第146章 大赚一笔

做了这么多年生意,掌柜的很清楚,只要货够好,不愁卖不出去。

若是能拿下香水的独家代理权,以后整个庆都的商贾权贵女眷都只能在自己这家铺子买到香水。

一家独大,价格随自己定不说,只要冲着香水来的人多了,进了铺子必定会带动其他货物的销量。

这是笔值得冒险一试的买卖。

想到这里,掌柜道:“代理费是多少?”

“五千两银子。”

掌柜倒吸一口凉气,随即又冷静下来。

他眼珠子转了转,正色道:“你能保证整个大晟只有我一家能卖香水吗?”

“整个大晟?”江颂宜忍不住笑了,“掌柜的,您在开什么玩笑?五千两代理费只包括庆都。”

“只包括庆都?”掌柜的故意皱眉,“这范围也太小了。”

“对,当然,若是您能支付得起足够的代理费,拿下整个大晟的代理权也不是问题。”

试图利用字眼耍心机失败的掌柜:“……”

光是庆都的代理费就要五千两银子,整个大晟的代理费……他想都不敢想。

见掌柜的还在考虑,江颂宜开始收拾东西:“代理费和进货费不是小数目,您再考虑考虑,香水代理权我给您暂留两个时辰,我先去其他胭脂铺子转转。”

她说着,让江元盛拿起东西就要走。

“等等!”掌柜立刻叫住她,讨价还价,“进货价低一点,我连代理权一块拿了。”

江颂宜稍作犹豫,道:“香水进价不能少,其他的口脂傅粉眉笔和胭脂,我各送您五份,铺在铺子里试卖,就当是第一次合作的赠品,如何?”

掌柜算了算,各送五份,加起来七百两银子。

这诚意给的算是挺足的了。

“成。”

达成共识后,江颂宜从随身携带的包里掏出盛徐行送给她的钢笔和田字格书法纸,当场拟定独家代理协议。

掌柜的见她手中的笔造型奇特,纸张细腻雪白,好奇道:“姑娘,这些东西也是从外邦来的?”

“对。”

协议中声明,香水在庆都的供货只玲珑阁一家,若是违约,十倍赔偿代理费。

江颂宜在协议的末端写上庭州的联系地址,协议一式两份,江颂宜和掌柜的摁了指印,各执一份。

“以后进货,凭着这张协议到庭州城南花雨巷找我就行。”江颂宜一边说,一边把协议装进防水的透明塑料袋中。

掌柜的接过协议,不解道:“就凭这个?万一有人冒充怎么办?”

“不会。”江颂宜笑道,“能百分百模仿字迹的人不多,我认得自己的字,而且就算能模仿字迹,写这份协议的纸笔他们也弄不来,整个大晟只我才有。”

掌柜的了然,珍而重之地收起协议。

江颂宜这次带来的香水一共两千瓶,有十几个味道,批发价一共六万两。

加上代理费,掌柜的一共付给江颂宜六万五千两。

数银票的时候掌柜的一脸肉疼,但扭头看见伙计忙着将一瓶瓶漂亮剔透的香水摆上货架。

这东西光是放在货架上,就跟琉璃珍宝一样赏心悦目,让人生出购买欲。

掌柜眼中又燃起满满的希望。

他有预感,这东西一定能让他大赚一笔。

“敝姓曲,在家中行三,你可以叫我曲老三。”曲掌柜收回视线,对江颂宜道,“姑娘怎么称呼?”

“我叫江颂宜。”江颂宜朝曲掌柜拱手,“曲掌柜,以后合作愉快。”

揣着六万五千两银票,江家三人走出玲珑阁。

上了马车,江颂宜没进马车,而是和江元盛一人一边坐在车辕上。

江元盛挥动马鞭赶车,马车驶离玲珑阁后,江元盛低声问:“颂宜,那香水一看就好卖,只卖给玲珑阁一家,会不会太亏了?”

“不会。”江颂宜道,“我昨日观察过,城中的胭脂铺子虽然有十一家,但真正卖得起贵货的只有三家铺子,其他几家卖的都是平价胭脂。

香水进货价就要三十两,平价铺子担不起这个风险,也拿不出这么多钱进货,去推销了也是白跑。

至于那三家,与其分散供货,不如集中一家供货香水,让想买香水的客流集中到玲珑阁,只有分销商有钱赚,才能带动咱们这些供货商的利益。”

江元盛听得一愣一愣的。

他虽然一知半解,但江颂宜进玲珑阁一趟,不到一个时辰就到手六万五千两,这是实打实的真金白银。

秉承着“能挣到钱的人说的话都有道理”的心态,江元盛道:“论做生意还是你厉害。”

江颂宜只是笑了笑。

这些都是盛徐行教她的。

接下来的大半天,江颂宜又跑了几家胭脂铺子。

有两家胭脂铺子觉得太贵没进货,其他几家铺子或多或少都进了一批货在铺子里铺开。

江颂宜给铺子掌柜们留下庭州地址,让他们觉得好用就去找自己进货。

到了晌午,三人跟江怀川带头的小分队集合,六人将城中所有的胭脂铺子都跑遍了。

江怀川那边战绩更突出,他去的所有胭脂铺子掌柜都从他这儿拿了货,带出去的货全部卖完了,一共卖了四千七百两银子。

眼看到了饭点,六人就近找了一家酒楼吃饭。

落座后,江玉桢滔滔不绝地说起江怀川推销化妆品过程中的趣事儿。

“我们在花容阁推销的时候,那掌柜的本来觉得太贵不想要,但是有两个看起来像商户小姐打扮的女子正好进来,看中二哥哥手中的腮红。

二哥哥干脆装成花容阁的伙计,当场给那两位小姐表演怎么用傅粉打底,用腮红描红,还涂了口脂……那两位小姐果然很感兴趣。

她们问价时,二哥哥直接在进货价的基础上翻了一倍价格,她们连还价都没有,痛快买下了,花容阁的掌柜一看东西这么好卖,客人一走他就要了五套。”

众人闻言,齐齐看向江怀川。

江怀川脸上还有没擦干净的脂粉,面对众人的审视,他淡定地翘起兰花指,摆出一个妖娆的姿势:“怎么了,难道奴家上了妆不美吗?”

坐在他对面的江元盛一脸不忍直视,其他四位女眷纷纷笑出声。