第184章 出师未捷身先死
西市。
一家店铺内。
刘韬一脸笑容的拿着茶杯，慢条斯理的品着茶。
坐在他对面的张老板，则是一脸惆怅，拿着手中的信件，沉默不语。
刘韬放下了手中的茶杯，不急不忙的说到：“张老板，信看完了吧？”
张老板点点头，放下了信件，缓声道：“铺子给你自然是没有什么问题，但这上面说的事情……”
刘韬：“只要张老板同意把这件铺子转让给我，我可以保证，这种小事儿，定帮你解决了。”
思来想去，张老板重重的叹了口气，“好，把合同拿来，我签。”
无需刘韬发话，一旁的王冕便主动的拿出来，事先准备好的合同，放在了张老板的面前。
只是一眼扫过，张老板便愣住了，“三十两银子？”
“刘老板你弄错了吧？我们不是说好的三百两银子的么，现在怎么变成了三十两银子了？”
“没错没错。”
王冕笑呵呵的开口说到：“帮你儿子免于行罚，可不需要运作一下？”
“也是我家老爷心善，怕你们没有盘缠回乡，方才给了三十两银子。”
“你们……”
张老板顿时来了火气。
刘韬却是一脸平静的说道：“张老板，你也不想你的儿子，被丢进大牢里面吧？”
张老板忍不住的攥紧了拳头，思索再三，最终在合同上面，写下了自己的名字。
王冕放下一袋银子，拿起合同吹了吹墨汁，把合同交给了刘韬查看。
刘韬点点头，“张老板，如今这件铺子是我的了，希望你们尽快离开，不要影响我们的安排。”
张老板恨恨的剜了刘韬一眼，拿起钱袋子，说到：“希望你信守承诺，若是我儿无法免于牢狱之灾，我定要你好看。”
“请吧。”
刘韬笑呵呵的做了个请的手势，张老板转身离去。
目送张老板离开后，刘韬缓声道，“你拿着合同去府衙更正一下，顺便叫点人过来把铺子腾空，换上新家具。”
“好。”
王冕应了一声，大步离去。
刘韬转身回到了椅子前坐下，拿起了茶杯，目光在店铺内扫视着。
刘韬相信，他们的低价香皂定能在长安城快速立足，并且凭借低廉的价格，抢夺闻香来的生意。
一旦这些香皂在长安城打开了市场，那么他们便可以通过各自的渠道，把香皂生意做到整个大唐，乃至大食国！
至于罗斯汉的香皂生意，定然顶不住冲击的。
很快。
王冕便拿着更改好的合同文书，带着一众的伙计，来到了店铺内。
“老爷，合同改好了。”
“嗯。”
刘韬点点头，“开始吧。”
“是！”
王冕招呼着一众伙计忙活了起来。
店铺内的许多无用东西，一件件的拆除丢弃，更换成新物件，众人在王冕的安排下，井然有序的进行着。
不过三个时辰，店铺内的装饰，已然焕然一新了。
刘韬扫视了一眼后，便命人将其清理干净，带着王冕去作坊。
“老板。”
“香皂做了多少份了？”
“已经做好了两万份，随时可以进行销售。”
“很好。”
刘韬点点头，“命人把香皂送去西市的铺子，明天开张。”
“是。”
当天黄昏之时，一辆辆的马车拉着装满香皂的箱子，送到了新铺子里面。
同时。
店铺的匾额，也在刘韬的授意下，更换成了天下香。
忙完这一切，天色已然暗淡了下来。
刘韬站在店铺外，看着被伙计们拿着红绸盖上的匾额，嘴角微扬。
翌日一早。
刘韬便带着王冕，刘琦来到了天下香。
“从今天开始，刘琦便是天下香的大掌柜的，你们都要听从他的安排。”
“是。”
一个个伙计恭恭敬敬的。
刘韬看了刘琦一眼，刘琦笑着上前，拱手道：“各位，从今天开始，我们就要同舟共济，一起做好香皂生意了。”
“我可以向大家保证，只要大家兢兢业业认认真真的工作，各位兄弟的月俸，定然比定下的银子只多不少！”
“谢大掌柜！”
刘琦点点头，“打开大门，开张大吉。”
关闭的大门被伙计们打开了，刘琦看了刘韬一眼，刘韬笑着点点头，刘琦大步带着伙计们走出了天下香。
刘韬则是带着王冕，来到了二楼查看情况。
看到外面聚集的三三两两的路人，刘韬不由的皱起了眉头。
王冕也是忍不住的差异道：“老爷，咱家今日一早就开始登报宣传香皂一事了，怎么今天就来了这么几个人？”
刘韬摇了摇头，表示不知。
“要不，我去打听打听？”
“……好。”
刘韬沉吟着点点头。
这里有他坐镇，定然不会有什么大问题的。
况且，刘琦也是刘家的老人了，做了多年的大掌柜的，经验丰富。
王冕快速的下了楼，朝着外面而去。
刘韬则是皱眉看着，楼下那三三两两聚集的路人，心中总有一股烦躁之感，令人不适。
不过一炷香的时间，王冕便火急火燎的跑了过来，“老爷出事了。”
刘韬皱了皱眉：“出了什么事情？”
王冕：“闻香来的香皂降价了。”
呵。
刘韬轻笑一声，觉得自己有些杞人忧天了，“闻香来的香皂，又不是没有降过价？”
此前就曾为了推广香皂，增加销量而低价出售，这又不是什么新鲜事儿。
他也曾有过这样的生意动作。
况且。
他们新店开张大吉，价格压得很低。
他闻香来的香皂价格再低，能低的过他们么？
王冕却是一脸急切的说道：“不是啊老爷，他们这次把价格压得极低。”
刘韬仍旧一脸淡然：“我记得上一次是八折出售的来着，这次是几折？”
“七折，六折？”
“三折！”
“什么？”
刘韬脸上的淡定荡然无存，瞪大了眼睛，死死的盯着王冕，“你再说一遍？！”
“三折！”
“老爷，他们真的是三折出售啊！”
王冕都快哭了。
三折的香皂，这简直是赔本赚吆喝啊，他们闻香来怎么敢的？？
“不可能！”
“绝对不可能！”
刘韬豁然起身，在店铺内来回踱步，连连摇头，“这么低的价格，根本没有多少的利润，他们为什么会这么做？”
王冕：“我听说是闻香来在外面贴了张告示，说是什么为了回馈广大用户的喜爱，闻香来特意降价返利给消费者什么的。”
“而且。”
“他们还说，闻香来这一次，特意增加了一些赠品。”
“什么赠品？”
“经过医学院孙神医亲自认证过的硫磺皂！他们说，这些硫磺皂经过孙神医等诸位大夫的认可，可以极大的避免细菌的靠近，可以很好的保证，使用者的健康。”
刘韬头都大了。
硫磺皂？
保证使用者的健康？
“开什么玩笑？”
“他们之前不就在卖硫磺皂吗？”
“若是硫磺皂有这样的功效的话，买的人早就人山人海了，怎么可能一直以来销量平平无奇？”
王冕一脸苦涩的说道：“我也对此极为诧异，特意的打听了一下，并不是硫磺皂的销量不行，而是硫磺皂在长安城的销量不行，在剑南道那边，硫磺皂的销量，原比其他的香皂要好得多！”
“同时，今天下午有几个剑南道的商人，又订购了一大批的硫磺皂，说是这些硫磺皂，针对被蚊虫叮咬后的伤口，有一定的抗菌用处，可以避免恶疾的发生！”
“那些剑南道的大老板们，一个个义正言辞的，加之他们预定的数量众多，很难让人怀疑此事啊。”
嘭。
刘韬一屁，股瘫坐在了椅子上。
三折的价格，还有硫磺皂赠品，可见硫磺皂的价格被压低到了什么地步！
虽说他们制作了一批香皂，但是在成本上，顶多与闻香来持平罢了！
如今闻香来已经压低了价格，他们香皂的价格优势，瞬间荡然无存。
想要和闻香来打价格战……
完全是厕所点灯，找死！
怪不得今天开张营业，却没有几个人前来捧场，原来全部被闻香来的低价香皂给吸引过去了！
早不降价，晚不降价的，偏偏在他们开业的时候，闻香来的香皂降价了？
此事未免太过巧合了！
“走，随我去闻香来！”
思来想去，刘韬猛然起身，两腿却忽然发软，差点一屁，股摔在了地上。
“老爷小心。”
王冕眼疾手快，一把拉住了刘韬。
“不用扶！”
刘韬推开了王冕，大步的向外面而去。
来到闻香来外。
刘韬就被眼前的景象惊呆了。
人头攒动，比肩接踵。
怎么会这样？
刘韬呢喃自语，仍是不敢相信眼前的景象。
因为香皂在长安城的普及加热度，前来购买香皂的人很多，但随着长安城的百姓，大多使用了香皂之后，数量便逐渐的减少了，最后保持着一定的数额。
毕竟。
大家都在用，前来复购者，也都是家中香皂日常消耗用完的。
可是现在怎么突然冒出了这么多人？！
就因为他们降了价？
“孙神医说了，这硫磺皂确实是有一定的抗细菌的用处，不过究竟什么是细菌啊？”
“我不知道啊，不过孙神医说了，定然是没有错的。”
“就是就是，刚才你们没来，我可是亲眼所见，那几个带着剑南道口音的商人，一出手就是几万几万的买啊，太吓人了。”
“买这么多，他们卖的出去吗？”
“嘿，这你们就不知道了吧，我可听说，剑南道那边，多是崇山峻岭，河流密布，山多，水多，树木一多，那蚊虫可不就多了嘛，用这硫磺皂洗澡，身上留着一股味道，可以很好的驱赶蚊虫呢！”
“真的假的？”
“当然是真的了，我还听那商人说，就算是被蚊虫叮咬了，用硫磺皂清洗一下，也不会伤风感冒的，你们不知道，剑南道那边多少人被毒虫叮咬过后，要么发烧活活烧死了，要么就是躺在床上一两个月不能下床呢……”
托！
他们一定是闻香来安排的托！
看着那几个侃侃而谈的顾客，刘韬捏紧了拳头。
要不是这些托的话，怎么会让这些顾客，对硫磺皂如此的钟爱，一个个迫不及待的想要购买一整版？
王冕跟在了刘韬的身边许久，什么生意场面没有见过？
如今在看到那几个人后，第一时间察觉到了不对劲。
“他们是托，大家别信他们的……”
刘韬顿时感觉不妙，急忙制止住了王冕，但是王冕的话，却是引起了周围路人的注意。
对于王冕的说辞，那几个托还没有开口，其他人便忍不住的嘲笑起来。
“硫磺皂好不好用我们还不知道么？”
“只要一文钱的硫磺皂，就可以让我们下田干活儿的时候，免受蚊虫叮咬，不值得么？”
“就算是硫磺皂，真的没有办法，抵挡蚊虫的叮咬，但是洗衣服干净，还带着浅浅的香味儿这就够了！”
“就是就是，这么便宜好用的硫磺皂，你居然还说他们是托？”
“傻了吧唧的……”
王冕人傻了。
就连那几个侃侃而谈的托，此刻也忍不住的笑了。
就是。
香皂好不好，用过的人能不清楚吗？
“你们……”
“住口！”
刘韬冷喝一声，王冕看向刘韬，却迎上了刘韬的冷眼，“还不够丢人么？”
“走。”
刘韬转身就走，王冕又气又恼的瞪了一眼那些人，跟在刘韬的身后离去。
“嘿，那人不是明言报社的刘老板么？”
“你别说，还真是他！”
“这人该不会是故意来找茬的吧？？”
“对对对，你这么一说还真是，我听说他们今天在西市，也开了一家香皂铺子，看来是想要和闻香来打擂台了……”