第两百四十一章 准备逼单

发布会刚一结束，琼斯就拽着塞尔希直接撤了。

因为琼斯注意到那些台省企业代表正打算过来找自己讨个说法。

虽然以后注定得面对，但此时此刻的琼斯只是希望能够暂时回避。

“企业资源计划系统这个东西，技术上的差距很难让人理得清楚，但价格上的差距那就太直观了！”琼斯一边往外走，一边压着一口气说道。

“5000万和500万的价差摆在那里，谁都知道该怎么选！”

“除非我们面对的是一家没有技术支撑，或者没有市场认可度的企业，可我们面对的偏偏是星辰集团!”琼斯右手握拳锤了一下左手手掌，“何成...这到底是個什么怪物啊！”

“可是，价格为什么会差这么多？”看着琼斯有些憋屈愤怒的样子，塞尔希则满脸不解的问道。

琼斯看了塞尔希一眼，脚步不由放慢了一些，“工业软件这个行业的特点就是投入大市场小，这也是为什么很多大公司都懒得进入这个行业。”

“所以工业软件行业一直都是靠高利润支撑的，尤其我们主做工业管理软件的，我们面对的是b端客户，跟你们主做设计软件面对c端客户的情况还不太一样。”

“因为面对b端客户，每一个项目本身就会产生各种费用以及各种麻烦，每一个项目本身的投入产出都会存在巨大的区别。”

“而面对c端客户的话，只要产品做出知名度，其实就能慢慢的把钱赚回来。”

“所以理论上来说，星辰集团确实有大幅降价的空间。”

“一方面，哪怕是搞先进技术，华夏这边的整体成本也会比我们低很多，毕竟哪怕星辰集团给核心人才的薪资能跟我们持平，可更多执行层的员工薪资必然会比我们低很多。”

“另一方面，星辰集团完全可以靠其他产品的利润来养着工业软件项目组，这是他们独有的优势！”

听琼斯说到星辰集团可以靠其他产品养工业软件这个点，塞尔希面色一沉，因为星辰集团如果真的用其他产品的利润来养工业软件项目组，那诸如cad这样的产品，肯定也会一起养着。

“如果他们真的是这种商业模式的话，那对我们这样的企业来说简直就是碾压啊。”

塞尔希有些郁闷的摊了摊手道，“我们这些企业只能依托巨大的利润空间来维持我们的研发，从而维持我们的长期领先，我们没有别的产品来养活自己啊。”

“琼斯，我们必须得想办法对付星辰集团才行啊，不然我们以后日子都别想好过。”

“是啊，可是能怎么办呢…”琼斯仰头看着天空，“何成直接把价格压到这个程度，简直就是连打价格战的机会都不给我们了。”

“等等！”塞尔希像是突然想到了什么，眼神一震，“你说的没错，何成这么干，就是连打价格战的机会都不给我们了，也就是说，何成这是掀桌子的行为啊！”

“既然是掀桌子，那么受影响的就不仅仅是我们两家企业而是整个行业了。”

琼斯迷茫的眼神因为塞尔希的分析稍稍正常了一些。

他听懂了一点塞尔希的意思，“你是想...？”

塞尔希冲琼斯点了点头，“价格战打不了，品牌战打不了，技术战也打不了，那就得搞点别的东西了。”

…

接下去几天，琼斯和塞尔希忙着想办法对付何成的时候，何成则忙着接待客户。

发布会后，更多的企业都对星辰集团的工业管理软件产生了浓厚的兴趣。

每天几乎都是一大群老总排队来星辰集团的状态。

而为了能够更好的抓住这波热度，何成这几天暂时把其他工作都给推了，尽可能的亲自去担任接待工作。

在何成的亲力亲为之下，短短五天时间，公司就签下了50多份大合同。

虽然累，但能看到这样的效果，何成心里还是很快乐的。

当然，何成快乐的不是这些订单能带来多少利润，而是这些订单能够带来的未来。

还是那句话，工业软件实在太吃经验了，只有更多的企业和更多的业内人士使用某个品牌的工业软件，这个品牌才能更好的发展。

工业软件是不能闭门造车的。

所以何成快乐的另一个点就是自己能赶在这个时间点入局，如果再等十几年，恐怕就有心无力了。

11月20日傍晚，忙碌了一天的何成看着桌上的合同，似乎已经看到了一个更加畅通的未来。

“这几天，竞争对手那边有什么动静么？”看了一会儿合同后，何成把乔欣露喊进办公室问道。

“目前了解到的情况是，几家国外的工业软件企业这几天走动的很频繁，但他们具体打算做什么现在还不得而知。”

“估计是打算整合一下资源跟力量，然后再去搞点什么事情。”何成简单的分析了一下，“你最近稍微盯紧一点，跟国外企业竞争和跟国内企业竞争不一样，他们手段更多，经验更丰富，而且更懂得利用各种矛盾。”

“华夏工业软件这个市场他们不可能轻易放弃，这一次我们必须彻底压垮他们。”

“明白。”乔欣露点头示意何成放心。

何成也点头表示了信任，“那台省企业那边现在什么情况？”

“他们这会儿估计纠结死了吧。”何成一提到台省企业，乔欣露就忍不住笑了出来，“又想坚持某种可笑的团结，又想赶紧下单。”

“尤其是这几天越来越多的台省企业跟我们接触后，剩下的台省企业坐立不安了都。”

“我们最好还是能趁着当前的局面拿下几家台省企业。”何成握着钢笔在空气中画了个圈，“只要是台省这边一松，就能给sap他们带去更大的压力。”

“那对于最近主动来接触我们的台省企业，我们加把劲？”乔欣露看着何成不确定的问道。

何成思考了一会儿后摇了摇头，“范围大一点，逼单嘛，就得给人一种紧迫感。”

说着，何成把一份文件递给了乔欣露，“把这两个消息散播出去。”

“剩下的工作我会去做。”