第两百四十七章 出卖灵魂
琼斯接过文件刚看了两眼，就下意识的看向了身边的人，结果发现大家都在互相对视着。
眼神中，有疑惑，有意外，还有责备。
一种相互责备。
文件上显示的内容，是除了星辰集团之外，其他华夏工业软件企业最近的一些市场表现。
得益于最近工业软件话题热度的持续性，越来越多的企业关注工业软件，了解工业软件，接受工业软件，并且开始采购工业软件。
所以在星辰集团不断拿下大单的同时，其他华夏工业软件公司多多少少也抓到了一些客户。
而从最近公布的信息来看，华夏其他工业软件公司的定价，基本上都跟星辰集团的定价差不多，整体甚至还更低了一些。
“琼斯先生，各位。”当琼斯等人还在那互相对视的时候，何成面带笑意道，“就像琼斯先生说的那样，行业基于绝大部分企业的产品定价，本身就存在一个合理价格区间共识。”
“很显然，我们华夏大部分企业的产品定价跟我们星辰集团的定价是差不多的，所以从整个行业的定价来说，我们星辰集团的定价属于合理价格区间。”
“反倒是包括sap在内的几家国外品牌的定价让人感觉有些奇怪了，你们为什么定价这么高？你们从我们华夏企业手里究竟赚走了多少利润？”
面对何成的质问，琼斯等人暂时抹去了互相责备的情绪，重新一致对外。
只见琼斯冷声道，“华夏工业软件企业以前定价并不是这样的，怕不是何总为了应付今天的事情去施压了吧？”
听到这话，何成当场发出了嘲笑声，“我去施压我的竞争对手，让他们把价格压低来跟我抢客户？是我脑子有问题，还是琼斯先生这会儿有点神志不清了？”
琼斯的眉间彻底变成了一個川字，他看着何成，此时大脑还真的有点浆糊了的感觉，一时不知该如何回应。
好在他身边的男子立马接话道，“何总确实不可能去主动施压，但星辰集团的行为，已经形成了被动施压。”
“面对星辰集团近期的不合理定价问题，我们这些有经验的企业还知道利用法律的武器来保护自己。”
“然而贵国这些公司自然只会采用最原始的方式来应对，那就是被迫降价。”
“那么暂且不论星辰集团是否真的有高度压低成本的方式，我相信这些华夏企业肯定是没有这个能力的。”
“也就是说，星辰集团是否存在亏本销售我们还有待商榷，但这些华夏工业软件企业最近的这些个定价，绝对是在亏本销售。”
“那么何总怎么能说这些亏本销售的价格是属于合理价格区间呢？”
“当大家都在亏本销售的时候，只能说大家都在违法《反不正当竞争法》，而不能说因为大家都在亏本销售，亏本销售就成了合理，何总觉得呢？”
琼斯身边这名男子表情自信的看着何成，
可他从何成的脸上，却看到了更加坚定的自信。
只见何成轻轻敲了下桌面，乔欣露又推了七份文件过去。
“首先，我们华夏工业软件企业的定价一直都不高，尤其是相比于你们的定价，有很明显的定价差距。”
在新的文件上，记录了华夏工业软件企业过去的定价，虽然没有最近的定价那么低，但确实本来也都不高。
“其次，你们刚才看到的这些华夏工业软件企业近期以及未来的低价，并不需要靠亏本来维持，因为我们星辰集团跟这些企业达成了合作协议，他们将会以支付技术服务费的方式，获得我们的核心技术。”
新的文件上，还记录着今天一早媒体刚发的新闻，新闻的内容正是何成说的这件事情。
多家华夏工业软件企业通过支付技术服务费，获得了来自星辰集团的技术，其中包括了模块化动态技术，也包括了功能库的共享。
而看到这一新闻的琼斯等人明显有点坐不住了。
“你们出售核心技术？”
“为什么不能出售呢？”何成笑着挑了挑眉，“这些企业以后每签一份合同就会给我们星辰集团支付一笔技术服务费，我们为什么要抗拒这种商业模式呢？”
“我们华夏企业的信息化率还不足1%，哪怕是中大型企业的信息化率也还不到3%，相比于米国40%的企业信息化率，这个市场潜力多大啊？”
“更不要说放眼全球的话，这个市场潜力就更大了。”
“即便是米国，也还有很大的市场空间呢。”
“我们星辰集团可不敢奢望垄断这个市场，那么这个时候凭借着核心技术的优势，去走这样的商业模式，不是很合情合理么？”
何成在这件事情上其实打了个时间差，这些华夏工业软件企业之前还真是在亏本抢市场，新商业模式是这两天蒋明伟去谈下来的。
但相比于未来长久的发展，过去这几单亏本生意完全可以忽略不计。
所以当这个消息摆在面前后，琼斯等人也不会去纠结之前那几单到底亏没亏的问题。
至于这件事情本身，何成确实原本就有这个打算，这一次算是被推了一把，提前落实了。
了解情况后，琼斯身边的男子也沉默下来了，并且这一次没有其他人顶上。
因为大家都意识到了事情的严重性。
如果星辰集团真的靠着某种不为人知的本事实现了低成本的各种核心技术突破，还把这些核心技术以相对较低的价格给到其他华夏工业软件使用。
那么大家不仅原本想针对星辰集团的点针对不了了，接下来还得面对来自其他华夏工业软件企业的竞争这件事情。
而这些有了星辰集团核心技术加持的华夏工业软件，竞争力一下子就起来了。
会议室内的七人全都陷入了沉思。
“对了。”
然而，还没怎么思考，何成的声音就打断了他们的思考。
“既然正好提到了这个话题，那我就在这里做一个声明，我们星辰集团是一家绝对开放的商业公司。”
“所以各位如果有兴趣的话，也可以来跟我们合作，也可以通过相同的商业模式，使用我们的技术。”
“荒唐！”被打断了思考的琼斯下意识道，“何总这是想让我们出卖自己的灵魂啊？”
听到这句有些熟悉的话，何成忍不住笑了，“琼斯先生，你觉得你的灵魂现在还值钱么？”