第两百三十三章 利益共同体
2月10日后，何成原本想慢下来，先好好的过个年。
但这个突发情况的出现，直接把何成的战斗欲给拉起来了。
毕竟是见过未来的人，这一世，何成绝对不能再让国产工业软件倒下了。
何成先去摸底了一下公司内部的情况。
工业软件可以相对笼统的分为工业管理软件和工业设计软件。
蒋明伟这次提到的冲击，显然主要是指工业设计软件。
但曾经的90年代末期，华夏市场面对的是工业设计软件和工业管理软件的全面冲击。
现在大家对工业设计软件的冲击感受更加敏感，那是因为去年星辰集团刚在工业管理软件上发力。
通过戴尔订单事件，展示了星辰集团在工业管理软件领域的实力。
何成更是趁势通过先享后付模式推广自家的工业管理软件，化实力为市场。
是星辰集团挡住住了海外工业管理软件企业的冲击力，让大家觉得华夏在这一领域好像挺稳当的。
但在工业设计软件领域，星辰集团还没有拿出类似的实力展示。
在公司进行一番摸底后，何成先利用先知给了研发团队几個非常明确的技术突破方向。
这会儿赶时间，也顾不上太多东西了，反正关于自己为什么总能看准未来方向这件事情，公司员工会帮自己去找合理的解释。
之后，何成亲自选了一支销售公关团队，第二天就离开了燕京。
谁也不知道何成干嘛去了。
一直到2月底，随着春节的氛围逐渐散去，全国人民都陆续回到了工作岗位。
各行各业重新进入了忙碌的状态。
而2月底的深城，一则消息正在渐渐发酵。
从比亚迪开始，年后短短几天时间，深城这边陆续有10多家企业正式官宣了采购星辰企业资源计划系统的事情。
...
“华夏的企业对星辰集团的erp接受度倒是挺高的嘛。”2月27日傍晚，在深城的一家酒馆内，sap的琼斯一只手握着酒杯，一只手压着桌上的报纸。
表情看起来有些不悦，又有些无奈，“我们去跟他们谈的时候，他们对erp可没有这么高的接受度。”
“因为何成通过他们自家工厂的生产数据，让大家直观看到了erp带来的效果啊。”坐在琼斯对面，来自autodesk的塞尔希直言道。
“大型企业搞一套你们的系统得几千万，中小型企业至少也得上百万，人家在看不到明确结果的前提下，怎么敢轻易去花这个钱呢？”
“毕竟华夏企业，尤其是华夏大陆的企业都还很穷啊。”
琼斯抬眼看了看塞尔希，“所以我们才要推出灯塔计划啊。”
1995年，sap在华夏设立分公司后便推出了灯塔计划。
所谓的灯塔计划，就是要把销售重心放在拿下华夏各行各业的领头羊企业上。
“我们之所以决定优先拿下华夏各行各业的领头羊，一方面就是因为华夏企业整体还比较落后，也就领头羊级别的企业买得起我们的产品。”
“另一方面，则是因为拿下领头羊企业后，再去攻略下面的企业就容易多了。”
“可星辰集团的出现，直接打乱了我们的节奏。”
“原本去年我们应该是能够拿下海尔跟长虹这两家公司的，尤其是海尔，我们从1997年就开始接触了，就是因为星辰集团，他们才一直拿不定主意。”
“但现在台省企业也正是因为星辰集团才变得这么主动啊。”塞尔希端起酒杯喝了一口。
“台省没有自己的工业软件企业，可他们现在既想保持制造水平的先进性，又不想受制于星辰集团，于是就纷纷找上了你们sap和甲骨文，我觉得你们可以充分利用好台省企业当前的这个需求。”
听到这话，琼斯打量起塞尔希的表情，“看来你们autodesk这边又想有什么新的动作？”
“也算不上什么新动作，就是想进一步加深与你们公司的合作，毕竟对你们sap来说，要的肯定不仅仅只是台省市场，而是整个华夏市场。”
“那么坦诚来说，如今的华夏如果没有星辰集团这家企业，我们两家公司大可各干各的，拿下华夏市场只不过是时间问题罢了。”
“可星辰集团现在就立在这，不管是对你们sap还是对我们autodesk来说都是一个巨大的阻碍。”
“我们想要在华夏立足，就必须跟星辰集团竞争，这个事避免不了。”
“所以我觉得我们初步的合作深度还是不够，我们得利用好台省企业这张牌。”
“哎，开始那两年还没有星辰集团，哪怕是星辰集团刚出现，还专注于互联网产业的时候，整个华夏的工业软件市场确实很好拿捏。”
琼斯突然仰起头，像是在回忆那两年的“好环境”。
“不过话说回来，星辰集团这次推出的自主erp，对我们公司的直接影响很大，但我怎么感觉你好像比我更不安？”
“因为星辰集团一直都在开发工业设计软件啊。”塞尔希无奈的一笑。
“他今天能对你们sap产生这样的冲击，改天也会对我们autodesk产生类似的冲击，所以在跟星辰集团的竞争上，我们得尽可能的主动。”
闻言，琼斯哈哈一笑，“塞尔希先生倒确实坦诚。”
“我明白，你们现在的手段，主要是培养软件用户的习惯，这是一种自下而上的模式。”
“那么如果华夏企业后续的信息化基本采用的都是我们sap或者甲骨文的软件系统，因为我们的整体一致性，你们通过这种用户培养，直接就能自下而上建立你们的市场垄断力。”
“可如果华夏企业后续的信息化基本都采用星辰集团的软件系统，那这些企业可能就会使用星辰集团的工业设计软件。”
“到时候你们培养出来的用户习惯恐怕也没那么管用了。”
“如果在这个过程中星辰集团再采取一些向下手段，直接形成上下一致性，你们就更难生存了。”
“最近你们利用台省企业的需求搞了一出技术培训，但终究还是在用户习惯上下功夫，这就是你今天特地找我目的。”
“所以你们现在到处借势，到处利用其他企业的需求，到处利用其他企业跟星辰集团的竞争关系。”
琼斯勾起嘴角一笑，“可以说，你们现在比莪们更希望我们能够垄断华夏的工业管理软件市场。”
面对琼斯一针见血的分析，塞尔希直接绕过分析，表情真诚的说道，“但从结果来说，我们两家企业现在因为星辰集团其实已经成为了利益共同体。”
“而从利益共同体的角度出发，我们autodesk愿意尽全力帮助你们，不管我们的目的是什么，至少我们能够拿出行动。”
“钱，资源，渠道，我们会提供我们能提供的一切。”
“在工业软件这个领域，我们必须把星辰集团压下去！”
琼斯转了转酒杯，沉默了一会儿后问道，“我有一个问题，你们现在这样主动推行盗版，就算你们搞定了华夏这个市场，你们怎么赚钱？”
“等我们垄断华夏市场之后，我们就可以去告那些使用盗版软件的公司了啊。”塞尔希意味深长的一笑，“到时候，我们这些年在华夏少赚的钱，连本带息都得回我们的口袋!”
“原来如此。”琼斯端起酒杯，向塞尔希示意了一下，“那就预祝我们两家公司都能顺利拿下华夏市场吧!”