女性视角下的豪门女婿樵东辉
第207章 王兰奇以小博大的打算
王兰奇告别张兰回到公司。
她大体知道了李周工厂的股份结构情况，估计应该可以购买这部分股份。
她把自己的想法先跟韩东讲了，然后对韩东说：
“现在李老板开出来两千万的价格，我觉得应该是有点高，但是，我不想跟他还价，会给他提一个条件！”
韩东听王兰奇这话，有些奇怪，他自己估计一千五百万完全可以拿的下来，多花五百万？
韩东知道，王兰奇不会不知道这个情况，可是还要这样做，估计应该是有她自己的谋划。
于是没有讲话，等王兰奇的下文。
王兰奇像是看出来韩东的心思，对韩东说：
“别想了，一千五百万肯定拿不下来的，我问了张兰，她们花了一千七百万，跟我们要买的股份数量是样的！”
这让韩东没想到，但是，既然可以一千七百万，为什么要两千万呢？多花三百万图什么？
韩东疑惑地看着王兰奇，问：“你多花三百万的目的是什么？”
这时，王兰奇拿着茶杯，走回到老板桌后坐下来，缓缓地说：
“当然是买的话语权，我会要求李周工厂只做我们的货，不再做李氏美国公司或其他人的产品。
你能明白我的意思吗？”
韩东顺着这个逻辑认真地想想，好像有点明白了。
如果李周工厂只有一个销售，那么，就是这个销售说了算。
所有订单都出自这个销售，自然不论售价还是产量，都不得不听这个销售的。
即使你成本再低，可是，生产出来的产品如果卖不出去，也是枉然。
所谓的以销定产，也就是这个道理。
现在，既然股份不能占到绝对优势，那么，如果能控制住工厂的销售，也就基本实现了控制这个工厂。
即使不是大股东，也能实现以小博大。
在这种情况下，你是大股东有什么了不起？
工厂销售掌握在我手里边，虽然我是小股东，你大股东也不得不听我的！
多花三百万，如果能实现这种状态，当然值！
最简单，就是工厂的定价权，只有一个销售渠道，那么你根本就没有别的选择，只能听这唯一销售渠道的。
我说降价就要降价，我说提价才能提价！
韩东知道，现在兰奇公司在李周工厂的订单，单价都是比较高的。
如果实现了只有一家兰奇公司的订单，那么自然这个定价权就是兰奇说了算。
兰奇就可以把工厂的出厂价格拉下来，弥补损失的利润。
想明白了这个逻辑，韩东不无担心地问：
“现在李周工厂，只有兰奇和李氏美国公司的订单，多花三百万，如果能把美国公司订单挤出去，当然好！
可是，兰奇，你有没有想过，你能想到，李老板就想不到吗？他应该不会只留你一家，一定要让美国公司订单跟你制衡！”
王兰奇正在喝茶，听韩东这样说，放下手中的茶杯说：
“这我想到了，但是估计李老板也不会不知道，美国公司订单早晚一天会撤出李周工厂。
有这个大前提在，长远看，他唯一指望的就是，在美国公司订单撤走以前，能建立起自己的销售。
可是，如果他拿不到我们这笔购买股份的钱，那么，他建立自己营销渠道的想法，就会大打折扣！
如果我是李老板，就会先忍下来，答应我的条件，再做长远打算！”
韩东不得不佩服王兰奇的精明。
对于李老板来讲，现在正缺钱，我可以多给你三百万，不能不说这本身的诱惑已经挺大。
另一方面，美国公司撤走订单，无外乎是早是晚的事。
我已经是你们的股东，也无外乎是让美国公司订单，早撤出去几天而已。
对于你李周工厂，不但不吃亏，还可以增加利润，何乐而不为？
因为我兰奇的订单单价，远远高于美国公司。
你美国公司订单全部撤出去后，我兰奇订单会填满你的产能，自然利润会增加。
见韩东没讲话，一直在沉思，王兰奇继续说：
“唯一的变数，其实是张兰的股份，现在张兰背后是陈杰和他父亲，陈杰父亲暂时不足为虑。
但是，陈杰会怎么想，尚不得而知，如果他是站在美国公司的角度考虑问题，肯定应该暂时离不开李周的工厂。
如果李周和李老板愿意支持他，那么，恐怕我们的这个想法就不能实现！”
刚刚听王兰奇讲，张兰购买股份就是通过陈杰，韩东觉得，也许陈杰并不会完全站在美国公司的角度考虑问题。
于是说：
“听李老板讲，陈杰帮张兰购买李老板手里的股份，都是陈杰跟李老板谈的，为此，美国公司那边，对陈杰的意见比较大。
也许陈杰，不一定会完全站在美国公司角度考虑问题，否则，陈杰不该冒着得罪美国公司的风险帮张兰。”
王兰奇若有所思地点点头，说：
“如果像你说的这样，那么我们这样做的胜算就会很大！”
对此，韩东也非常认同，韩东帮王兰奇续茶，然后自己也倒了一杯，同时，对王兰奇说：
“如果能争取到张兰股份的支持，即使李周父子不同意，恐怕也没用，我们的股份和张兰的加起来，正好是百分之五十一！”
关于这一点，王兰奇最初就是这样想的，所以，跟张兰见面时才会跟张兰提出这个问题。
最开始，王兰奇根本就没想多花这三百万，只是想争得张兰的支持，就可以按自己的计划行事。
可是，跟张兰一聊，觉得恐怕张兰手中的股份并不简单。
张兰需要征求大家的意见，并不是自己作主，所以估计变数会很大。
见过张兰后，王兰奇想来想去，现在李老板缺钱，干脆多给他一些钱，然后把利害关系跟李老板讲清楚，可能来的更快。
李老板不是糊涂人，这其中的利害关系不会分不清楚。
估计李氏父子唯一纠结的，恐怕就是担心，她兰奇公司的订单是否能撑下去。
也担心只剩一家兰奇，定价会不会降低的问题！
对于这两个问题，王兰奇想好了，可以暂时承诺他们，价格维持现状，订单可以保证饱满。
一旁的韩东，看着王兰奇沉思的样子，忍不住讲：
“兰奇，你看是不是要跟陈杰联系一下？如果陈杰那边支持，估计我们就不用多花这三百万了吧？”
王兰奇不是没想过这个问题，但她不愿意联系陈杰。
一旦陈杰直接回绝自己，恐怕这事会更难办！
她大体知道了李周工厂的股份结构情况，估计应该可以购买这部分股份。
她把自己的想法先跟韩东讲了，然后对韩东说：
“现在李老板开出来两千万的价格，我觉得应该是有点高，但是，我不想跟他还价，会给他提一个条件！”
韩东听王兰奇这话，有些奇怪，他自己估计一千五百万完全可以拿的下来，多花五百万？
韩东知道，王兰奇不会不知道这个情况，可是还要这样做，估计应该是有她自己的谋划。
于是没有讲话，等王兰奇的下文。
王兰奇像是看出来韩东的心思，对韩东说：
“别想了，一千五百万肯定拿不下来的，我问了张兰，她们花了一千七百万，跟我们要买的股份数量是样的！”
这让韩东没想到，但是，既然可以一千七百万，为什么要两千万呢？多花三百万图什么？
韩东疑惑地看着王兰奇，问：“你多花三百万的目的是什么？”
这时，王兰奇拿着茶杯，走回到老板桌后坐下来，缓缓地说：
“当然是买的话语权，我会要求李周工厂只做我们的货，不再做李氏美国公司或其他人的产品。
你能明白我的意思吗？”
韩东顺着这个逻辑认真地想想，好像有点明白了。
如果李周工厂只有一个销售，那么，就是这个销售说了算。
所有订单都出自这个销售，自然不论售价还是产量，都不得不听这个销售的。
即使你成本再低，可是，生产出来的产品如果卖不出去，也是枉然。
所谓的以销定产，也就是这个道理。
现在，既然股份不能占到绝对优势，那么，如果能控制住工厂的销售，也就基本实现了控制这个工厂。
即使不是大股东，也能实现以小博大。
在这种情况下，你是大股东有什么了不起？
工厂销售掌握在我手里边，虽然我是小股东，你大股东也不得不听我的！
多花三百万，如果能实现这种状态，当然值！
最简单，就是工厂的定价权，只有一个销售渠道，那么你根本就没有别的选择，只能听这唯一销售渠道的。
我说降价就要降价，我说提价才能提价！
韩东知道，现在兰奇公司在李周工厂的订单，单价都是比较高的。
如果实现了只有一家兰奇公司的订单，那么自然这个定价权就是兰奇说了算。
兰奇就可以把工厂的出厂价格拉下来，弥补损失的利润。
想明白了这个逻辑，韩东不无担心地问：
“现在李周工厂，只有兰奇和李氏美国公司的订单，多花三百万，如果能把美国公司订单挤出去，当然好！
可是，兰奇，你有没有想过，你能想到，李老板就想不到吗？他应该不会只留你一家，一定要让美国公司订单跟你制衡！”
王兰奇正在喝茶，听韩东这样说，放下手中的茶杯说：
“这我想到了，但是估计李老板也不会不知道，美国公司订单早晚一天会撤出李周工厂。
有这个大前提在，长远看，他唯一指望的就是，在美国公司订单撤走以前，能建立起自己的销售。
可是，如果他拿不到我们这笔购买股份的钱，那么，他建立自己营销渠道的想法，就会大打折扣！
如果我是李老板，就会先忍下来，答应我的条件，再做长远打算！”
韩东不得不佩服王兰奇的精明。
对于李老板来讲，现在正缺钱，我可以多给你三百万，不能不说这本身的诱惑已经挺大。
另一方面，美国公司撤走订单，无外乎是早是晚的事。
我已经是你们的股东，也无外乎是让美国公司订单，早撤出去几天而已。
对于你李周工厂，不但不吃亏，还可以增加利润，何乐而不为？
因为我兰奇的订单单价，远远高于美国公司。
你美国公司订单全部撤出去后，我兰奇订单会填满你的产能，自然利润会增加。
见韩东没讲话，一直在沉思，王兰奇继续说：
“唯一的变数，其实是张兰的股份，现在张兰背后是陈杰和他父亲，陈杰父亲暂时不足为虑。
但是，陈杰会怎么想，尚不得而知，如果他是站在美国公司的角度考虑问题，肯定应该暂时离不开李周的工厂。
如果李周和李老板愿意支持他，那么，恐怕我们的这个想法就不能实现！”
刚刚听王兰奇讲，张兰购买股份就是通过陈杰，韩东觉得，也许陈杰并不会完全站在美国公司的角度考虑问题。
于是说：
“听李老板讲，陈杰帮张兰购买李老板手里的股份，都是陈杰跟李老板谈的，为此，美国公司那边，对陈杰的意见比较大。
也许陈杰，不一定会完全站在美国公司角度考虑问题，否则，陈杰不该冒着得罪美国公司的风险帮张兰。”
王兰奇若有所思地点点头，说：
“如果像你说的这样，那么我们这样做的胜算就会很大！”
对此，韩东也非常认同，韩东帮王兰奇续茶，然后自己也倒了一杯，同时，对王兰奇说：
“如果能争取到张兰股份的支持，即使李周父子不同意，恐怕也没用，我们的股份和张兰的加起来，正好是百分之五十一！”
关于这一点，王兰奇最初就是这样想的，所以，跟张兰见面时才会跟张兰提出这个问题。
最开始，王兰奇根本就没想多花这三百万，只是想争得张兰的支持，就可以按自己的计划行事。
可是，跟张兰一聊，觉得恐怕张兰手中的股份并不简单。
张兰需要征求大家的意见，并不是自己作主，所以估计变数会很大。
见过张兰后，王兰奇想来想去，现在李老板缺钱，干脆多给他一些钱，然后把利害关系跟李老板讲清楚，可能来的更快。
李老板不是糊涂人，这其中的利害关系不会分不清楚。
估计李氏父子唯一纠结的，恐怕就是担心，她兰奇公司的订单是否能撑下去。
也担心只剩一家兰奇，定价会不会降低的问题！
对于这两个问题，王兰奇想好了，可以暂时承诺他们，价格维持现状，订单可以保证饱满。
一旁的韩东，看着王兰奇沉思的样子，忍不住讲：
“兰奇，你看是不是要跟陈杰联系一下？如果陈杰那边支持，估计我们就不用多花这三百万了吧？”
王兰奇不是没想过这个问题，但她不愿意联系陈杰。
一旦陈杰直接回绝自己，恐怕这事会更难办！