第152章 打开思路
宋雯雯没有待太久,吃过早饭,秦飞陪她坐公交到了客运站,将她送上了车。
等回到罐头厂,已经是中午。
他一到厂里,就被一直在等他的雷宝给拉到走了。
“小秦,这就咱俩,说话方便,你还有伤,不方便喝酒,咱俩就以茶代酒。”雷宝宿舍里,他举起茶杯。
“雷大哥,你搞这么严肃干什么,有什么事就说。”秦飞举起茶杯跟他碰了一下。
“是这,你跟我说说,你准备怎么在一个月之内把咱们厂的库存给清了?”雷宝问。
“雷大哥。”秦飞想了想沉吟开口,“你肯定想过一个问题,咱们厂生产的产品,为啥不好卖?”
“我是想过,还想过不知多少次,我就是想不通。”雷宝叹息说,“市场上那些卖得好的罐头我也都买回来研究过,口味跟咱们的,也没多大差别。”
“雷大哥,一个产品,口味是重要,但也只是产品的一部分。”秦飞说,“我说个最简单的,咱们厂的罐头是玻璃瓶装的,那个造型,那个包装,你觉得好看吗?”
“好看?”雷宝不解,“要那么好看干什么,再说市面上那些卖的好的,也没有多好看。”
“好看很重要,甚至比好吃还重要。”秦飞含笑说,“那些卖的好的,都是南方那边生产的,人家主打就是一个包装好看。“
”现在买罐头的,没几个是真正自个儿吃的,都是送人,南方的时兴玩意,面子里子都有了,这个说头,比你好不好吃太重要了。”
“照你这么说,咱们厂是要换包装?”雷宝沉思着说,“我不是没试过,没什么效果。”
“雷大哥,不是换包装这么简单,打造一个产品,要一步一步来。”秦飞说,“这要说起来一时间说不完,做起来也不是那么简单,我现在心里也只是有个大概。”
“这样。”雷宝虽然没有完全明白秦飞的意思,不过他隐隐感觉,秦飞说的这些,将会成为厂子起死回生的关键,“小秦,绕了一圈,你不还是没说咋清库存?”
“雷大哥,咱们厂的罐头现在的销路有哪些你比我清楚。”秦飞放下筷子,“不过我猜,无非也就是让销售科多跑跑市里的国营商店,各个单位以及下面镇上的供销社,是吧。”
“是啊,搁以前,咱们厂的产品那是供不应求,都是定量生产,也不知道怎么就变成现在这样,要自谋生路。”雷宝叹气说。
“雷大哥,时代变了,社会在进步,咱们的思路也要打开。”秦飞说,“干嘛要盯着那些竞争压力大的地方不放,尤其是咱们厂生产的罐头跟人家比,压根没有竞争力。”
“广阔的农村还是一片没有人打开的市场,咱们国家,农村才是根基。”
秦飞说完,雷宝表情发愣,他不明白秦飞这话是什么意思,却又感觉真相离自己已经不远。
“雷大哥,你想想,咱们厂的罐头,在城镇里是没法跟那些南方过来的比,可到了农村那就不一样了,只要咱们在销售策略上想想办法,消化这一万箱的库存,压根不是问题。”秦飞继续说。
“小秦,你接着说。”雷宝眉头紧皱沉思状,急切问。
“是这样......”
晚上八点钟左右,孙胖子才从吕亭回来,将杨月带了过来。
“我看杨月奶奶一个人住也不放心,就把她接着送到石林跟我妈一起住了,这样两个人都有个伴了。”
秦飞宿舍,孙胖子吭哧吭哧说。
“是个办法。”秦飞点了点头,看向杨月,“累了吧。”
“飞哥,我还好啊。”杨月笑,她很兴奋,终于再一次可以跟在秦飞后面做事了。
孙胖子去找她的时候,她甚至都没问一句去安州那么远的地干嘛。
“你俩吃了没有?”秦飞问。
“吃啥吃啊,就顾着赶路了。”孙胖子一屁股坐秦飞床上,“不过也不饿,杨月你饿吗?”
“不饿。”杨月笑着摇了摇头。
“你俩,算了,在这等着。”秦飞哭笑不得,起身出门。
不一会儿,秦飞回来,拎着一袋桃酥,身后跟着何帆。
“我去找雷厂长要的,这么晚,也只有这个了,你俩凑合着对付。”秦飞说,“小何,你也坐。”
关好门,秦飞坐到床边,“杨月,这是何帆。”
“何帆,这是杨月。”
介绍完之后,他扫了一眼众人,缓缓开口。
“这儿呢,都是自己人,我呢,说说接下来的安排。”
“胖子,杨月,咱们以前都是走街串巷卖瓜子的,这次得把老本行拾起来。”
“我跟人打了赌,一个月把厂里库存的一万箱罐头给清了。”
“我是这样想的,咱们呢,就去下面各个村子的集市上摆摊,像当初卖瓜子一样,卖罐头。”
秦飞说完,孙胖子忍不住皱起了眉头,“飞哥,一万箱,咱们几个人,卖到吐血一个月也卖不完吧。”
“而且,凭啥人家就来买,一瓶罐头九毛,村里人都没啥钱,谁舍得买。”
“胖子,你让我把话说完。”秦飞白了孙胖子一眼,“当然不是只靠我们来卖,我们就是给这厂子里的人打个样,效果出来,我会发动全厂职工一起卖。”
“还有你担心的没人买的问题,我也想好了,到时候你就明白了。”
秦飞说完看向何帆,“小何,你不用跟我们出去,你留在厂里,做好出库和入账的工作。”
何帆认真点了点头。
“好了,这就是我的大概思路,咱们第一步得先把库存解决了,这样才有钱继续下一步。”秦飞提了提声音,“你们都有信心吧。”
“有!”杨月第一个大声回应。
“有!”何帆也咬了咬嘴唇说。
唯独孙胖子一脸丧气的样子。
“胖子,你干啥呢,对我没信心?”秦飞推了他一把。
“废话,我怎么可能对你没信心!”孙胖子一整句话一下子崩了出来,跟着凑到秦飞耳边小声说,“飞哥,你说完了没有,我,我突然肚子疼,得去趟厕所!”
“你快去!”秦飞没好气地说。
他话音刚落,孙胖子屁股着火一般冲了出去。
“今天咱们就先这么说,杨月,你的宿舍就在小何隔壁,你俩抽空多熟悉多熟悉,有什么忙互相帮帮。”秦飞说,“今晚都好好休息,明咱们就正式开干!”