第一百七十八章 给大家理逻辑
1998年6月30日，星辰集团又一次召开了产品发布会，当然，发布会地点还是没变。
并且依然采取的是半开放式的发布会模式，但是这一次由于热度太高，不得不安排了上百人来维持秩序。
而当何成走上台的时候，现场更是爆发了热烈的讨论声。
何成见状也没想着压制现场范围，直接开口道，“看来最近我们公司的热度确实有点高啊。”
“而且不管是线上还是线下，都有很多朋友希望我能站出来聊一聊。”
“那么在今天的发布会现场，我就来跟大家好好聊一聊”
何成说完，现场反而安静了下来，所有人都仰头等待着何成接下去的言论。
“我最近很认真的在关注大家的发言，并且对最近的舆论做了一个简单的总结。”
“说白了，就是之前我们通过自研实现了部分零部件的国产化，从而明显降低了电脑的售价，大家就都很支持国产化这件事情。”
“然后最近有家公司推出了售价跟我们相近，但零部件几乎都是进口的电脑，大家突然之间就觉得我们的国产零部件好像卖的也并不便宜。”
“甚至，当大家看到进口零部件组装的电脑卖这个价格后，开始质疑我们是否还有必要搞国产化。”
“那么我想先问大家一個问题，哪怕进口零部件的供货价压了下来，但还是比国产零部件贵这一点是毋庸置疑，所以请问，国产零部件为什么比进口零部件便宜？”
“因为质量差啊！”台下立马有人大声喊道。
何成指了指喊话的男子，然后扫视了一圈，“非常好，这也是我在网上看到的最多的一个说法，国产的东西卖的比进口的东西便宜，是因为国产的东西质量差。”
“那么我们来看一个例子，1986年，霓虹国一台进口打字机的价格是5万。”
“同年，我们国内企业研发生产出的国产打字机，售价4000。”
“相差十倍不止。”
“那么打字机的使用体验感如何呢？”
“我们可以看当时的新闻记录，沪上第一批换上了国产打字机的机构，在接下去的工作中并没有发现国产打字机有任何的毛病。”
“而没过多久，霓虹国打字机的价格就降到了1万。”
“从5万降到了1万。”
“那么请问，霓虹国打字机降的那4万，是靠偷工减料降下来的嘛？是靠降低产品质量降下来的嘛？而且是降低了足足4万的产品质量？”
面对何成的提问，现场开始议论起来。
何成稍等了一会儿后继续道，“所以为什么国产零部件卖的比进口零部件便宜？”
“我并不否认在很多领域国产的产品质量跟进口的产品质量存在一定差距，但并不是所有领域的产品都有差距，而且即便有差距，这个差距也不一定有多大。”
“所以国产产品之所以便宜的核心，是因为国产产品的定价会考虑合理这两个字。”
“比如100块钱的成本，国产零部件可能会卖150，但同样100块钱的成本，进口零部件可以卖到500起步。”
“甚至在你完全没有国产能力的时候，它可以卖到五千，五万！”
“所以当我们看到国产和进口的价差时认为这个价差代表的是质量差，那就已经大错特错了。”
“这是一个极其荒谬的认知！”何成语气强势的说道，“这个差价的核心，一直都是垄断带来的溢价差。”
“那么再回到电脑，回到我们星辰集团的话题上来。”
“最近某公司的新电脑在网上其实已经被大家拆解的很清楚了，他们的电脑能卖到这个价格，进口零部件供应商绝对是给了很低的零部件供应价格。”
“而且已经疑似有人把他们的定价单给曝光出来了，相比于之前，差距是挺大的。”
“那么我不禁想问，之前为什么拿不到这个价格？”
“在我们星辰集团通过国产化实现价格优势之前，为什么拿不到这个价格？”
“难道说，因为我们星辰集团开始搞国产化了，直接隔空远程导致海外企业的成本也降低了？”
“还是说按照一部分朋友便宜就代表质量差的理论，因为我们星辰集团开始搞国产化了，所以他们的产品质量变差了？”
“大家不能因为进口零部件的降价，而忘记了他们曾经的高价，更不能只看到进口零部件的降价，而忽略进口零部件为什么降价的背后逻辑。”
“大家顺着这个思路想一想，我相信大家很容易就想明白很多事情了。”
“这也是我今天想要给大家理顺的第一个基本逻辑。”
何成话音一落，现场的议论更加热烈了一些。
但没过多久，又有人大声问道，“那你们的产品跟进口产品之间的差距到底有多大呢？不管出于什么原因，他们现在就是降价了啊。”
“消费者肯定选性价比对吧？”
何成盯着提问的男子看了两秒，随即意味深长的一笑。
“在回答你这个问题之前，我先给大家分享一下莪们星辰集团的零部件使用标准。”
“关于这一点，其实大众对我们也一直存在误解。”
“我注意到很多人都觉得，我们公司就是只要能实现哪个零部件的国产化了，就会把这个零部件换成国产。”
“然而事实上并不是这样的。”
“我可以毫不夸张的说，如果我们星辰集团真的是这个标准的话，天宫系列的国产率还能翻一番。”
“我们内部的真正标准是，在实现国产化的同时，保证产品具备与进口产品一较高下的能力。”
“换言之，我们现在能搭载在电脑上的国产零部件，都是已经通过了对比实验的。”
“我今天可以非常坦诚的告诉大家，媒体朋友也可以随便报道，我们星辰集团的研发中心比你们想象的更加庞大。”
“我们的研发也涉及了很多产品，但有些产品我们确实明显落后，就比如电脑处理器。”
“那我们就只能去正视这个差距，并且去给消费者寻找好的处理器。”
“大家要明白，我们星辰集团并不是单纯为了国产化而国产化。”
“而是因为国产化实打实有好处，对我们有好处，对消费者也有好处，对社会有好处，我们才要去追求国产化。”
“但我们拿出来卖的产品，都是以用户体验为第一诉求的。”
“我们不会盲目追求进口，也不会盲目追求国产。”
“但我们始终会努力去追求更高的国产化率，从而给公司，给消费者，给整个社会带去更多的好处。”
“可你们怎么证明你们使用的零部件不比进口的差呢？这种东西不能光凭你们嘴说吧？”刚才提问的男子再次大声质问。
面对质问，只见何成微微一笑，“那你怎么证明进口产品就是比国产产品好呢？”
“这...”男子突然愣了一下，懵住了。
“所以你证明不了对吧？所以你坚信的进口产品比国产产品好，只是你主观的坚信对吧？”
“可是...大家都这么认为啊？”
“大家都这么认为就是对的么？”何成收起笑容反向质问道。
男子不由沉默了下来。
而何成则继续道，“这就是国产的无奈啊，但好在，我们找到了比较有力的证明方式。”
何成转头看向了一旁的秦月怡，“我今天就在现场证明给大家看！”