第358章 卖房子根本不需要专业销售

讲座结束了，基金已售罄，但韩烈所造成的剧烈影响只是刚刚开始显现。这种影响不足以改变市场整体趋势。在牛市高峰期，每天上万亿人民币的成交额，眼前这几百个所谓富豪根本不配称之为真正的投资者。

这种影响只是针对单独个体的。各位贵宾，我们公司为大家准备了一场自助酒会，在楼下的丽思卡尔顿酒店宴会厅举行，韩总亲自到场。如果有意参加的话，现在就可以下楼了……

在兰馨宣布了下一步的安排之后，一直拥堵在会议区想与韩烈聊上两句的人群才渐渐散开。但韩烈并没有因此而轻松下来，他不得不打起精神，接待一个又一个的重量级贵宾。

“小韩思路不错，敢想敢说，咱们证券业就需要你这样有才华的年轻人，源源不断地涌现出来，为国家的金融大业添砖加瓦。”开口的是中信证券董秘，同时也是中证协人才发展专业委员会副主任委员。其实，王主任是一个高级行政管理干部，一般不会参加类似的技术讲座，这也表明了中信给予韩烈的重视。

“感谢领导的夸奖，我会再接再厉。”韩烈乖乖地应着，然后和中信系的来宾们一个接一个地寒暄聊天。十分钟后，他已经混得和他们有了一定的熟悉度。

接下来，浦发系、魔都行、华泰系、君安系、魔都信托、矿省信托……不断有人前来祝贺。毫不夸张地说，在现场，即使是工行、中行的支行一哥也难以凑到韩烈的身边。

在讲座开始之前，那157个内部名额中，有不少人只是出于好奇而来。虽然韩烈的声名如超新星般迅速爆发，但时间尚短，他们只是听说过他的名字，还没有亲眼见过他。

这次机会难得，索性凑个热闹。不过可以肯定的是，大部分非利益相关的业内高层并没有太看得起韩烈。金融行业是一个奇迹频发的魔幻圈子，每年都会有许多人异军突起，但大多都是名不副实之辈，蹦跶不了两年。然而等到讲座结束，他们的态度立即有了180度的变化。纷纷向韩烈祝贺和赞扬，称他为开门红的总裁。

“韩老师，您的分析判断高屋建瓴、角度新奇、逻辑缜密、数据详实，受教了。”“韩老师，我是真心佩服您的勇气，敢把点位叫得那么死。”

“韩总关于资本利得税，您的判断与我不谋而合啊，回头咱们仔细聊聊。”

“韩老师，我们可是同乡人，而且公司开在了邻居，下次有什么产品和项目也请照顾一下老乡嘛。魔都信托能够给出的条件，我们矿省信托同样能够满足。”现在聊什么都不太方便，改天我会到您这里串门，您先忙吧。 首发网址http://

改变态度的原因各不相同。有些人看到了众美的崛起不可逆转，感慨于韩烈的煽动性和销售能力，想在这方面与他合作；有些人震惊于韩烈的分析能力，在专业层面心服口服；而另一些人则是揣测着韩烈的高层背景，想要搭上关系。

其中，矿省信托的魔都负责人最有趣，他看中了韩烈的人脉和影响力，想要挤掉魔都信托与韩烈进行长期合作。单从今天【天际一号】的热销情况就能感受到韩烈的自我营销非常成功。作为一个内行，他深知混合基金劣后部分有多难卖。

通常情况下，py交易只能卖出一半，路演最多只能卖出四分之一，剩下的基本全靠渠道去忽悠。渠道如何忽悠呢？通过强制下发任务到柜员头上，如果卖不出去就减分扣绩效。

众所周知，银行的底层员工非常辛苦，主要原因在于各种存款任务和劣质理财销售指标。即便是许多非标的产品，渠道行也无法卖出，只能通过发债公司来强制员工购买。一些更加恶劣的机构甚至将理财产品与员工工资挂钩，每个人必须购买数万份额，否则就会被扣掉全年奖金。

这并不是玩笑，劣后真的很难处理。但今天，10亿份额的登记结果却显示出30多亿的申购数字，并且还在不断上涨……这太不可思议了。这正是韩烈自我营销成功的体现。

一百多位同行，五百多个客户，都是大佬和精英。他们要么有地位、要么有能力，但如今都跟随着韩烈的指挥，思考并欢呼雀跃。

今天唯一的中心便是韩烈，所有情绪的焦点同样都集中在韩烈身上，并且尽数被他转化成了个人名望。之前，私募管理人徐总也曾经做到过这种程度，但不同的是，他并没有获得魔都本土圈的支持。甚至因为某些原因，某几个圈子刻意与其保持着相对疏远的距离。而韩烈不仅已经被魔都老牌本土富豪圈接纳，就连复交两大派系的金融核心圈都在慢慢向他敞开大门。

这意味着韩烈的业务范围更加广泛。私募只是起步，资管、投行、创投等领域都有机会参与。单从潜力来看，恐怕要比总舵主强得多。因为在国内，私募实际上很难做大，无法和投融资产业相比。所谓的私募一哥，在顶层结构眼中分量并不重，无法真正被接纳。

韩烈的聪明之处在于他巧妙地将自己定位成一个综合性质的资产管理服务商，在想象空间方面具有巨大潜力，令人期待和看重。现在不与这样的年轻人交好，那么又该等到何时呢？

在韩烈处理完公司事务赶到宴会厅之前，客户们三五成群地聊天。600多位来宾中，只有少数领导没有到场，剩下的500多人都来了，并且额外带了至少200多个亲属、伙伴和孩子。整整1700平方米的大宴会厅甚至差点不够用。自助宴会允许携带陪同人员参加，这是韩烈的主意。这种社交方式有效地减轻了聚餐的金融属性，不过也导致他被一些小娘皮盯上了。

在潘歌赶来之前，有大约十多个大小不一的美女受到了父母的暗示，向他发起了攻势。尽管她们并没有想要和他上床，只是想长期占有他而已，但这种情况仍然让人感到不太舒服。因此，她们一个个都表现得很矜持，直到潘歌挽住了他的胳膊，这些美女才终于露出日了狗的表情。

“这位是我的未婚妻潘歌。”韩烈大方地介绍了自己的未婚妻后，香艳话题终于落下了帷幕，可以开始进行一些正经事情了。但在此之前，他必须要安抚一下阴阳怪气的小受潘。

“哦，都挺漂亮的呢，你有没有看上谁？”潘歌笑眯眯地问道。

“当然没有啊。”韩烈果断摇头，但这样的回答显然没有什么用处。

潘歌继续诱供:“没关系的，反正只是玩玩，我很开通。如果你真的喜欢上了谁，你就去追吧，我会帮你处理好一切。”

韩烈心动了，但表情没有什么变化。“别闹了，今天还有许多正事要办呢，跟我陪着去见两个人。你很聪明。”他说道。

潘歌亲了他一口，喜滋滋地跟着他去巡山。她其实并不在乎韩烈背地里怎么玩，但她必须要面子。在这种正式场合，她扮演的是像王后一样的角色，不能被其他女人夺走风头。

有了潘歌的陪伴，韩烈的艳遇归零，正事效率急剧提高。他甚至没有时间吃东西，来回传递名片，抓紧机会和关键人物沟通。按照重要程度分类，可以分为三波:第一波是同乡韭菜，第二波是房地产投资者，第三波是楚良和他的同学。尽管今天不必要完全解决所有问题，但今天是一个接触的好时机。

当韩烈带着潘歌来到同乡土豪团中间时，他受到了极其热烈的欢迎。潘大军带来了17个土豪，都是精挑细选的……额，涉矿行业的老板。当潘大军一一介绍他们的时候，韩烈简直被吓傻了。这些人可都是大佬啊！有来自土洼子村最大煤矿的老板、二道子乡民营煤矿领头羊、汪家坳十三个小民窑的所有人……

这些人都非常接地气，而且全都是从事涉矿行业的老板。潘歌强忍着笑，紧紧抓住韩烈的胳膊，差一点失态。不过对于韩烈来说，这并不奇怪。在梦城这个地方，即使是城市户口和双职工也不值得骄傲，有时候村里人的收入反而更高。一些村庄辖区内有煤矿，早些年一部分归村集体所有，一部分个人承包，还有一部分是合营或者买断土地等等，都能获得可观的收益。

相比之下，梦城市区除了足疗、按摩、洗浴和ktv等娱乐行业非常火爆，支柱产业就只有房地产和消费品。像南方那样的实体工厂既无规模又缺少质量。因此，梦城的高端消费能力非常集中，要么从事涉煤涉矿行业，要么是娱乐大亨，要么是房地产商，要么就从事民间金融服务行业。

潘大军为什么没有信心将梦园迅速清盘呢？因为房地产同行不可能给他面子，而外面乡镇的煤老板大部分都已经在市区购置了房产，缺少强烈的市区置业需求。除去这两大块人群，可以买得起梦园的潜在客户数量就很少，因此很难创造出爆火的销售效应。考虑到梦园的质量和位置，降价整体出售真的没有必要。

但是韩烈和潘大军的态度与众不同。他们的吸引力完全建立在自身能力上，因此受到了煤老板们的热烈追捧。“韩老师，您的水平真高，我们太专业的东西听不懂，但是您的内容我们都能理解。”一个煤老板说道。“那个词儿叫什么来着，深深浅浅的那个。”另一个煤老板补充道。“深入浅出。”精通成语的陈胖子接过话头:“韩老师，我和您真是相见恨晚啊，早遇到您，我就不会被坑得那么惨了。”

随后，煤老板们轮番上阵，不停地拍韩烈的马屁。而韩烈则表现得非常客气，态度诚恳:“非常感谢诸位同乡前来捧场，你们赶这么远的路，我一定要抽出时间好好招待各位老总……来，我们共同举杯，***了，诸位随意。”他一口气喝了三杯酒，喝得很干净，给出了巨大的尊重，直接刷爆了一票煤老板的好感度。“这个人真豪爽、真痛快，可交太可交了。”

之后，可交的狗烈满脸的遗憾和歉意，转进正题:“诸位如此厚爱，可我这边却不方便给大家开个后门，想起来实在抱歉......对不住大家，我再满饮一杯，算是致歉情分，容后再补。”韩烈又是一杯酒下去，把煤老板们都给干懵了。“韩老师好好的，您道什么歉啊？是这样的。”

韩烈一脸苦笑，轻声细语地向他们解释:“【天际一号】的份额已经被合作伙伴预定了很多，总共10亿的余额已经被那些领导预定了8亿多，只剩下不到1.8亿。而且申日接下来还有可能会有其他领导要求分配......”

“哎，诸位的热情和厚爱，我感激不尽，但是这次恐怕很难合作了......”顿时，那帮煤老板愤怒爆发。尽管群情激愤，但他们没有敢太大声嚷嚷。“这怎么搞的啊？不应该是排队吗？就算不按登记顺序，至少也得平均分配啊？那这次我们一点都买不上了，真是白来一趟。”

韩烈没有说话，只是用眼神示意着潘大军出面安抚他们的情绪。潘大军主动出面，努力讲解道:“大哥们，理解一下吧。韩老师毕竟在魔都金融圈里混着，上面不只有各种协会和金融管理部门，还有很多券商、银行等合作伙伴呢。”

矿省信托有意跟我合作，如果能够谈妥以后，我们或许会发行一支专门面向咱们省本土的信托产品。到那时，诸位一定可以拿到优先购买的资格......

煤老板只是学历低，并不是傻，马上意识到了韩烈的承诺具备着极高的不确定性。于是急吼吼的追问起了关键:什么时候开始搞？新产品仍然是韩老师您本人操作吗？规模能有多大，够分吗？

对于这些问题，韩烈一直以模棱两可的态度回答。应该是要等现有的两只基金取得显著成绩之后才能确定谁来管理资产，这还要看矿省信托的想法和我的时间精力是否充足。目前基金规模难以预测，但如果牛市到来，或许会更大一些。

“事情就到这里吧，我们下次再聚。”韩烈转身离开，留下一群煤老板在那里唉声叹气。潘大军非常聪明，很快为大家打气:“兄弟们，现在买不到未必是坏事。我们都是业余投资者，谁也无法真正了解韩老师的水平。我们可以再观察一段时间。如果韩老师管理的两只基金表现突出，我们再考虑购买新产品，这样安全性也会更高。”

呵呵。”村口大爷冷哼一声，怼了潘大军一句:“你当然不会急着缺少任何份额，总不能少了你自己的。而我们其他人只能在这里干瞪眼，等到牛市行情出现之后，新基金又不知道要与多少人竞争......“。

“这话说得有道理！”一下子提醒到了所有人。如果韩烈的判断全部成真，那么新基金的购买可能会很困难。毕竟，魔都的有钱人多如牛毛，他们凭什么要照顾我们呢？大家陷入了一片吵吵闹闹中，纷纷把怨气撒在了潘大军身上:“你说你和韩老师关系好，可以带着我们上韩老师的车，现在大家花了那么多钱来捧场，结果却一事无成，怎么解释？”

潘大军据理力争:“韩老师不是已经教导了我们很多实用的投资技巧吗？按照他的操作思路去做长期投资和稳赚不赔的五大行股票，这门票的200万难道不值得吗？如果我们请来的是金融或房地产行业的老板，情况肯定会有所不同。那些人即使没有购买过股票，也能轻松接受这些思路。他们可以自己动手或聘请专业操盘人，根据韩烈的思路进行交易，不一定需要韩烈亲自出马。”

潘大军故意只邀请了一群大老粗矿业土豪。这群人哪怕是听懂了韩烈的分享，也感觉事办得不到位，于是反而吵得更厉害了。观点就一个，值归值，可是不想自己搞专业的事情，要交给专业的人，我们只信得过韩老师。

潘大军心里暗自窃笑，认为这次算是妥当了。但他没有主动提起可以通过购买梦园的房子来拉近与韩烈的关系这件事。这件事不应该由他来提，更何况现在。否则，他反倒会帮倒忙。

你们慢慢吵吧。等到韩老师真正做出成绩，基金的净值开始具备让人眼红的效力时，你们自然就知道怎么上车了。”

潘大军不再嫉妒韩烈的好运气。相反，他开始期待自己耗费大量时间和精力，苦心孤诣打造的梦城顶奢华公寓到底能够创造出怎样的奇迹。