第一百四十三章 实在的战略合作
“王总言重了,就是个人拙见。”何成谦虚的摇了摇头。
王志连忙摆手,特别真诚的说道,“不,何总的话,直击要害,实实在在的说到了我的心里。”
“所以何总看到的第二个问题是什么?”王志愈发期待的看着何成,并直接开口发问。
何成挠了挠头道,“第二個问题其实是一个通病问题,跟我们星辰还有联想不同的是,长城是一家国企啊。”
“而近十几年的市场化进程中,国企正逐渐暴露出一些通病。”
“但因为行业不一样,这些通病带来的影响也不一样,甚至在某些行业里,这些所谓的通病的存在,反倒是利大于弊的。”
“毕竟大家这些年总在那念叨的国企通病问题,主要是觉得这些问题难以适应市场化。”
“可有些行业,本就不该过度市场化。”
“当然,计算机行业显然不属于某些行业,计算机行业就是得高度市场化,就是得高度面向终端客户,就是得有百米冲刺般的竞争效率。”
“所以这些通病放在一家计算机国企身上,只会放大麻烦。”
王志眉头一皱,“我明白何总的意思了,这一点确实也是事实,确实也是个问题,但...”
王志稍稍停顿了一下,“其实我们已经在做内部改革了,只是存在一些阻力。”
“存在阻力是正常的,我觉得真的想要完成内部改革,没个三年五年肯定不现实。”何成耸了耸肩,“就是再给这个行业三年五年的时间,说不定已经产生巨变了。”
“那何总有什么建议么?”王志犹豫着问道,声音都明显轻了一些。
毕竟不管怎么说,星辰电脑和长城电脑也是竞争对手。
王志跟何成之前又不相熟,直接这样问,总觉得不礼貌也不得体。
但逐渐感受到何成才华的王志,实在是忍不住开口。
“关于贵公司内部的改革问题,我没有什么建议。”何成直接给了一个否定的回答。
王志稍显失望,转而自嘲的一笑。
长城的企业内部改革去问何成的建议,确实有些不合适了。
“不过...”何成转头看了一眼身后的芯片研发中心,“有个事我想跟王总坦白。”
“嗯?”王志满脸疑惑的看着何成。
“五月初我们公司会有一场新产品发布会,原本我就打算在发布会后去找王总,跟王总聊一些事情。”
“没想到今天在联想发布会上意外的遇到了王总,所以我直接就把王总拽到我们公司来,并且带着王总参观了我们公司的各个研发中心。”
“我想先问问王总,刚才这一圈逛下来,感觉如何?”
“惊叹!”王志毫不犹豫的回答道,“实话实说,我之前知道贵公司重视研发,也知道贵公司的研发能力很强。”
“但今天所见,还是远远的超出了我的想象。”
“不管是研发中心的打造,还是研发团队的配置,我觉得都已经达到了国际水平。”
“就像我刚才跟倪院士说的那样,仅从研发条件来说,星辰的水平是国内首屈一指的,倪院士终于找到了适合他的归宿。”
在王志参观的过程中,他跟倪光楠聊了一会儿。
“能得到王总这么高的评价,是我的荣幸。”何成微微欠身,“那我也就跟有底气去说出心里的那句话了,请问王总,我们星辰,是否有跟长城合作的可能性呢?”
“合作?”王志猛吸一口气,脑袋往后一仰,眼珠子快速的转动了几下。
在快速的思考后,王志语气急促的问道,“何总方便说的具体一些么?”
何成点了点头,“我们两家公司都有着非常优秀的研发团队,而且我们两家公司都是奔着有朝一日的纯国产目标去的。”
“这是非常难得的,有些公司有互相促进的研发团队,但没有统一的长远目标,有些公司有统一的长远目标,却不一定有能够互相促进的研发团队。”
“那么站在这个目标以及这个条件的角度来说,我们面对国外企业,主要是面对米国企业的强大,如果早点开启合作,是否会是一个更好的选择呢?”
“至于合作的方式,最基本也是最重要的自然就是研发合作了。”
“通过集合双方的研发力量,加速推动研发成果的到来。”
“不客气的说,莪们星辰的研发团队和你们长城的研发团队合在一起,几乎就是华夏在这个行业的研发中坚力量了。”
“这样一个合作的研发力量能迸发出怎么样的效果,我真的特别期待。”
“当然,除了研发之外,我觉得在市场端我们也可以开启一些合作。”
“毕竟只有赚到钱,才能够好的维持研发,才能更好的保障我们长期的纯国产目标能够实现。”
“我们星辰现在有很好的市场营销优势,长城这边有深厚的传统渠道优势,这两个东西一结合,效果应该也是一加一大于二的吧?”
“另外,对贵公司来说,现在不管是内部的改革,还是让大家的自信用对地方,如果仅靠内部发力的话,其实都不太容易。”
“这个时候如果能有一股外部力量介入,我倒觉得或许会起到意想不到的效果。”
“毕竟,研发团队之间会交流,同时,一旦我们建立了合作关系,我们星辰的市场敏锐性,可以直接带着长城跑起来。”
“可以帮助你们在内部改革的同时,保障跟随市场的能力。”
“王总觉得呢?”
何成看着王志,等待着王志的回复。
王志一只手叉腰,另一只手不停的揉捏着自己的脸颊,眼神在何成以及何成背后的芯片研发中心间不断跳动。
大概过了有十几秒,王志终于开口道,“何总的提议,我会高度重视,我今天回去就会召开会议探讨。”
“所以我现在还没有办法给出一个明确的答复,但我可以代表我个人,表示极大的期待!”
得到了王志本人的态度,何成爽朗的一笑,“那王总回去沟通的时候,直接按照战略合作的标准来谈吧。”
“战略合作?”
“对啊,联想能跟因特尔搞战略合作,那我们星辰跟长城,怎么就不能搞战略合作了呢?”
“而且我们的战略合作,可比他们实在多了!”