第344章 分红(二合一)
第344章分红(二合一)
“砰!”
“走吧。”
陆远关上车门,在后排坐下,眯着眼睛,背靠座椅,慢慢恢复体力。
无他,家里的小妖精实在太馋,啊不对,是缠人啦。
吴朗朝左侧司机小李点头示意:“先去公司做造型。”
等车子发动,他习惯性地扫了眼后视镜,紧紧盯着身后那人的脖子,再三确认后,问:“老大,你要不要补个妆?”
关注自家艺人的外在形象,是他的日常工作,他也一直一丝不苟的对待。
但说心里话,从陆远和刘施施厮混在一起后,他觉得自己的工作压力越来越大了。
陆远性子低调,不喜欢也不需要通过个人私生活去获取热度。
可他本人不注意啊,谁家一线明星脖子上动不动就挂着吻痕。
贴吧前段时间就出现过关于陆远和刘施施的偷拍。
只是俩人裹得比较严实,看不清长相,被陆景的水军给压了下去。
为了替这对狗男女打掩护,他和陆景真真费尽了心思。
而且已是年底,浪琴签约仪式在即,各路媒体汇聚一堂,万一被偷拍到,再带带节奏,舆论有多夸张可想而知,对品牌方和陆远本人都不利,他想安安稳稳的过个年。
“什么?”这货懵懵懂懂的睁开眼,挠了挠脸颊,还没弄明白。
直到吴朗指了指自己的脖子,他才意识到问题,掏出手机,点开自拍,瞧了瞧。
嘿,千叮咛万嘱咐,还是被刘施施那臭丫头,在靠近锁骨的位置种了棵草莓。
好在她心里有数,颜色不算太深,淡红,稍微用遮瑕膏粉底进行涂抹,很容易掩饰过去。
“需要帮忙吗?”吴朗将化妆品递出去。
“不用,我自己就可以,反正待会儿还得去公司重新做造型。”
拍戏数年,他的化妆技术不算多么出色。
但见的化妆师多了,耳濡目染的情况下,仅仅补个妆,于他而言属于小菜一碟。
一切搞定,吴朗又从包里取出一份文件:“老大,你老家那边也发了个代言邀约过来,他们希望年后同你细谈,如果合适就签约。”
“什么产品?”
“矿泉水,牌子叫润田。”
陆远对这个家乡的品牌了解颇深,自小喝到大,价格没涨过,始终保持在一块钱。
口感也不错,带着点甜味,是省内矿泉水行业的扛把子,市场占有率已经达到70%,农夫山泉,哇哈哈,康师傅之流,统统干不过它,可惜影响力只局限于本地。
其实每个省份都有自己的拳头产品。
如广东的“泰奇八宝粥”,河南的“胖东来”,湖北的“金银花露”,云南的“单山蘸水”,陕西“冰峰汽水”。
这些都是在本省备受推崇的好玩意儿。
但受限于各类原因,如资金,地域保护,只能在某个特定区域扎根经营,出了省根本买不到。
矿泉水和白酒一样,都有一定的地域保护。
如怡宝、百岁山、农夫山泉等,那是人家打通了上面的渠道,所以下面才不会设置壁垒。
润田此次邀请他代言,许是疏通关系,想再次往外扩张,借助他的名气提升品牌知名度。
内地从崂山矿泉水开始,逐渐拉开矿泉水市场的争战。
各大水企轮番上座,看似波澜不惊,实则惊涛骇浪。
崂山、加林山、龙泉矿泉,怡宝。
怡宝率先推出蒸馏水概念,杀出重围,在头把交椅上稳居7年。
随后娃哈哈,横空出世。
千禧年间,水污染事件频发,娃哈哈凭着对于“纯净”二字的大幅宣传。
2001年和2002年抢占央视广告标王,让其一跃成为了最有价值的品牌之一。
仅用4年时间,娃哈哈的收入就达到114亿元。
再加上当红明星王力红的代言,景岗山代言,并用《我的眼里只有伱》作为主打广告歌,开启了明星代言的先河。
哇哈哈之后,就是农夫山泉、康师傅等品牌异军突起。
【我们不生产水,我们只是大自然的搬运工】——这条广告语,言犹在耳。
陆远后脑勺靠着椅背,扭头看向窗外,熙熙攘攘的人群,摊位上摆着大红色年画,对联,各式烟花,还有小屁孩跑来跑去,时不时往地上扔个摔炮。
回忆起脑海里关于润田的信息,他问道:“据我所知,他们公司资金短缺是常态,哪来的钱请代言。”
他高中那会儿,过年时二叔在酒桌上吹牛皮,提到过本省的企业,认为润田步子迈的太大,容易扯到蛋。
大伙不信,谁知最后的发展确实如他所料。
润田02年在国内各省份建立生产基地,融资的钱也多用来扩张市场,建设销售网络。
由于当时发展太快,摊子铺的太大,后
续有些力不从心,动不动被媒体爆出资金链紧张。
所以只能忍痛放弃许多外部市场,退回老家,主攻赣省本地及其周边地区。
“根据润田那边提供的消息,他们公司今年融资2000万美元,并研发出红茶,绿茶,乳果爱和翠水等新产品,期望重新开拓省外市场。”吴朗复述着电话里的内容。
作为内地第一小生,陆远是老家最火的一位明星,除他之外还有,邓朝,刘涛,罗进,陈红,喻恩泰等人。
只是几人名气方面远远不如他,润田选择他作为代言人,在情理之中。
陆远问:“代言费是多少?”
吴朗同样被窗外充满年味的街景吸引,道:“他们提供了两种方案。”
“第一种,类似于王力红和哇哈哈的合作关系,签约10年,每年代言费800万,签约后当场支付50%,也就是4000万。”
陆远皱眉,物以稀为贵,他出道四年,身上只两个代言,因而价格偏高。
一次性支付4000万虽然听着唬人,可每年800万低于他目前的市场报价,再者,他每年的代言费都在上涨。
吴朗继续道:“第二种,代言全品牌,不给代言费,但给股份,3个点,且每年分红。”
他没有吱声,低头翻着手里的文件。
吴朗透过后视镜瞧了他一眼,又道:“润田去年全年的销售额接近7亿,净利润按30%算,2.1亿左右,那一年分红就是630万。”
“没有那么多,30%都算高的,润田售价本来就低,实际估摸着也就20%出头,换算一下大概420来万。”
说完,陆远合上文件,稍作思考,问:“你觉得哪种比较合适?”
“老大,目前来看股份吃亏,但我还是建议你选择后一种。”
吴朗解释:“我仔细查过,润田这几年的销售额持续上涨,07年只4.6亿,去年接近7亿,未来的分红绝对不止于此,而且老大你今后的影视剧,只要是都市片,像《失恋33天》,如果打算出演,润田多少都会赞助点,再带动销量,能形成闭环。”
陆远在心里盘算一番,道:“你忽略了一点,想要分红达到1000万,意味着润田的销售额需要达到20亿,7亿到20亿,这可不是小数字,我有那么大能耐?”
他知道自己火,但不认为自己能牛逼到那个地步。
吴朗摇摇头:“老大你是不是低估了自己的国民度,矿泉水不比汽车这类大物件,1块钱的东西,你的代言挂在上面,对销量的加成绝对是恐怖的,王力红就是活生生的例子。”
“你再想想,《潜伏》老少通吃,《魔幻手机》打入新生代,还有《士兵突击》,《蜗居》,《仙剑三》.”
“卧槽,不行,3个点亏了,他奶奶的,我得让他们再加点。”吴朗越分析越激动,追悔莫及地拍了拍大腿。
陆远斜了这货一眼,算盘打的倒是挺响,人家公司又不是傻子。
暂且忽略那恐怖的20亿销售额。
第一套方案,800万一年,低于陆远目前的市场报价。
所以他们选择一次性支付五年签约费,4000万是在赌他近几年不会塌房。
只要他稳住人气,对方就赚了。
签约后,可以预料,媒体必定会断章取义,围绕4000万天价代言费大肆报道,这个数目绝对是当前内地最高代言金额,噱头不要太大。
而提供的第二套方案,用股份的形式,则是让陆远去赌对方的未来。
无论怎么算润田都不吃亏。
他揉了揉太阳穴,摆手道:“行了,等回去的时候见面详谈吧,倒是你,今年过年休不了几天假了。”
他准备过年时找二叔参谋参谋,省内的事情,二叔比他懂得多。
吴朗挺着腰杆:“老大这是什么话,只要工资给到位,过不过年无所谓,过年哪有奖金来的珍贵。”
陆远:“.”
他拍着自己的胸膛,振振有词:“我还年轻,除了搞钱,还是搞钱。”
旁边的司机笑出声,陆远懒得搭理这逗比,道:“知道了,别念了,给你加钱。”
“愿为老大赴死。”
“滚犊子。”
上午十点。
两辆商务车缓缓停在太庙前。
第二辆车内,率先走出数名西装革履的保镖。
紧随其后,陆远推开车门下来。
他同样穿着一身黑色西装,身材极好,个子高,大长腿,妥妥的衣服架子,就是挺冷。
见他下车,保镖迅速集合将他围在中心。
这伙人是刚才去华谊做造型的时候,顺带补齐的。
陆远抬眸望去,两侧是乌压压的记者,正咔咔咔拍摄着。
不远处的台阶上,五个人迎了过来,四名国人,外加一位金发碧眼的老外。
其中一名国人他还记得,第一次签约时,对
方自我介绍,为浪琴国内品牌推广部副总裁,吴副总。
“eto”
陆远眨了眨眼睛,好像听懂了,又没完全听懂。
大概知道对方在欢迎自己的到来,依稀还听到潜伏二字,之后的话就是巴拉巴拉。
不过他丝毫不担心,扭头看向吴朗。
这货虽嘴上偶尔不着调,但工作兢兢业业的,为了胜任经纪人的职位,配得上自己给的高额奖金,特地报班学外语。
只是未等吴翻译张嘴,那名吴副总抢先一步,笑着走出来,道:“总裁先生在表达对你的欢迎,还说《潜伏》非常精彩,他对你的表演赞叹有加。”
陆远点点头,组织下语句,用还算流利的英文,道:“thanks感谢您的夸奖,成为浪琴悠久制表历史的一部分,我很荣幸。”
嗯,他属于语速不快可以听的明白,语速快就阿巴阿巴,但勉强能说的那种。
几人正聊着,又有车辆停下,林志玲推开车门。
陆远只瞅她一眼便觉冻得慌,身穿一条雪白色雪纺长裙,深v的造型展现出丰满的事业线,网纱裙摆,大腿若隐若现。
这次换吴副总迎了上去。
一行人往太庙内部走,记者尾随其后。
等到了候场区,霍凯诺和两人又聊了几句,便去准备签约仪式。
中央屏幕上是浪琴的logo,两侧摆满了陆远硕大的海报,海报上他穿着不同款式、不同颜色的服饰,佩戴不同型号的手表。
主题叫“一陆相伴”,可谓排面拉满。
林志玲坐在陆远旁边,频频打量他。
07年俩人一起拍摄广告时,陆远只是小有名气,可两年时间,对方已然如日中天。
湾湾不少综艺节目向他发出过邀请,如娱乐百分百,康熙来了.
小s不止一次隔空向他喊话。
只是陆远似乎从未回应过。
“陆远,很高兴再次和你见面。”她用嗲嗲的嗓音打起招呼。
陆远听到她的声音,不知怎么回事,莫名想起那句,萌萌站起来。
他并不觉得这句话有什么好玩的,可就是爆火,甚至火到日本,连日本警视厅也用“小乔”海报做宣传。
“很高兴再次见面。”
俩人东拉西扯,几分钟后,陆远低头玩手机。
这位姐姐比他大十岁,靠着和言承旭炒绯闻火起来。
合作拍拍广告没问题,至于其他,少招惹为妙。
好吧,实际是刘施施在QQ里向他诉苦。
这丫头早上悄咪咪回去,被刘父逮住,在客厅问她,为什么昨晚杀青宴结束不回家睡觉。
为什么早上从对面楼里下来。
他喵的,防贼呢,这不明知故问嘛!
ps:解释一下,国企一般不用明星代言,但润田早年不是国企,14年出现债务危机,才被托管,并购,转变成国企。