第26章 卖方市场无存货

总是要离开家乡，离开那生我养我的地方，去到远方，找寻生活的不一样……

　　陈元庆没有是再去县城坐客车了，而是坐着一辆前往渝州送货的货车。　　是福乐贸易自购的一辆货车。　　前苏联生产的……　　错了，是苏联生产的单排座驾驶室平板车厢的卡玛斯卡车。　　此时的苏联还在。　　拥有后双桥10轮设计，标准载重15吨。　　还有自卸车版本。　　卡玛斯可是苏联卡车的龙头老大，在建厂之初动员了苏联国内的上千家企业以及100多家科研院所，还大力引进欧美国家的设备和技术，基本上把当时发达国家的汽车科技都集齐了。　　像是卡玛斯这种平板车厢卡车，一般就是来春井坊酒业拉酒到福乐贸易设立的区域中心仓库。　　专门搞长途运输。　　另外福乐贸易还采购了用作中短途运输的嘎斯gaz-53-12型4.5吨汽油中型卡车。　　油耗24l/百公里，时速30-40km/h。　　1986年挂牌价格17000元。　　当然了，挂牌价是挂牌价，想要真的买到，肯定是得要加价，并且还得要一些额外开销。　　对于福乐贸易来讲，购车是很现实的需要。　　毕竟福乐贸易用车的地方太多了，需要不断的拉货。　　找运输公司，也是不好弄。　　此时可是运输行业最好的时代，生产企业的厂长都得要给卡车司机递烟的年月。　　为什么啊？　　不就是因为拉货的车子不好找嘛！　　谁要有辆能拉货的车子，在现在绝对不用操心没有运货单子的问题。　　反而是得要挑选一番，单子能不能拉。　　心情不好，直接就休息。　　能把对方给急死，各种的来给你说好话，然后加运费。　　福乐贸易用车多，总是不能每次用车，都得要去找车。　　本来就急，这直接急上加急。　　福乐贸易渝州仓库，这是一间挺大的仓库，原先是属于某家国营单位，现在被租了下来。　　陈元庆从货车上下来，目光打量仓库内的情况，并没有多少箱酒。　　看样子，销售情况还不错。　　很多的企业都在追求“零库存”，现在福乐贸易算是初步达成了。　　陈元庆目光看向走过来的张鹏：“才是多久不见了，连摩丝都给打起了！”　　摩丝，最早的定型产品，一般都是泡沫状，湿度很大，造型能力强。　　后世一般很少见到了。　　张鹏轻抚了下头发，不敢用力压：“这不是为了有个好形象嘛，再怎么的，我现在也是老总了。”　　陈元庆笑着摇了摇头，和张鹏一起出去上了边上停着的面包车。　　仓库外面路边还停着两辆面包车，看牌子是渝州本地汽车生产商长安生产的。　　没有急着去住处，俩人直接去了福乐贸易的办公室。　　就在仓库的边上。　　福乐贸易现在不像是之前的时候，三脚猫两三只，人员扩大了不少。　　可惜，到现在依旧是没有一个大学生。　　大学生也是看不上福乐贸易。　　还好，干销售这块，不看学历，更多的看嘴巴能说会道。　　世间绝大部分的工作岗位，学历只是敲门砖，不代表工作的实际能力。　　说白了，很多工作，放个能听话的“傻子”在那，就能干。　　“渝州这边交通方便，可以走铁路运输和江运，我们现在大部分的酒，都是通过渝州转运发往各地的。”　　陈元庆目光看向挂在墙上的国内地图，每一个给订上红色图钉的地方，代表着福乐贸易在当地已经有了据点。　　或者说，将春井酒坊给开了过去。　　蜀川这边，红色图钉是最为密集的，遍布全省，基本上每一个市都有。　　而在省外，总共有十三个图钉，东至申城，南至粤东，北到京城。　　十三个城市，都是国内的重点城市，有极其高消费能力的城市。　　“火车皮好弄吗？”　　张鹏笑了笑：“找点关系，总是能够弄到的。”　　深深的看了眼张鹏，陈元庆不由的也是笑了，张鹏还真的是天生搞各种关系的料：“对这些关系，得要好生的维系上。”　　陈元庆对于很多事情也不想，可做生意嘛，得要适应。　　社会不会适应我，只能我去适应社会。　　陈元庆翻看着春井坊酒业在各地市场上面的表现。　　我们的国土面积太大，十里不同音，百里不同俗。　　人文环境和地理环境的变化，造成了人们在饮食上面也有了很大的差异。　　白酒也是入口的，本质上面来讲也是一种“饮食”类事物。　　不同地方的人，因为传统形成口味上的差异，就会造成可能会喜欢喝不同类型的白酒。　　春井坊酒业现在对外销售的三种酒分别是小曲清香酒、串香酒和大曲清香酒。　　每一种酒，在口味上面都有着差异。　　所以在各地市场的销售量，也是有差异的。　　在数据统计上面，陈元庆要求比较的多，他一直都坚信，越是多的数据，有利于做出更加正确的决策，减少决策失误。　　市场竞争当中，失误是难以避免的事情。　　全球范围内的任何一家大企业，都是有决策失误的时候，出现重大失误也并不是没有过。　　可人家都坚持下来了。　　就是因为他们比对手的失误要更少，以及在意识到失误之后能够迅速调整。　　失误不可怕，可怕的是意识不到，或者意识到了，却无力进行调整甚至任由失误继续下去。　　陈元庆目光落在江城和粤东。　　“现在白酒的销售，有没有感觉到滞销、不好卖之类的？”　　张鹏肯定的摇头：“现在我们的白酒，挺是好卖的，仓库里面的酒拉回来，从来没有存下来超过半个月。”　　高周转，无存货！　　对于一家企业经营的好坏，会看其周转率和存货率。　　如果存货过多，比如说有些货在仓库里面堆了半年、一年乃至两三年都没有卖出去，那么显然就有问题。　　很显然的，现在春井坊酒业的白酒，还是相当好卖的。　　陈元庆闻言，不由轻吐了一口气。　　数据是不会撒谎的！　　对于八十年代的市场，陈元庆一直都知道是卖方市场，但根本就没有什么太大的感受。　　毕竟长期生活在买方市场，各行各业生产充足，商品丰裕，厂家之间竞争激烈，各种降价打折层出不穷。　　以前的时候，对卖方市场还没有太多的理解，现在倒是明白了。　　这个时代对于生产企业来讲，简直是太友好了。　　只要商品稍微过得去，都不用说质量太好，能用就行。　　如此就有的是人愿意掏钱购买。　　现在大家都不是讲究品质的时候，而是解决有无的问题。