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第一卷 第576章 独家合作协议

    不同于杰森蒋那个出口转内销的假洋鬼子,史密斯可是地道的外国人,金发碧眼,浑身上下没有一丝东方特征。

    宋思铭有些惊讶地问道:“史密斯先生难道在中国留过学?”

    “这是我第一次到中国,但是,我有一位优秀的汉语老师。”

    史密斯一指身旁的中年女人,“我的夫人,翟秀雅。”

    “翟女士,你好。”

    宋思铭马上和翟秀雅打招呼。

    其实,陈煌之前就告诉他了,这个外商的妻子,是十几年前出去的留学生。

    但有一个中国妻子,不代表汉语就能学这么好。

    史密斯能把汉语说到母语水平,只能说他的语言天赋足够好。

    “这次我们回国,本来没计划到青山,但听说青山古城,还是决定改变行程。青山是我的家乡,我也想为家乡推广,做点贡献。”

    翟秀雅对宋思铭说道。

    “如果每一个出去的青山人,都能像翟女士一样,那青山的明天一定会更好。”

    宋思铭对翟秀雅表示感谢。

    说实话,如果翟秀雅老家不是青山的,就算要考察项目,也考察不到青山古城,青山古城还没开建,一切都还停留在图纸上。

    真要开发国际旅游线路,完全可以去考察几百公里之外,与青山古城同一类型的江台古城。

    所以说,有时候谈生意,并不是单纯谈生意,还要谈感情。

    “宋乡长,接下来,还是你来给史密斯先生和翟女士介绍吧,你规划的青山古城,你最清楚。”

    等宋思铭和史密斯,翟秀雅打完招呼,陈煌果断交棒。

    青山古城的规划图,他也认真看了,但和实景对照,还真有点对不上,所以,刚才讲的时候,生怕讲错了。

    “那我就给史密斯先生和翟女士介绍一下。”

    宋思铭自然不会推辞。

    “前面这片长满树木的山坡,名为十字坡,青山古城建好之后,进入景区主大门,看到的就是十字坡,所有的建筑,都会依坡而建……”

    方怡带来了规划图和景区建成后的渲染图,宋思铭依照着两张图,以十字坡为中心,进行讲述。

    详述青山古城的特点,特色。

    史密斯和翟秀雅听得不住点头。

    他们想要开发的旅游路线,是一条具有中国特色的旅游路线,高楼大厦一类的现代城市景点直接排除。

    因为,那样的景点,在国外也能看到。

    他们需要的是别具一格的景观,建筑和文化。

    宋思铭对于青山古城的介绍,恰好满足了以上三点,在史密斯和翟秀雅听来,简直就是为他们量身打造的一样。

    讲解进行的时间并不长。

    宋思铭担心讲得太多,反而没有重点。

    等讲得差不多了,宋思铭说道:“唯一遗憾的就是青山古城刚刚开始建设,没办法让史密斯先生和翟女士,真切地看到青山古城的全貌。”

    “如果真等到青山古城建成,我们再过来考察,可能就晚了。”

    翟秀雅微笑着回应道。

    国外的旅游公司,竞争同样激烈,一个旅游路线,先做的和后做的,可是天壤之别,用中国的俗话说,就是先下手为强。

    谁先抢占市场,谁就能事半功倍,把优势保持到最后。

    像江北省城的江台古城,已经有国外的旅游公司,与江台古城的运营方签订了独家合作协议,他们想插一脚,基本不可能。

    所以,真想搞中国特色游,就得找青山古城这种尚处在建设期,还没有对外营业的景点合作。

    没有竞争,合作条件也好谈。

    唯一考验的就是眼光,眼光不好,谈半天,最后景区出问题了,或者烂尾了,或者建成了但运营水平不行,劝退游客,那真就是白折腾了。

    宋思铭也明白翟秀雅的意思。

    在青山古城还没建成之前,达成合作计划,相当于风险投资。

    而等青山古城建起来再合作,风险是小了,但效益也会大打折扣。

    “其实,我们这次过来考察,有两个重点。”

    翟秀雅接着说道:“第一个重点,青山古城能不能按照规划,按照时间,建起来,第二个重点,青山古城建成开业之后,能不能保持一个良好的运营态势。”

    “翟女士现在有结论了吗?”

    宋思铭问道。

    “有结论了。”

    翟秀雅说道:“我看到了当地政府为青山古城所付出的努力,有这些努力,青山古城一定能按规按时建成,至于建成之后的运营,方总也给了我极大的信心,她有着成功运营江台古城的经验,我相信她也能把青山古城搞好。”

    在宋思铭回来之前,真正的接待主力是方怡。

    史密斯和翟秀雅先到的澜沧县城,与方怡见面之后,才来到王寨乡,进行实地考察。

    来王寨乡的路上,方怡已经把自己的各种运营手段,跟史密斯和翟秀雅讲了,而且,昨天得知是外商后,方怡还连夜搞了一个针对于外国游客的引流计划。

    这个引流计划,也跟史密斯和翟秀雅讲了。

    史密斯和翟秀雅听完茅塞顿开。

    他们还想着,确定了青山古城这条路线后,该怎么宣传,吸引游客,结果,这一部分工作,人家方怡就帮他们做了。

    再加上见到了青山古城的总设计师宋思铭,史密斯和翟秀雅,心中的疑虑,已经基本消除。

    接下来,可以直接谈合作细节。

    “这样吧,咱们回王寨乡乡政府,食堂准备了当地的特色菜,咱们边吃边谈。”

    山里天黑得早,才四点多,天色就完全暗了下来。

    宋思铭提议道。

    “好。”

    史密斯和翟秀雅都没有意见。

    就这样,一行人离开屯头村,回归王寨乡政府。

    晚饭这个环节,是早就计划好的,食堂那边已有准备,食材是方怡买的,厨师也是方怡从县城的尚德大酒店请来的。

    这也是当初让方怡参与接待的初衷。

    坐下没多久,菜就上来了。

    翟秀雅是青山人,在国外就经常做一些青山的特色菜,给史密斯吃,所以,这顿饭,史密斯吃得十分顺口。

    等吃得差不多了,翟秀雅说道:“宋乡长,我们想和青山古城签订一个独家合作协议,你觉得怎么样?”