二合一，谈订单
周定国听到这话，心里有些失望，但他并没有放弃。
来推销自个的建材材料，初次涉及这个领域，没有人脉，肯定很难。
这个不行就再找下一个。
周定国跟江建华俩人一连跑了许多天，建材商铺那边偶尔也有人来买东西，但量比较少。
他们想拿几个固定单子。
铺子偶尔有人去看，买东西，周定国就让江建华看着铺子，他自己拿着材料跟样品去建筑工地那里谈单子。
一个月过去，终于有一个港商问，“你们那里货全不全？”
这边要搞商品房，买房有户口，就是吸引港商来这边搞投资。
这位港商就是要来这边投资的，他想建个ktv，想节约成本自己干装修。
这边的建材市场十分松散，都是一家卖一样，或者两三样产品，麻烦的很，他哪有时间一家家的选。
“有！”周定国从公文包里拿出来几张纸，“这些都是我们铺子里都有，陶瓷类产品都是进口的，其他的质量也有保证。”
他从几张纸里，抽出其中一张，“您看，这些瓷砖是我们从国外引进的生产线生产的，它们的釉面非常光滑，耐磨性也很强。”
周定国一边展示，一边解释产品的特点。港商身边的一个老板在仔细检查了样品，又提出了一些技术性的问题。
其中还有装修方便的事。
周定国前段时间一在疯狂读这方面的书，也问了大学生顾问，这方面的事他了解的不少。
于是跟港商身边的人你来我往，侃侃而谈。
周定国凭借自己对建材的了解，熟稔的解答，逐渐赢得了老板的信任。
其中一位项目经理在一旁听着，似乎有些动心，他冲那港商点了点头。
港商沉思片刻后，点了点头说：“好吧，我可以给你们‘明辉建材’一个机会，先试用一批产品看看效果如何。
但我希望你们能够保证产品质量和交货期，不要让我失望。
“如果你们能保证这样的质量，我们可以考虑持续合作。”
他们可不是只搞ktv，这里经济拉起来，可以的话还会考虑其他的。
ktv只是尝试。
“一定不会让你们失望。”周定国听到这话依旧镇定，面色十分稳。
还能淡定的从公文包里拿出了一份详细的报价单，递给项目经理，“这是我们产品的详细报价，您可以看一下。
我们铺子里的货都是高端货，还有一些进口材料。
价钱比普通市场要贵一些，但从进价来说，我们已经给了很大的优惠。
你们都是行家应该能懂这里面的行情。”
项目经理接过报价单，仔细查看起来。他的脸上露出一丝惊讶，显然被价格所吸引。
进口材料质量好，明辉的报价其实并不是很贵。
最主要的是，这家货比较全，连灯具都有。
脸上闪过一丝差异后，他很快恢复了平静，比较这是在谈价格时候。
“明辉的价格确实不错，但我们需要考虑的是长期合作的稳定性和可持续性。”
项目经理说道，“如果你们能在价格上再给我一些优惠，比如批量采购的折扣或者长期合作的优惠政策，我会更倾向于与你们建立合作关系。”
钱能少一点是一点，他们不可能傻了吧唧的直接按照周定国给的价钱买货，肯定要压一下价钱。
周定国听后，心里暗自盘算了一下。
其实这个价钱，已经是十分优惠的了，毕竟是新铺子，没什么知名度，不像‘红旗’，‘双喜’这些都是品牌的东西。
但这又是他们‘明辉建材’的第一个单子，可以给出一个既能满足客户需求又能保证自身利润的价钱。
“如果你们能签下两年的进货单，就是两年内，你们需要的建材材料，都要从‘明辉建材’这里买的话是可以的。”
周定国微笑着回应道：“我非常重视与您的合作机会，也愿意在价格上做出一些让步。
如果您能承诺在两年时间完成一定数量的采购，我可以为您提供额外的折扣。
当然，我们也可以考虑建立长期合作的框架协议，确保双方的利益得到保障。”
这些订单，合同，周定国也是下了狠功夫，也花钱找了这方面的人仔细打听了里面的事。
他不懂的
地方，就去学！
学不会就往死里看书！现在俩眼睛下面还是青的。
睡觉的床头，堆了一堆的书，里面都是记的笔记。
最后，周定国给了新的报价，项目经理听后，脸上也露出了满意的笑容，然后与周定国握手言和，表示愿意进一步商讨合作细节。
然后，港商的项目经理跟周定国在工地实施现场，直接签了合同。
几个人聊了一上午，到了饭点，周定国想请吃饭。
“饭就不戚啦。”那港商抽着粗管的香烟(雪茄)问，“你们‘明辉’接装修吗？”
周定国一愣，“装修？”
“对！我有个ktv还没有找到人人，也没有时间装修，你们‘明辉’能接下吗？”
“能！”周定国愣了一秒后，十分坚定地回答了港商。
装修没干过，但可以去尝试，去学！这可是一个难得的机会。要是干好了，‘明辉建材’的路也能宽一些。
港商点了点头：“那，你们‘明辉’出一个设计图，我要是满意，就把我们这个ktv的装修工程交给远辉。不过，我有一个要求。”
周定国点头：“您说？”
港商微微一笑，说：“我希望签了合约以后，你们能在两个月内完成装修工程，而且要保证质量。
如果你们能做到，我会考虑给你们更多的订单。”
不知道ktv有多大，但应该能干完。
周定国听后，心里暗自盘算了一下，“我们一定会在两个月内完成装修工程，保证也会有质量。请您放心。”
港商点了点头，表示满意。
然后，他站起身来，准备离开工地现场。临走前，他又对周定国说：“我会派人来监督你们的装修进度和质量的，希望远辉不要让我失望。”
商离开后，周定国拿着建材订单愣神，抬手摸了把额头的汗，心里松了一口气。
别看他刚刚跟港商他们冷静谈话，其实一直很紧张。
但为了能拿到这个单子，也是坚持撑着，他越紧张，脑子越清醒。
还好，他顺利拿到了订单。
然而，周定国把单子拿回去，又说了港商要装修ktv，他们如果拿出满意的装修图，那ktv的装修也会交给他们明辉。
江建华刚下了面条，身上还穿着围裙。拿着锅铲子，站在铺子里，跟周定国面面相觑。
他激动的，立马扔了锅铲子，两只手在围裙上擦了又擦，最后也没摸周定国递过来的合同书，“真拿到订单啦？跟港商合作？”
他们这铺子其实生意可以。
‘远辉建材’是他们这小半年的心血，把几万块钱都砸了进去，进的货都是高质量，店特别大，里面的建材齐全，装修能用到的东西，大部分都有。
店刚开的时候生意一般，过了段时间，特别是这个月，天天都能出单。
他私底下偷偷算过，要是按照这个月卖出去的钱算，一个月的净利润能有四千左右。
现在有了个长久的大单子，店也更稳定一些，“定国，咱们没必要接这个装修单子吧。
咱什么也不懂，装修图用什么笔画我都不知道，咱怎么设计呀？”
“装修我们从来没做过，只有我们两个人，连个设计师都没有，咱们怎么干呀！”
“可以请大学生设计。”周定国脑子里已经计划好了，“装修不会，咱可以学！我看过不少书，再请人在旁边盯着，应该能行。”
一个ktv的装修，要是能装好，以后这边建这么多房子，他们远辉，可以再独立出来一个装修团队。
“上次咱们请的那个大学生不就是学建筑的大学，咱们还请他设计，一张设计图两百块，他熬夜也能给咱们赶出来！”
工人一个月工资才几十，那大学生给他们画个设计图就能有两百块，傻子才不干。
“可是，咱没人干呀！”周定国急的直挠头，“明辉现在就咱们俩人，两个月的时间，咱们能干的过来吗？”
“找人！”周定国把合同放到箱子里锁好，沉默了一瞬，继续说道，“给二哥三哥写信，让他们过来一块干吧。”
“不行！”周定国坐在地上，有些颓丧，“老二跟他媳妇要去汴市看大夫，调理身子。桃桃去金华拍戏老二媳妇都没跟着。你让他过来，他肯定为难。再说我俩儿子还得靠他们看着呢。”
“老三家的才
生完孩子，家里还有个小妞妞，他也走不开。”
“那就一块过来。”周定国抬头看着他，拿出手里的信，“桃桃前天才来的信。”
“她已经从金华回去了，咱爸妈跟大嫂也都回了汝宁。
她写信过来说，二嫂已经怀孕了。”
“咱爸妈在，二哥跟三哥能腾出手过来！”周定国把信叠起来收好，“大哥，你也看到了，那边圈出来那么大一块地要建房子，其他地方也在搞开发。”
“以后装修肯定需要人，而装修比在家里起早贪黑的卖包子挣的多！挣到了钱，等商品房出来咱们买一套，那咱们，可就是这鹏城的人，是城里的户口了。”
为了吸引港商，那他们自己有钱买，卖房子的还能不卖？
想想以后他们有套城里的房子，孩子能在城里上学，江建华眼睛都瞪大了，“咱真能干？”
这边天气一直热，忙的他都不知道现在是哪个月了。
不过听周定国这话说的，他现在浑身有干劲，“就怕咱干不好呀。”
周定国，“没有干不好的活，学就是了。”
“行！”江建华一拍大腿，“我现在就给他们写信回去，来不来就看他们自己了。”
“要是他们不来，咱就自个找人干。”
江建华跟周定国快速的吃完饭，江建华都等不及明天，立马给家里写信。
等把信寄出去，就在店里边看店边看书。
从测量房子平方尺寸开始学，边学边记笔记，比在上学的江东风跟江北还认真。
等到天擦黑，确定店里不会再来人以后，周定国跟江建华带着卷尺、激光测距仪等工具把店门一关，去了ktv那里测量。
江建华手里拿着矿灯，把它放到一个高地方用来照明。
然后拿出本，跟周定国一块，测量每个房间的大小尺寸。
房间的长宽高，门窗的位置跟高度，都用卷尺测量，并记录下来。
周定国还别扭的画出这个二层楼的房间布局，方便画设计图。
要是看不明白，到时候拉着那大学生来这里看看再画。
俩人忙了一夜，把整个楼的每个地方都测量出来。
记录了具体数据后，周定国第二天不睡觉就联系之前认识的几位建筑系大学生。
那大学生家里困难，建会出来给人画简笔画贴补家用。
周定国知道他摆摊的位置，立马找了过去。
找到人后，都来不及寒暄，周定国直接跟大学生小齐解释了一下项目。
上次周定国请小齐帮忙，给的报酬十分丰厚，小齐见到他来，还是很高兴的，特别是要把一个ktv设计交给他来做！
他班里的同学还没有接触过设计项目呢。
小齐拿着简陋的布局图跟房间测量数据，表现出了极大的兴趣。
不过周定国画的图太简单，为了确保设计方案的精确无误，小齐觉得自己得去一趟这个二层小楼那里看一下。
“周哥，我得去那里看一眼才能画设计图。”
“好。”
周定国在心里点头，他之所以想把这个设计图交给小齐做就是因为上一次的时候，他观察到这个大学生人有韧性，能吃苦，还认真负责。
然后，周定国就带着小齐去了那里。
周定国随身携带着卷尺呢，到达目的地后，小齐拿出画本，立刻投入到工作中。
他又重新测量每条线的尺寸，另外记录了下数据。