第二百二十三章 大恩大德
赵寒自然猜到了杨安的想法，他微微一笑道：“杨兄可会织布？”
杨安不明所以，点点头道：“当然，杨某以丝绸作坊起家，当年在纺车前一坐就是一整天，虽说这些年再没有碰过，有些手生了，但还是没问题的。”
“好，那等会儿杨兄使用旧型纺车。”
赵寒看向那些木匠道：“有谁会织布的，使用新型纺车，和杨兄比试一番。”
这个年代，即便是男子，也大多会织布，许魁站了出来。
“东家，我来吧。”
赵寒命人找来一台这个年代的纺车，杨安和许魁坐在纺车前，开始进行纺线。
众人在一旁看着，眼睛逐渐睁大，脸上满是难以置信的神色。
作为木匠，他们自然知道赵寒纺车的高明之处，也想到了这脚踏式纺车远比手摇式纺车速度要快许多。
但他们发现，自己还是低估了这脚踏式纺车的纺线速度。
而杨安也是满脸的震惊，自己这边才刚刚纺出几根线条，反观许魁那边，已经有厚厚的一把。
“好了，两位都停下吧。”
赵寒让两人停了下来，看向杨安道：“杨兄，现在你觉得，这脚踏式纺车如何？”
杨安神色复杂道：“这新型纺车纺线的速度，也太快了吧？学义，你到底是如何想出来的？”
刚才许魁纺线的速度，是他的六七倍，这还是在对方操作不太流畅的情况下，若是交由训练有素的织娘来操作，速度还能再快上不少。
而这意味着什么，作为一名成熟的商人，杨安不可能不清楚。
“我也是突发奇想罢了。”
赵寒随口敷衍了一句，问道：“你觉得，有了这纺车，咱们能否打败那幕后之人的布行？”
“当然！”
杨安也没有深究，自信满满道。
以前织一匹布，即便是操作熟练的织娘，也需要一天的时间。
而有了这新纺车，同样是一天时间，却可以产出七匹布，这就意味着，省去了六个织娘的工钱！
六个织娘一天的工钱，加起来也有着二十文，看上去不是很多，但要知道，一匹寻常的布料，也就三百文钱左右。
如今杨安正在打价格战，成本降低了二十文钱，他现在卖出一匹布，虽说还不能挣钱，但也已经不怎么赔钱。
而这，还是他粗略计算的结果，他相信，那些织娘在熟练了这些新纺车之后，一天产出的布料，很有可能达到八九匹。
这样算下来，他每卖出一匹布，还能小挣不少。
于现在的局面而言，能有所小挣，已经是立于不败之地。
“学义，这四轮马车是怎么回事，你快给我讲解一下。”
杨安迫不及待的说道。
他现在已经不敢再轻易的下定论了。
赵寒既然敢命人制造出四轮马车，自有胜过二轮马车之处，只是他眼拙，看不出来罢了。
“杨兄自己拉起来走两步，试一试便知。”赵寒神秘一笑。
杨安闻言，找了一辆拉着在院里兜起圈子来。
他的脸上闪过一抹震惊之色。
这辆四轮马车，完全没了之前的弊端，不仅转向极其灵活，还十分的轻便！
“学义，你这是怎么做到的？”
将马车放下，杨安一脸不可思议道。
作为永安县运输业的龙头，他不是没有打过四轮马车的主意，也找来许多工匠进行研究，企图克服前轮无法转向的弊端。
但结果嘛，自然是以失败而告终。
而现在，赵寒轻而易举的，便解决了曾困扰他许久的难题，这让他如何不震惊。
赵寒也没有再卖关子，解释道：“很监督，就是在前轮上安装转向装置就行了。”
他指了指前轮上面的转向装置，看的杨安是啧啧称奇。
“有了这四轮马车，咱们就有了和对方镖局竞争的基础，咱们不和他们比价格，而是比速度，舒适性，还有增值性服务。”
赵寒说道。
“这速度还有舒适性我能理解，但这增值性服务是什么意思？”杨安好奇的问道。
“很简单，就是能增加价值的服务。”
赵寒解释道：“打个比方，若是有人进京赶考，找我们护送，咱们把马车改造一番，里面的座位弄得舒适一些，顶棚打开个透气的小天窗，令车内人不至于太憋屈。”
“为了这些，那些人宁愿花更多的钱来购买我们的服务，这就叫做增值性服务。”
杨安眼睛一亮：“这个增值性服务，确实很可行啊，我怎么就没有想到这些！回头我一定让人改造一批马车出来。”
“只是，许多生意人不在意这些，只凭速度快些，就想让他们多掏些钱，他们岂会愿意？”
杨安有些不太确定。
“你就放心好了，做生意之人，确实更在意价格，但这不意味着，他们对于速度就没有要求。所谓兵贵神速，这个道理在生意上面也通用，有时候时间就是银子，四轮马车可是比两轮马车要快上不少，距离越远，这个差距就越是明显。”
赵寒解释道。
这一点，在前世已经得到了很充分的证明。
即便是价格贵了不少，但某丰依然有着大量的客户，这其中既有个人，也有企业。
而人性是相通的，他就不信，到了大周，这一点会有所改变。
杨安这才放下心里，激动的差点跳起来。
“我这就命人去四处寻找合适的镖师。”
他本来已经准备摆烂了，镖师被高薪撬走之后，也没有派人寻找，现在，被赵寒重新注入信心之后，他才想起来这档子事情。
“我这里有一百人，他们有四十人是铁林军退下来的军士，另外六十人是我最早招收的一批护院，先借给你使用。等你招待会合适的镖师之后，再将人还给我。”
赵寒像是早就预料到这一点，开口说道。
“学义”
杨安的声音有些哽咽：“你的这些大恩大德，为兄无以为报，你放心，日后我这条命就是你的！”
“杨兄言重了，若是咱们的猜测没错的话，真说起来，还是我连累了你，我做的这些，算是对你的补偿。”
赵寒言辞诚恳道。