第584章 利益交换

看着会议桌对面坐着的那个年轻人，李京伟还是有些敬畏的。

他也听说过这个年轻人的事迹，据说这个年轻人是国内军工领域的顶尖人才，也是世界上最年轻最优秀的设计师之一。

也由不得他不敬畏，没看那位面对他一副居高临下做派的林书记，现在他不也只能以副手的身份坐在叶明身侧吗。

叶明笑着说道：“李经理，我这次来是想听听你的诉求，咱们敞开了说，我也想听听你对健力宝公司的未来规划。”

李老板冷冷的看了一眼旁边有些不耐烦神色的天水地方领导，又看了看叶明冷哼一声说道：“叶先生，您是无事不登三宝殿啊！这是代替谢董来向我兴师问罪的吗！”

天水地方上的领导有些不耐烦的说道：“李京伟，别忘了你的身份，健力宝公司不是你的一言堂，在这家公司，北方工业集团才是控股股东，谢董也是健力宝公司的董事长。”

李老板一副不屑的表情看了眼天水的那位领导，转头对叶明说道：“既然叶先生特意来问，那我也不藏着掖着，咱实话实说，我就是想带着健力宝公司赎身自己干，这本来也是我建立的公司，现在很多地方下属企业都可以，为什么我就不行。”

“赎身也不是不行，但你准备用多少钱赎身呢！”叶明笑着回道，这时候他感觉自己像个老鸨子，一副反派的样子。

李京伟在心里盘算了一下，最后还是咬着牙说道：“5亿，我最多能拿出3亿元现金，剩下2亿我可以去借，我用这5亿元换你们两家手里的75%的健力宝股份。”

叶明笑道：“李老板的小算盘打的很精明啊，健力宝公司现在一个月的产值都快10亿元了，你跟我说用5亿元买下75%的股份，你认为我会同意。”

李京伟狡辩道：“二月份营收暴涨是因为国人要置办年货，这是偶然现象，明年还能不能有这么高的营收是谁也不知道的。”

“那你能不能告诉我，为什么这次年货大家都去买健力宝呢！为什么以前他们没有买健力宝当年货的习惯。”

李京纬哑口无言，他当然知道原因，那就是健力宝公司拿到了新闻联播前的插播广告，而在此之前的多年里，这个广告一直是被华强、联想、大江等行业巨头轮番把持，没有一家企业能争的过他们。

而健力宝公司这次能够拿下这个时段的广告，也是因为在谢红军的联系下，这几家巨头没有跟健力宝争而已。

如果没有谢红军带话给那几家公司，他们怎么可能放弃这个黄金时间的广告，要知道，今年原本是西北工业集团的红旗轿车是打算接手这个黄金时段广告的，结果叶建国的念头刚生出来，就被谢红军一个电话给叫停了。

谢红军毕竟是叶建国的老领导，这个让步是他必须要做的。

而在健力宝公司花费5000万拿下本年新闻联播前5秒的广告时间后，叶建国转头用更高的6500万元总价，买下了央视几个频道电视剧前10秒的广告，其中还包括了春节联欢晚会的几次插播广告。

当然，红旗轿车毕竟不是普通市民能承担的起的，所以除了在国人心里留下一个奢华的印象外，实际产生的效果并不如健力宝广告这么明显。

可以说，正是这次广告宣传才成就了健力宝公司如今的盛况。

这也是李京伟敢闹事的底气，现在想来，突然发现自己并不是那么无所不能，如果没有谢红军的帮忙，他肯定是拿不到黄金时段的广告的。

5000万已经是健力宝公司能拿出的所有现金流了，只要是有一家公司肯拿出超过这个数额的标价，那他即便知道这其中的利益，也无能为力。

叶明笑着说道：“李老板，做生意讲究的是你情我愿，不是你想怎样就能怎样，公司股份我们可以卖，但肯定不会降价卖，按照健力宝公司的市场占有率、盈利能力、未来前景，我认为20亿元现金才能拿走健力宝公司75%的股份，你要能搞到这些钱，那健力宝公司就属于你的，如果你想退出，也可以将手中的25%健力宝公司股份卖掉，卖给谁我们都无所谓。”

李老板惊诧的喊道：“20亿，这怎么可能，北方工业集团当初买下健力宝公司51%股份也才用了1500万元，这才几年时间……”

叶明不以为意的笑道：“你认为这个价格很高吗！我认为并不高，因为以北方工业集团在商业领域的能量，随便挺那款饮料产品，都能拥有健力宝现在这么高的市值，其实我们可以试一下，现在就将健力宝的市场优惠、广告宣传资源都转到天府可乐头上，健力宝也开始停产，为天府可乐代工，等到明年年底，看看天府可乐能不能成为下一个健力宝，也月营业额8亿。”

听到叶明的话，李京伟瞪大了眼睛，他想不到叶明竟然要让健力宝在国内停止销售，全力成全天府可乐。

李京伟惊呼道：“你疯了吗！你这样做，健力宝辛辛苦苦打下来的市场岂不是都让给天府可乐了，凭什么！”

叶明对李老板的态度不为所动，解释道：“就凭天府可乐这个下属企业听话啊，不扶持听话的企业

，难道还继续扶持内部不稳的健力宝吗！既然李老板一心想要压低健力宝的实际价值，那我如你所愿，未来我说不定会剥离健力宝这个品牌，让它彻底成为一个代工厂好了。”

接着，叶明转头对一脸讶然之色的林书记说道：“林书记，您要是担心健力宝公司成为代工厂会影响本地的税收，我可以让熟识的企业过来建一个分厂，干脆就让华强集团过来建一家电子厂吧，只要天水当地能给我们提供足够大的优惠政策，我可以说服华强集团过来建厂。”

林书记当然知道叶明跟华强集团等国内数一数二的大公司关系有多紧密。

听到叶明要让华强集团来建立电子厂，兴奋的差点跳起来。

这可是电子厂啊，高科技产业。

要知道，对于健力宝公司他们并不怎么在意，说破天也就是个卖饮料的，但电子厂就不同了，这可是能体现当地科技产业发展的，如今国内的电子厂都还聚集在沿海城市，他还没听说那个内陆城市有高科技的电子厂呢！

难道天水有希望成为国内第一个拥有高科技电子厂的内陆城市，这是多大的功绩啊！

林书记立刻就没了跟叶明计较健力宝公司损失的想法，他现在甚至想将健力宝公司的股份换成未来电子厂的股份。

实际上，在西北内陆城市建立电子厂是叶明早就有的想法，沿海城市确实有其优势，但是在储存电子产品时却要花费更多代价。

因为电子产品在生产过程中需要恒温恒湿的条件，否则会影响到硬件的质量，同样的，在仓储时也要达到一定的温湿度，这无疑增加了成本。

而天水这里在人力资源成本、电力成本、地理气候等方面具备了一定的比较优势，如果将沿海的生产设备、高级技术人员都迁移到这里，肯定能为集团节省很多成本。

这其实早就在叶明的计划当中了，只不过现在确定要将这家电子厂落户到天水而已。

至于叶明说要全力支持天府可乐，这件事并不难解决，叶明在来见李京伟之前，已经决定好了策略。

其实，叶明知道，天府可乐的事情是另一大股东轻纺集团闹出来的，他们有自己的小心思，想要那股份换美元。

毕竟，当初买这家公司股份时，谢红军非常不重视，也没有要控股权。

所以，北方工业集团和轻纺集团实际上是合作伙伴关系，双方各自持有天府可乐公司50%的股份，而管理权还在轻纺厂提拔起来的李佩泉厂长手中，实际上公司的实际控制者更多还是轻纺集团。

和健力宝公司是挂靠天水当地半私企不同，生产天府可乐的天府可乐集团公司本就是纯国营企业，原来是山城轻纺集团100%控股。

后来北方工业集团到当地投资建厂，就看上了山城饮料厂的地皮，借着买地皮建厂的机会，轻易就将轻纺集团手中饮料厂的股份买了50%过来。

当时天府可乐都还没研制成功呢，所以谢红军也没花费多大的代价。

反倒是拿到一笔美元收购款的轻纺集团借着谢红军的关系，成为了华强商场的纺织类产品供应商之一，一时间厂里的纺织产品卖的供不应求。

和一路被扶持着发展的健力宝公司不同，这个因为看上厂里扩建地皮而随手买的饮料厂并不被重视。

在收购后的几年时间里，山城饮料厂几乎就是靠着自己厂里那点不多的经费自己寻找到了发展道路。

他们跟省中药研究所合作研发出了天府可乐这种饮料。

然后到处寻找灌装生产线，可灌装生产线动辄就要几百万元，饮料厂跟本就负担不起。

最后，李佩泉只能到集团总部去找谢红军，这种小事当然不算什么。

在了解了山城饮料厂的经费预算后，谢红军只是打了个电话就帮助李佩泉搞到了一套苏联产二手灌装生产线，价格还正好在饮料厂承受范围之内。

原本李佩泉还感慨集团公司的能量大呢，结果，帮着饮料厂搞到一套二手生产线后，谢红军就对这家饮料厂不闻不问了。

这也使得天府可乐的销售并不像是健力宝这样顺利，在各省各地的地方保护下，天府可乐根本就进不去当地市场。

所以，即便天府可乐已经在山城乃至整个川省将百事可乐和百事可乐两大饮料巨头挤的没有销量，但在川省之外，天府可乐也是寸步难行。

这次轻纺集团是想跟百事可乐合资建厂，将天府可乐集团公司作价1000万美元，跟百事可乐共同组建合资饮料厂。

这样一来，轻纺集团就能顺利拿到500万美元了。

至于北方工业是否同意，轻纺集团认为当初自己是用100万软妹币将饮料厂50%股份卖给北方工业集团的，现在他们收回500万美元，收益翻了几十倍，还有什么不满意的。

更何况，合资后百事可乐承诺他们可以保留一部分未来天府可乐的收入分成，这么好的事还有什么不能答应的。

说是合资，但其实就是要将天府可乐集团公司的管理权交给百事可乐公司，美其名曰是学习外国的先进营销管理，让外

国管理者带着天府可乐赚钱。

在轻纺集团领导的心里，说不定在百事可乐公司的带领下，天府可乐未来也能打入世界呢！

其实，最近3年来，这种外资大举进入国内收购国货品牌的事情已经屡见不鲜了。

按照叶明查到的资料，从93年开始，外资仅在3年时间里就挥舞着美元在国内收购了近万家大小国内品牌，其中大部分都沦为了代工厂，少部分也被包装成国货换皮出售产品。

而在叶明的建议下，华强集团也开始借助销售渠道的优势，在不遗余力的去跟外资抢这些国货品牌的控股权。

不止华强集团在收购，就连沾不上边的联想公司都收购了一些要被外资收购的国货企业。

同样都是付美元，和外资竞价起来，国内的大集团反倒是有些优势，这也使得外资在收购国货品牌时，多花了不少的“冤枉钱”。

如今华强商场等大集团也掌控了近万种国货品牌的股份，涵盖了民用衣食住行方方面面，也正是因为掌控了这些国货品牌的控制权，所以华强商场内卖的商品永远都是最便宜的。

叶明是不会让天府可乐脱离跟外资合并的，为了压制那些看到美元就走不动的家伙，他已经让华强商场将轻纺集团的纺织品下架，暂时不再要轻纺集团的货了。

如果还不老实，那就别怪他掀桌子了。

当然，这些事都不能告诉李京伟，否则他说不定就有底气了。