女性视角下的豪门女婿樵东辉
第403章 四家联合
话到嘴边,雪莉犹豫了,她拿不定主意,是否该跟杜朝阳讲。
人家可是李氏国内公司的人,怎么可能帮你去说服兰奇公司和美国李氏?
说服他们,把他们的产品拿来自己这里销售?这样要求杜朝阳,是不是有点过分啊?
雪莉一边想着,一边看向丹尼。
丹尼从雪莉的眼神中,读懂了雪莉想说的内容,看着杜朝阳说:
“朝阳,其实,你把我们的联合产品拿到美国李氏,对我们是不公平的。
可是,我们也知道,你们应该有这样的权利,即使我们想阻止,恐怕也阻止不了。
如果你们一定要这样做,我们只能表示遗憾!”
这话让杜朝阳不知道怎么回,他看出来两人的说法不同,但意思是一样的。
雪莉讲有一个条件,丹尼表示阻止不了而遗憾,应该都不想让他们这样做。
可是,杜朝阳很清楚,他们大费周章,愿意给你雪莉提供控制国内工厂的机会,不就是为了这样做吗?
否则,我们这样做岂不是只给你们提供了方便,而自己什么都没得到?
难道你们不知道,我们这样做,就是交换条件吗?
你们竟然还要提什么条件?真是的!还要什么条件?自己都不好意思讲出来了吧?你们两个是不是太贪得无厌了?
以为我杜朝阳来美国,就是给你们来送福利的?真是没谁了!
杜朝阳虽然极力在掩饰自己内心中的不满,但也有所表露。雪莉在一旁都看在眼里。
她何尝不知道,人家李氏给自己让步的目的?
也正是因此,她才不敢讲出来所谓的条件,讲出来恐怕也会让人家觉得很过分。
丹尼的话,只是表现出来不乐意,并没提条件,杜朝阳已经有不满神色。如果真提什么条件,杜朝阳恐怕要炸锅。
雪莉一边想着,不由得叹口气。
她也很无奈,现在走到这种地步,主动上门的就是杜朝阳,当然不想得罪。
可是不想得罪,人家真这样做,就是对自己销售的重大打击。
左右为难之际,就听丹尼说:
“雪莉讲的条件,我们暂时先不提,我们只分析一下这样做的后果......”
之后,丹尼针对这个问题,把跟雪莉讨论的结果,都告诉了杜朝阳。
整个叙述过程中,丹尼和雪莉都没提什么条件,只是讲了自己的看法。
其实,杜朝阳在美国市场这么些年,何尝不知道这样做的后果。可是,他除了同情,又能有什么好办法呢?
他自己原来想过,这样走下去,最后的局面就是几家联合到一起。
然而,眼前这种可能性恐怕还很小,他试着问雪莉:
“你们有没有想过,跟美国李氏真正缓和?不再相互为敌?”
在杜朝阳看来,这一点就是破冰的前提条件。
只要两家一直都是这样针尖对麦芒,恐怕后面即使有所缓和,也不可能彻底解决问题。
丹尼看着杜朝阳苦笑:
“朝阳,你还不知道两家到现在的前因后果?即使我们有这打算,恐怕也不能说服人家!”
对丹尼的话,杜朝阳还没来得及回答,就听雪莉抢先问:
“朝阳,你能说说,你所谓的两家彻底真正缓和,是指什么吗?”
杜朝阳看着雪莉,雪莉能问出来这样的话,恐怕至少说明她是感兴趣的。
既然雪莉感兴趣,就有进一步推进的可能,于是杜朝阳说:
“真正缓和,你的渠道里可以卖他们的产品,他们的渠道里可以卖你们的产品!
或者说,两家的渠道合并成一家,甚至干脆使用一种联合商标......”
还没等杜朝阳说完,丹尼已经连连摇头:
“朝阳,你恐怕想的太简单了,真要这样,恐怕也不是两家的事情了!”
杜朝阳当然明白,这不会是两家的事情,因为还会牵扯到王兰奇和李老板。
这他很清楚,丹尼的意思,恐怕是指要四家同时同意才有可能。
现在话说到这份上,杜朝阳反而不急了,慢悠悠地说:
“我觉得,别人怎么想并不重要,重要的是你们自己怎么想!
至少你们要先想清楚,你们是否愿意这样做,是否愿意接受这种局面!”
雪莉认真在想杜朝阳的提议,她觉得杜朝阳讲的很对,重要的是自己要先想明白。
在杜朝阳看来,这四家如果都是这样想的,那么就成功了一半。
如果有其中一家不希望这样,恐怕这件事情也很难做成。
对于雪莉来讲,不就是担心把联合产品拿到美国李氏,抢了你的生意吗?
解决这种担心,你们的想法难道不是把人家的联合产品,拿来你这里吗?
既然这样,还有什么可担心的?
完全可以跟美国李氏一起合作,合作一种可以同时在两家买的产品。
最开始,可以做一个四家联合商标,发展一段时间,甚至所谓的联合商标都可以不要。
直接在两家销售渠道上销售四种产品。
只不过是分成问题吗?国内两家想占用美国两家的渠道,自然要付租金。
同样的道理,你雪莉的产品在人家美国李氏的销售渠道里,那么你一样也要付租金。
美国李氏也一样。
在杜朝阳看来,完全有这种可能,但前提是,大家都愿意这样做。
其实,对于每一家,又何尝不是同时拓宽了销售渠道呢?
在一个渠道上有四类产品,何尝又不是方便了客人的选择?
现在都已经互联网时代了,这种老的营销渠道,恐怕总有一天也会被淘汰,何必抱着不放?
即使杜朝阳有这样的思想,但他也很清楚,光他自己的想法没有用,还要四家同时想这样做。
跟陈杰的接触过程中,他已经体会到了陈杰已经具备这样的思想。
如果雪莉和丹尼也有类似想法,恐怕想办法说服王兰奇才有意义。
你们两个都犹疑不定,去说服王兰奇能有什么作用?
杜朝阳的话,显然问到了雪莉和丹尼的心理,两人都在扪心自问,他们的想法到底是什么?
杜朝阳讲的这种做法很彻底,也不一定不可行,可是两人都在犹豫,是否应该接受。
至少在雪莉看来,他们想把王兰奇和美国李氏的联合产品拿来为我所用,就是这种思想。
这种思想错吗?一定不是错误的,但是真要这样做,恐怕并不会很容易。
人家可是李氏国内公司的人,怎么可能帮你去说服兰奇公司和美国李氏?
说服他们,把他们的产品拿来自己这里销售?这样要求杜朝阳,是不是有点过分啊?
雪莉一边想着,一边看向丹尼。
丹尼从雪莉的眼神中,读懂了雪莉想说的内容,看着杜朝阳说:
“朝阳,其实,你把我们的联合产品拿到美国李氏,对我们是不公平的。
可是,我们也知道,你们应该有这样的权利,即使我们想阻止,恐怕也阻止不了。
如果你们一定要这样做,我们只能表示遗憾!”
这话让杜朝阳不知道怎么回,他看出来两人的说法不同,但意思是一样的。
雪莉讲有一个条件,丹尼表示阻止不了而遗憾,应该都不想让他们这样做。
可是,杜朝阳很清楚,他们大费周章,愿意给你雪莉提供控制国内工厂的机会,不就是为了这样做吗?
否则,我们这样做岂不是只给你们提供了方便,而自己什么都没得到?
难道你们不知道,我们这样做,就是交换条件吗?
你们竟然还要提什么条件?真是的!还要什么条件?自己都不好意思讲出来了吧?你们两个是不是太贪得无厌了?
以为我杜朝阳来美国,就是给你们来送福利的?真是没谁了!
杜朝阳虽然极力在掩饰自己内心中的不满,但也有所表露。雪莉在一旁都看在眼里。
她何尝不知道,人家李氏给自己让步的目的?
也正是因此,她才不敢讲出来所谓的条件,讲出来恐怕也会让人家觉得很过分。
丹尼的话,只是表现出来不乐意,并没提条件,杜朝阳已经有不满神色。如果真提什么条件,杜朝阳恐怕要炸锅。
雪莉一边想着,不由得叹口气。
她也很无奈,现在走到这种地步,主动上门的就是杜朝阳,当然不想得罪。
可是不想得罪,人家真这样做,就是对自己销售的重大打击。
左右为难之际,就听丹尼说:
“雪莉讲的条件,我们暂时先不提,我们只分析一下这样做的后果......”
之后,丹尼针对这个问题,把跟雪莉讨论的结果,都告诉了杜朝阳。
整个叙述过程中,丹尼和雪莉都没提什么条件,只是讲了自己的看法。
其实,杜朝阳在美国市场这么些年,何尝不知道这样做的后果。可是,他除了同情,又能有什么好办法呢?
他自己原来想过,这样走下去,最后的局面就是几家联合到一起。
然而,眼前这种可能性恐怕还很小,他试着问雪莉:
“你们有没有想过,跟美国李氏真正缓和?不再相互为敌?”
在杜朝阳看来,这一点就是破冰的前提条件。
只要两家一直都是这样针尖对麦芒,恐怕后面即使有所缓和,也不可能彻底解决问题。
丹尼看着杜朝阳苦笑:
“朝阳,你还不知道两家到现在的前因后果?即使我们有这打算,恐怕也不能说服人家!”
对丹尼的话,杜朝阳还没来得及回答,就听雪莉抢先问:
“朝阳,你能说说,你所谓的两家彻底真正缓和,是指什么吗?”
杜朝阳看着雪莉,雪莉能问出来这样的话,恐怕至少说明她是感兴趣的。
既然雪莉感兴趣,就有进一步推进的可能,于是杜朝阳说:
“真正缓和,你的渠道里可以卖他们的产品,他们的渠道里可以卖你们的产品!
或者说,两家的渠道合并成一家,甚至干脆使用一种联合商标......”
还没等杜朝阳说完,丹尼已经连连摇头:
“朝阳,你恐怕想的太简单了,真要这样,恐怕也不是两家的事情了!”
杜朝阳当然明白,这不会是两家的事情,因为还会牵扯到王兰奇和李老板。
这他很清楚,丹尼的意思,恐怕是指要四家同时同意才有可能。
现在话说到这份上,杜朝阳反而不急了,慢悠悠地说:
“我觉得,别人怎么想并不重要,重要的是你们自己怎么想!
至少你们要先想清楚,你们是否愿意这样做,是否愿意接受这种局面!”
雪莉认真在想杜朝阳的提议,她觉得杜朝阳讲的很对,重要的是自己要先想明白。
在杜朝阳看来,这四家如果都是这样想的,那么就成功了一半。
如果有其中一家不希望这样,恐怕这件事情也很难做成。
对于雪莉来讲,不就是担心把联合产品拿到美国李氏,抢了你的生意吗?
解决这种担心,你们的想法难道不是把人家的联合产品,拿来你这里吗?
既然这样,还有什么可担心的?
完全可以跟美国李氏一起合作,合作一种可以同时在两家买的产品。
最开始,可以做一个四家联合商标,发展一段时间,甚至所谓的联合商标都可以不要。
直接在两家销售渠道上销售四种产品。
只不过是分成问题吗?国内两家想占用美国两家的渠道,自然要付租金。
同样的道理,你雪莉的产品在人家美国李氏的销售渠道里,那么你一样也要付租金。
美国李氏也一样。
在杜朝阳看来,完全有这种可能,但前提是,大家都愿意这样做。
其实,对于每一家,又何尝不是同时拓宽了销售渠道呢?
在一个渠道上有四类产品,何尝又不是方便了客人的选择?
现在都已经互联网时代了,这种老的营销渠道,恐怕总有一天也会被淘汰,何必抱着不放?
即使杜朝阳有这样的思想,但他也很清楚,光他自己的想法没有用,还要四家同时想这样做。
跟陈杰的接触过程中,他已经体会到了陈杰已经具备这样的思想。
如果雪莉和丹尼也有类似想法,恐怕想办法说服王兰奇才有意义。
你们两个都犹疑不定,去说服王兰奇能有什么作用?
杜朝阳的话,显然问到了雪莉和丹尼的心理,两人都在扪心自问,他们的想法到底是什么?
杜朝阳讲的这种做法很彻底,也不一定不可行,可是两人都在犹豫,是否应该接受。
至少在雪莉看来,他们想把王兰奇和美国李氏的联合产品拿来为我所用,就是这种思想。
这种思想错吗?一定不是错误的,但是真要这样做,恐怕并不会很容易。