第90章 县城开店，卖的是奢侈
村里的事情安排好，萧芸汐一家带着唐小宛，还有首批的150块香皂赶到县城，住的是云祥客栈，
跟玲珑客栈这个老字号相比，云祥客栈的底蕴差点意思，不过凭借环境好，服务优，以及更胜一筹的餐饮服务，
目前稳稳压玲珑客栈一头，
“我跟你说，自从云祥客栈跟我合作，由醉仙居供餐，生意不要太好，也就是我面子大，要不然这种幽静的院子都订不到。”
见面以后，郑天明就跟萧芸汐邀功，在他的努力下酒楼赚多少钱，巴拉巴拉一堆，
很唠叨，不过这家伙是真有商业头脑，
云祥客栈遍布西北，醉仙居跟他们合作，能迅速提高醉仙居的利润点，云祥客栈提高竞争力，可以说是合作双赢。
还有他竟然无师自通，推出代理模式。
他将爆米花和辣条，通过特殊的保存手段，能保证1个月内的口感，然后把大夏划分区域，招经销商。
京城的区域代理最贵，3万两白银，
经销商从他这里拿货一份5两银子，卖到京城价格多少，随便！
他这么搞，萧芸汐的收入暴增，看在钱的份上，勉强听到唠叨吧。
周瑾很不爽，等到琉璃卖掉，我也要唠叨。
萧芸汐赶路比较早，到县城时间还早，郑天明带她去看铺子，
店铺位于县城最繁华的街道，隔壁一条街，是县城的富人区，住的都是些有头有脸的人，治安也比较好，
门面4间，后面有6间，还有个面积挺大的院子，房屋的状况也比较好，萧芸汐很中意。
“就这里吧。”
郑天明提醒道：
“这件铺子只卖不租，我打听过，铺子的主人家里出事需要钱，1300两不还价....要我说还是用我家的铺子，就隔着3间店铺，面积正合适，卖杂货，没必要4间门面.”
萧芸汐摇摇头，
她要开的不是杂货铺，是高端奢侈品，门面必须大，逼格必须高，
“就这里，找东家来，今天就把手续办好，争取两天内开业。”
铺子的手续办理很顺利，拿到房契，萧芸汐带着唐小宛去见慕容尘，
唐小宛年纪小，县城里人生地不熟，难免会遇到麻烦，郑天明是商人，震慑力不够，官府更具威慑力。
“没问题。”
“开业是哪天，我派人过去送贺礼，顺便露个面，这样以后地痞流氓就不会去找麻烦的。”
店铺里的摆设和柜面，早已经按照她的设计打造，直接过去安装即可，
唐小宛很勤快，开始拿着抹布，打扫后院，
她是第一次离开家，没有父母的管束，有自己的独立空间，她心情忐忑，又有点激动，很复杂。
郑天明派了家里的丫鬟来帮忙，很快后院就变得干净整洁，
萧芸汐买了被褥、柴米油盐，锅碗瓢盆，院子里有口井，把被褥洗一洗再晾晒，两天应该就可以用。
晚饭的时候，
她跟郑天明谈到店铺伙计的事，
“我早就安排好了，今天帮忙打扫卫生的四个丫鬟，都是我娘留给我的，有拳脚功夫，她们以后就跟着小宛妹子，既能帮忙，还安全。"
没想到郑天明这么细心，萧芸汐本来最担心的就是唐小宛的安全，
店铺开起来以后，日进斗金，必然有人红眼，甚至小偷、强盗也会盯上店铺，唐小宛适合女子，
劫财倒是无所谓，要是遇到劫色的，那这辈子就毁了。
周瑾不着痕迹的在郑天明和唐小宛的脸上扫视，嘴角微微上扬，看来今晚不用再派人去吓唬郑天明了。
正在说好的郑天明突然朝背后看去，怎么突然感觉阳光明媚，温暖如春呢?
难道是春天到了？
接下来的两天时间，萧芸汐异常的忙碌，
店铺的设计出自她的手，柜面如何摆放，货架的位置，都是有讲究的，自然要盯着
开业前一天，
店铺的硬件全部到位，打扫干净，再上货，
店铺装修好，孩子们第一次过来，妞妞迈着小短腿，这里看看，那里瞅瞅。
“娘，帘子好漂亮！”
“娘，凳凳好长哦。”
妞妞好奇的摸着那条特制的长条凳，
店铺的定位是有钱人家的夫人小姐，她们出门肯定会带丫鬟，这里是给丫鬟们休息等待的地方，到时候会放上软垫，
里面还有雅座，是简易版的沙发，那是给小姐夫人休息喝茶的地方，
很快木头做的人体模特被抬进来，两套衣服，分别是根据明朝凤冠霞披改造的衣裙，还有汉朝的马面裙搭配交领上衣，
头饰走的是素颜简单路线，
“明天开业，小宛你穿马面裙，其他人穿另外一套衣服，教你们的术语，都会了没？”
“会了。”
“咱们主要卖的是弹力贴身和香皂，衣服和头饰都是辅助的，记得多推销。”
郑天明苦着脸，
“我的萧老板，咱这铺子到底是卖啥的，衣服，头饰，还有胭脂，我怎么有点看不明白呢？”
店铺的装修，他只能用两个字形容：浪费！
4间门店，
真正放货品的只有10分之一都不到的面积，其中还包括很多凑数的产品。
萧芸汐特意自己设计的成衣，还有配饰，甚至还有胭脂水粉。
卖的那么贵，谁会买？
放衣服和胭脂水粉还能理解，在休息去放话本是啥意思？还提供奶茶和零食，他已经彻底凌乱。
萧芸汐撇撇嘴，不得不给他科普：
“咱们的客户群是有钱人，要有格调，不是以数量取胜的，要是你把香皂和弹力贴身全都堆满，价格能卖的高？”
“那也不能啥都卖吧，衣服和香皂有啥关系？”
“衣服面料好不好。”
“好，可是.....”
“头饰精致不？”
“精致，可是...."
“你进来看到衣服和头饰的价格，第一感觉是什么？”
郑天明皱眉思考片刻，
“贵?"
"没错，就是贵，贵就代表档次高，瞬间就会让人觉得，这家店卖的东西都不是凡品，这样香皂才能卖出高价，人家也愿意消费，其他的设施就是服务，产品卖的不仅仅是产品本身，还有服务。”
21世纪的销售套路冲击古代人，那是一忽悠一个准，高手的世界，很寂寞。