第63章 第一桩大生意
这一刻，魏掌柜魏尚的表情，像极了久经酒场的老饕，差一点闪了李云和李亮的小腰。
魏尚尴尬地笑了笑，“嘿嘿，国家大事要讨论，但是自己的肚子也要关心啊。”
说完再次正身，感慨道，“不过，不得不说刚才李兄这一番慷慨发言，着实让人眼前一亮。”
“反复咀嚼，确实那么个道理。”
“刚才我为何要提及衙门该如何救灾呢........”
话还没说完，就听李亮瓮声瓮气地说道，“魏掌柜，我们就是一群小老百姓，而且刚才该说的，我三叔已经说了很多，你想听更多，不得先把买卖敲定了？”
“不然我三叔凭什么给你这种大人物，免费谈这种大事？”
一边儿李云也跟着连连点头，很是赞赏地看了一眼大哥，“对啊，刚才三叔所言，振聋发聩，他一听就觉得非常有道理。治灾先治吏，吏都治不好，就很难从根源上解决问题。莫说整个岭南，就仅仅是玉林县，像是周县尉这样的狗官就有很多，更不要说偌大的河南道了。”
“先前老县令在的时候，大家的日子还算是勉强说得过去，自从老县令走后，什么牛鬼蛇神都出来了，简直就是人间炼狱，老百姓的日子完全没法过了。”
魏尚还想听李平安说一说，但见李平安一副老神在在的样子，无奈只能开口说道，“这乌鳢的价格好说，今日寻你，其实是有一桩大买卖要跟你谈。”
李平安疑惑地看向魏尚，魏尚笑着说道，“我前些日子去镇上采购，听你们村的捕蛇人提起，说你以后不准备上山捕蛇了，而是在家里搭起了蛇窝，准备让昆仑奴养蛇，是真的吗？”
李平安笑着点头，“确有此事。”
魏掌柜眼前一亮，连忙说道，“你一农家小户，指着你自己养，能赚多少钱？何不将养蛇、取胆、祛毒的法子打包一起卖给我？我保证你直接改变家族命运。”
李平安闻言，先是愣了愣，他没想到，魏尚的竟然是为了这事儿。
旋即客气地笑着说道，“这养蛇、取胆、祛毒的法子，我自己也在摸索之中，咱们中原之民，来岭南没多少年，很多东西都不成熟，我卖给你其实是害你。”
魏掌柜却是摇头不信，“我可以出得很多，比如说这些。”
他摸了摸李平安的手，在手心写下了一行数字。
李亮撇嘴道，“魏掌柜，你也太小气，五贯钱就想打发我叔父么？”
魏掌柜哈哈笑道，“小家伙，你也太瞧不起中原大户了，往高处想，五贯干什么？打发叫花子？”
李亮震撼道，“五十贯？”
魏掌柜摇摇头。
这回连李云这小子也惊讶了，吐着舌头，小声问道，“五百贯？”
魏掌柜见他们也就这点眼界了，爽朗的说道，“五千贯！有了这五千贯，你们老李家，不论是买房子、置地，还是供养后辈读书，都是轻而易举之事，比起你们辛辛苦苦养蛇，卖蛇，少了不知道多少辛苦。”
“而你李平安，也从此可以彻底摘掉被休的帽子，说上几房娇妻美妾，每天逍遥快活，岂不美哉？”
李平安白了他一眼。
首先，不得不说，这位魏掌柜确实很大方，一口气拿五千贯，就是为了买一个养蛇、取胆、祛毒的法子，而对于自己，对于老李家来说，即便是养蛇作坊正式开业，也需要一个长期养殖的过程，不知道猴年马月才能挣那么多。
甚至说，自己养的蛇一旦生病，自己还有可能赔钱。
但他依然毫不犹豫的摇头说道，“魏掌柜，可能让你失望了，我还是那句话，一切都在摸索之中，这桩生意我不能跟您做。”
魏掌柜的表情有些郁闷，“在商言商，我虽然欣赏你，但是我不得不劝告你，朝廷不可能放任南越不管，等到朝廷缓过这口气，拿下南越来，会养蛇的人就多了，到时候你这法子，就未必值钱了。”
李平安笑了笑，“先不说，这蛇的价值，在大康供不应求，单说这南下南越国之事，魏掌柜，您自己信吗？”
魏掌柜尴尬地摇摇头，甚至有点崩溃的拉起了李平安的袖子，“我需要业绩！不然我回不了中原啊！老兄，帮帮忙啊！”
“而且，我知道你小子本事多，一个养蛇的法子对你来说，没有啥。”
“可是给了我就不一样了，我能在家族提高话语权，在我离开岭南之前，我可以倾尽魏家的资源，支持你们李家，甚至于说，你们家族后辈进学，你李平安想做个小官什么的，我都能帮你办了。”
李亮眼前一亮，不自觉的看向不远处的李平安，他真的心动了。
李云拽了拽李亮的袖子，小声说道，“大哥，不要干扰三叔的判断！”
李平安眯起了眸子。
对方很厉害，从谈判的角度上来讲，对方表现出心里崩溃，并且抛出更大的诱饵，其实就是为了促成交易，让对方有一种占了便宜的感觉。
这一点，让李平安就很佩服魏尚，作为世家子，可以做到这一步，很不容易。
尤其是他穿金戴银，极尽奢靡，他本可以强取豪多，而李家是几乎没有反抗的可能性的。甚至说，他手里还很有可能握着李家的把柄。
但是他没有，而是耐着性子跟自己谈判，这一点让李平安更加佩服。
但佩服给佩服，这就想让李平安将安身立命的本事交出去，是不可能的。
李云默默的看着三叔和眼前这个魏掌柜的交锋，其实内心也很是恐惧，他比自己那糙汉子大哥强多了，他很清楚，对方就算是不以势压人，就没事暗示几个小喽啰，给李家找麻烦，就比万鱼斋厉害百倍。
他敢大闹公堂，给万鱼斋一百个胆子，他敢吗？
李平安简单的思索，便笑着说道，“魏掌柜，我僭越一番，喊你一声魏兄，我知道，在长安，在洛阳，甚至在河北，有很多豪门大户，喜欢豢养冷蛇，很多珍贵的方子，需要蛇作为药材，所以养蛇这一桩生意，一旦谈成了，对你来说，是天大的好处，你在魏家的地方会有显著的提升。”
“但是天底下，哪里有那么容易的买卖？你也知道，我距离上次卖你蛇有一段时间了，为何我这门生意，一直没有开始？还不是养蛇之路非常坎坷，蛇这东西也会生病，也会逃脱，更会咬人，不是那么容易的。”
“况且，魏家是北方大族，这几年才涉足岭南道生意，真正懂的岭南水土，能够乖乖的呆在岭南养蛇的人又有几个呢？”
“假使，我将这半生不熟的法子，交给你，你斥巨资，去搞了，最后没搞成，岂不是成了孤注一掷了？你本身就被发配岭南了，万一这一次赌输了，家族会怎么看你？莫非你真的想去南越国，跟这猴子抢芭蕉不成？”
李平安这么简单一分析，魏掌柜也有些犹豫，说实话，他虽然带着不少钱才来了岭南道，但是贴心的属下，确实没有几个。
而且这帮子狗奴，在魏家养成的臭毛病，是干这个不成，干那个也不成。
还隔三岔五就生个不大不小的病，毕竟是家里养的奴仆，自己还要花钱去给他们治病。
原本他还觉得李平安这小子不懂事，自己都给了他那么好的条件了，他竟然不同意。
可这会儿，肚子里原有的火气也消失了。
自己真的是小觑了天下英雄，能够在一个县尉的压迫下，还能翻身的人物，岂能是简单的角色？
不过他心头一动，忽然意识到，对方既然能够在县尉的压迫下，绝境逢生，既然能对国事侃侃而谈，肯定有办法帮自己一把。
当下对着李平安恭敬的行了一礼，诚恳道，“平安兄，实话实说，我年纪也不小了，在家族的处境也不是很好，你若是能帮我一把，我必有厚报，而且乌鳢的买卖，我也绝对不让你失望。”
李平安的脸上依然满是笑容，“魏兄，你知道你有没有听说过外包二字？”
魏掌柜心头一动，他不知道李平安说的外包是什么意思，但是他察觉到自己这边儿有门了，便试探性地问道，“平安兄，你就别卖关子了，你快说一说，你想怎么来。”
“你们既然在岭南道开了商路，那么肯定就能接到大量关于蛇的生意的订单，你把养殖外包给我不就成了？”李平安继续说道，“比如说，你的客人以市场价一百文的价格向你购买一条蛇胆，你可以给我八十文啊？你中间干了什么吗？没有。”
“但是你却血赚了二十文钱，这岂不是一件美事？”
“而我呢？养殖蛇的时候，还可以开办作坊，养活更多的乡亲们，使得无数人得利，也能得到莫大的好处，不是吗？”
魏掌柜被家族发配到岭南，专门经营生意，肯定在生意上是有些天赋的，他简单一琢磨，就是那么个道理。
他如果自己养蛇，使用一群不适应岭南生活的奴仆，亦或是雇佣外人，都要花钱，而且成本会非常高。
这些岭南的刁民，其实都非常难打交道。
在他看来，什么截杀官吏，抢劫官兵都是正常操作。
等到跟被自己雇佣的时候，偷奸耍滑，甚至盗窃作坊的货品，绝对也是干得飞起。
可是以一个适当的价格外包给李家就完全不一样了。
自己只需要把握好利润就可以，至于成本完全有李家承担，自己完全不需要操心，可以说是稳赚不赔。
而眼前的李平安，别看现在不起眼，但只要搭上了魏家的资源，绝对能混得风生水起，只要他做大做强了，自己在岭南道，也有一番助力。
想通这一点后，魏掌柜的身段放得更低了，语气之中甚至带了一丝讨好的意味，“既然是外包，那肯定要分成的，不知道李兄想要几分？”
李平安叹了一口气，“这养蛇真的不容易，从搭建蛇窝，到培养养蛇人，到给蛇治病，此外还有抓蛇，取胆，每一步成本都不低，而且一步失误，就要承担天大的损失。”
“我们都是小门小户，利润太低了，肯定不能干。不然，我也不会退一步，答应接你们外包的单子。这样吧，我们李家优先供应魏家，只要魏家收，我们就绝不供应外人，好处我们只需要分润四成，如何？”
魏掌柜心里小算盘，已经开始敲击了。
假使一条蛇卖一百文钱，自己只需要付李家四十文。自己抛出去运输、养护、损耗，起码可以赚四十文。
此外，还有一些蛇的价格可以卖到天价，自己绝对能从中大赚一笔。
这买卖太好赚了。
想到此处，魏掌柜咽了下唾沫。
他尽量控制自己激动的情绪，“要不六四吧，你们只拿四成，我有点睡不着觉。”
李平安摇摇头，“不必，魏家愿意折节下交，跟我们这些小老百姓做生意，已经是看得起我们了，我们若是过分在乎利润，反而显得我们不懂事。”
“况且大康的贵人多在北方，蛇虫运输过去，也颇为不易，给你们六成，其实也不算特别多，就这么定了，如何？”
这回，魏掌柜是真的激动了，他甚至有点破声道，“什么时候可以开始供货？”
李平安笑了，“一个月之后，就可以开始少量供货了，我这里有渠道收到蛇，也开始尝试孵化养蛇，这买卖让你等不了多长时间的。”
魏掌柜用力的点头，一桩决定未来自己命运的生意谈成了，他的心情极好。
但是一转头，就看到李平安身边儿的两个年轻人，苦哈哈着一张脸，看起来很不高兴。
想到自己占了天大的便宜，他犹豫了一阵之后说道，“平安兄弟，我愿意以高出市价两成的价格收购你的乌鳢，你觉得如何？”