第六百一十三章 拳头产品
一个出售原材料。
一个出售丹药，武器等精加工品。
大顺和鲛人存在一个事实上的“工农业剪刀差”。
是故。
鲛人部族被这把无形的剪刀收割是必然的。
甚至因事物价值无法直接衡量的缘故，一直被剪都毫无察觉。
半晌。
泉凌汉和诸多狩虎鲛人依旧没听懂。
泉广钦倒是大致理解，向场内众人用白话描述。
简单而言，单纵向比较，鲛人的确赚，生活水平有所提升，然而以公平交易的角度比较，鲛人远没有赚取到自己应得的利润。
交易一次，“亏”一次。
梁渠竖起拇指夸赞：“不愧是年轻人，脑子活络。”
泉广钦恭敬躬身：“大人真知灼见，小子拾人牙慧耳。”
场内众人面面相觑。
听上去，蛮有道理……
淡淡忧愁浮上心头。
本来大家已经决定要搬，去往江淮大泽，同人族商贸是好事，中间更在乎的是安全问题，可听得梁渠说亏，心里不得劲起来。
亏。
难受。
不止鲛人。
龙炳麟、龙娥英亦皱起眉头。
两族商贸方式几乎完全一样……
龙人处境似乎同鲛人并无太大差别？
泉凌汉沉吟。
“假使精加工品真赚得多，不谈瓷器、精工巧物，光丹药、兵器，无一不是修行刚需，我族无有能比拟之物，莫非只能任人宰割，不得反抗？”
炼丹、炼器……
就是烧制瓷器，统统不是靠一两个天才所能弥补的。
鲛人族数目少是致命缺陷，且肉眼可见的，再过一千年都赶不上人族。
“加工品对加工品，技术好者得胜，按理属于硬碰硬的东西，讨不得巧，换做旁人，必定是束手无策，默默吃亏。”
梁渠靠上椅背，松开肩膀，大马金刀。
龙炳麟眼前一亮，就是这种自信感和安全感！
龙瑶见势捏肩，龙璃落后一步，只得蹲下来捏腿。
泉凌汉前倾身子，低下头颅。
“请大人讲……”
“原材料不垄断，卖不出花样来，鲛人泪其实能算垄断……可你们鲛人自己都难产，一生一两颗，当不得卖品，所以只能从加工品上想办法。”
“加工品。”泉凌汉思来想去，“鲛绡？”
“对！”梁渠打个响指，“鲛绡产量虽说有限，但总比一生一二颗的鲛人泪要好，且有稳定产出。”
“我们有卖鲛绡……”
梁渠无语，伸手拉住龙瑶袖口。
“人买鲛绡回去做什么？垫桌布、当地毯么？买鲛绡是为了做衣服，你们是把鱼鳞制作成了鲛绡，但鲛绡本质是个粗加工的‘原材料’，衣服才是加工品！”
众人恍然。
泉玉轩不解。
“就是做衣服，我们鲛人比不过人族啊。”
“不需要比，我们做的东西，技术上不需要多好，且要另辟蹊径！”
梁渠眸光熠熠。
贸易差除去搭建“工业链”，硬碰硬的比质量外，尤有一样！
奢侈品！
原世奢侈品能收割全世界，靠的其实是文化属性，文化属性背后又靠的是硬实力，所以本质上和搭建“工业链”殊途同归。
究极真理——谁强谁有一切。
然此世略有不同。
除去鲛人，旁人长不出鳞片，真做不来鲛绡。
泉凌汉神色愈发恭敬。
他感觉自己打开了一个不得了的大门，即将带领族人走上前所未有的巅峰。
“大人要做什么？”
“有鲛绡么？”
少顷。
泉玉轩抱来一匹鲛绡。
梁渠接过布匹，回头望向龙娥英：“把脚给我。”
龙娥英后退半步。
“……”
梁渠再望向捏腿的龙璃，招招手。
龙瑶暗笑。
“人好多……”
龙璃扭扭捏捏，站起来解开鞋绳，食指勾住鞋跟，脱下绣鞋。
下水缘故，没穿袜子。
龙女的脚非常好看，水中游梭，不用长时间行走挤压，脚趾颗颗珠
圆玉润，白珍珠似的，没有半分老茧。
可惜。
没见到龙娥英的。
尚美之道，千古之风。
梁渠心有惋惜，抬手用鲛绡包裹住龙瑶的脚趾、脚掌，一直缠绕到膝盖位置，半隐半透。
“咱们卖这个！”
鲛人没看懂。
龙炳麟恍然。
“袜子？”
“对！”
“为何卖袜子？”
“食色性也。”
“？”
鲛人甩甩鱼尾，一点不理解。
袜子能吃么？
唯有龙人稍稍明悟。
梁渠自打见鲛绡的第一眼，就有的一个大胆想法——鲛绡丝袜！
卖衣服太吃力，需要去改变人的思想观念。
丝袜不用！
这玩意已经不单单是奢侈品，属于硬通货！
大顺女性一样能成为武师，且四关之后，差距不是太大，故风俗没有那么的传统保守。
何况真不能穿出去也无事，就是只能家里穿，一样能畅销！
但想要成为奢侈品，光靠一个丝袜点子远远不够。
如何打造成旁人无法模仿、超越的拳头产品，整个计划离不开一个关键人物——许家！
梁渠信奉一个道理。
团结能团结的。
肉要大家一块吃，不用担心狼来抢。
许家——鲛人联名款！
当然，许家不是平白选的。
首先，许家本就做的布匹生意，真正高端的布匹不比鲛绡差，且裁缝一流，有自己的客户渠道。
其次，杨东雄是宗师，许容光的女婿。
师父没突破宗师，梁渠断然不会有此想法。
利益动人心。
人心难测。
许氏、许容光支持，许家还有其他房，难免有纠纷，然而杨东雄成了宗师，意义完全不同。
正谓天时地利人和。
许家人当朝做官的人不少，能量极大，哪怕没有，仅凭许容光一人，他不信没有门路送进宫去。
梁渠侃侃而谈，口若悬河。
“先做一百条，甭管白的黑的，深的浅的，送给宫里的娘娘试用，让皇帝尝尝鲜。
皇帝喜欢，运作运作，变成贡品，不要钱，单要个名头。
打出名气，再往外卖，绝不走薄利多销的路子，一定要贵，贵得旁人匪夷所思。
一双二十两，且一月仅有一千双，销往大顺各地，黄州本地每月只出一百双。
别问，问就是产量有限，原材料珍贵，选用十二到二十六岁之间的貌美鲛人小腹鳞片制作，再找两个容貌端庄的女性鲛人，画成画册，挂到店铺里。
半年，大顺的贵妃，北庭的阏氏，南疆的圣女……统统要穿咱们的牌子。
不做则已，要做就做到轰轰烈烈，做到市面上但凡有假冒的，旁人一穿就觉得羞愧，是冒牌……”
咕嘟。
龙炳麟咽口唾沫。
听起来，前景是如此的美妙……
泉凌汉却觉哪里不对，思索半晌。
“我族岂不危哉？”
“不错。”
梁渠松开龙璃的脚。
他说那么多，不全为赚钱。
尝到细水长流的路子，鲛人能投靠自己，也能投靠别人。
然等品牌一经打造成功，投靠他的鲛人，生活质量会明显比投靠旁人的要好。
且要背叛。
一个名声不好又价值不菲的鲛人部族……
“选择权在你们。”