第两百七十九章 扬长补短
何成非常自然的说出了需要大家的帮忙，而钱贺等人则毫不犹豫点头答应了下来。
哪怕大家心里其实都知道这件事情的牵扯面确实很广，需要投入的人力精力不会少。
但何成都把前面的事情做到位了，大家没有理由再去矫情。
得到了大家的回应，何成给了一旁的工作人员一个眼神，后者马上给大家分发了一份新的文件。
“深海捕鱼战术以及一些类似的战术，相对而言都属于广撒网的一种战术，想要把这一类战术的价值提高，最好能有一些更精准的战术布置。”
“而在光刻机这个产品的竞争问题上，我们一再强调整体性，所以我认为一個重点发展策略就是：扬长补短，查漏补缺。”
“我们不可能扬长避短，因为避不了，少一个环节都不行。”
拿到文件的钱贺等人陆续抬起头看着何成，用他们的眼神和表情表达了对何成这一说法的认可。
“而在商场上，扬长本身就是一件特别重要的事情，因为对很多公司来说，其实就是靠一个长处养着几十乃至几百个短处。”
“所以如何将长处发挥到极致，如何将长处的有效性不断延长，就成了商业公司绞尽脑汁想要去实现的事情。”
“正是围绕着这一需求，科技行业陆续出现了专利壁垒，出现了渠道壁垒，出现了贸易壁垒，出现了品牌壁垒，出现规则壁垒，出现了标准壁垒等一大堆稳固长处的壁垒。”
“现在有一个比较严重的情况是，在这些壁垒的建造问题上，我们华夏企业的相关意识非常薄弱，我们华夏科研机构的相关意识就更薄弱了。”
“前段时间我跟海尔的张总交流时，张总就在跟我抱怨，他说海尔的产品一到欧米就会遭受各种调查，收到各种律师函。”
“他印象最深的一份律师函是说海尔的冰箱造型涉嫌侵权，把张总都搞迷糊了，冰箱诞生60多年，造型变化一直都不大，这玩意儿都能侵权？”
何成在提起这件事情时都忍不住哼笑了一声，“就像张总说的，有些事情很离谱，但当离谱成为了常态，我们只能暂时先融入这种离谱。”
“这就是现实世界的游戏规则。”
“这些年，并不是因为产品做的不好却被海外企业的各种商业手段打压到没生意可做甚至破产的华夏企业比比皆是。”
“前段时间要不是我们星辰集团准备的充分，华夏工业软件市场可能已经没有我们星辰集团的立足之地了。”
“所以我这两年在很多行业会议上一直都反复强调，大家如果有出海的计划，大家如果需要主动或被动的面对海外企业的竞争，一定在产品之外，提高自己多方面的商业竞争意识。”
“而光刻机注定是一个需要跟海外企业竞争的产品，并且是一个竞争必然极其激烈的产品。”
“那我们就要把很多事情做周全了。”
何成右手握拳，用指关节处敲了敲桌面，表情严肃的扫视了一圈，“我私下里曾跟我们公司的高管说过这样一句话：如果世界开始发癫，那我就做最疯癫的那一个。”
“因此，在光刻机这种关键产品上，我们一定要建立属于我们自己的商业壁垒，甚至再进一步，直接建立我们的商业长城。”
“基于这个需求，我们就需要把扬长这件事情做到极致了。”
“对于国外的光刻机企业，尤其是米国光刻机企业以及风车国的阿斯麦，他们虽然能集世界之大成，但想要把光刻机造出来，他们同样面对着不能遗漏任何一个细节的问题。”
“那我们的长处，就是最有可能成为攻击手段的。”
何成跟钱贺对视了一眼，钱贺转而跟其他人对视了一眼，并开口道，“也就是说，我们最好能在短时间内整理出我们的长处，然后通过星辰集团相对成熟的商业运作经验，从现在开始打造属于我们的壁垒。”
钱贺这话听起来似乎没什么毛病，似乎也很顺理成章，但事实上，这就意味着大家需要对星辰集团采取更加开放的态度，尤其是在技术上的开放态度。
所以有些人的脸上下意识的出现了疑虑，然而这种疑虑并没有持续很久，因为在彼此对视的过程中，大家通过互相的情绪感染，很快就放下了这种疑虑。
从大家细微的表情变化中，何成则感受到了大家对自己的信任已经在不知不觉中慢慢加深了。
于是继续道，“没错，莪们要学会用他们的游戏规则，激活我们手里的优势。”
“而且还是那句话，凡事都有两面性，随着建立各种壁垒成为了商业科技公司的惯用手段，商业科技公司的技术发展也随之出现了一些变化。”
“现在的商业科技公司基本已经形成了这样一个发展模版，在某一个领域做到技术领先，然后疯狂打造各种壁垒，等壁垒打造好了，垄断力确认了，技术的发展就会故意放缓，业内的说法叫做挤牙膏。”
“通过垄断+挤牙膏，商业科技公司就可以以最低的成本获得最高的收益。”
“这也是90年代后跨国科技集团为什么这么执着于搞壁垒这件事情的原因，因为这确实是人类商业发展进程中，利益最大化的一种商业模式。”
“当然，也是因为科技行业的特殊性，才使得这种玩法得以发挥价值。”
“而他们的挤牙膏，对各位来说就是机会了。”
“因为商业公司挤牙膏的前提就是他们能够实时掌握其他商业公司的技术发展情况。”
“如果有其他企业出现了赶超的苗头，他们就会先采取垄断力去打压，打压不了就用商业力打压，再打压不了他们就不会挤牙膏了。”
“可作为科研机构，作为高校，又没直接下场参与市场竞争，他们可就很难掌握各位的技术发展情况了。”
“这也就意味着，你们可以通过我们星辰集团得到商业方面的支持和保障，而那些海外光刻机公司，却很难了解你们的具体发展情况。”
“而最有可能在他们信息掌握不清晰的情况下实现技术突破的，自然就是我们的长处了。”
钱贺又跟边上的几个人对视了一眼，不禁自信的说道，“我们在某些领域确实是有一定先进性的，甚至能算得上世界第一梯队。”
“是的。”何成重重的点了点头，“其实上次研讨会的时候我就意识到这一点了，所以我真的觉得我们一定要利用好我们的长处。”
“而且还有一个好消息是，在商场上，很多时候并不是做到了行业第一才能垄断行业。”
“有些时候，得看谁手更快，得看谁细节做的更到位，得看谁更会抓重点，而在这方面，还是那句话，我们星辰集团是专业的，大家可以交给我们来办。”
何成同样露出了自信的表情，“总的来说，我们一方面要全力去推进我们的长处，另一方面，要让我们的长处在商业竞争中进行价值最大化。”
“实现技术+商业的有效结合！”
“商业的事情交给何总，我们放心。”面对何成的总结，钱贺简单明了的表达了自己的态度。
其他人则默认了钱贺的态度。
何成冲所有人微笑示意了一下，然后继续道，“那我们再来说说补短和补缺的事情。”
“简单来说，通过光刻机产业链详解图，我们可以比较清晰的找到我们的短板和缺陷，然后针对性的去补就是了。”
“而补短和补缺的途径，主要源自国内和国外。”
“国内的渠道包括企业，包括机构，包括高校，这些都不需要我多说，我只提一点，民间。”
“民间？”
何成坚定的点了点头，“对，民间，高手在民间。”
“在科技发展这件事情上，我们长期以来都低估了民间的力量。”
“尤其是在制造工艺端。”
何成按了一下鼠标，屏幕上出现了一篇报道。
“这是我们星辰集团前段时间在深城举办的一场制造工艺大赛，此次大赛面向所有人开放。”
“其中，在打磨竞赛中，最后拿到一等奖的是一名17岁的高中生，他力压二三十年工作经验的老工人，这件事情在当地引起了不小的轰动。”
“17岁的高中生？”钱贺对于这个结果产生了和很多人一样的下意识好奇。
“打磨这个东西最吃经验了，很多时候天赋都得在经验面前低头，更何况是一个17岁的高中生？”
“他是怎么做到的？”
“因为他是一名玉雕非遗传承人。”何成又点击了鼠标，屏幕上出现了这个高中生的介绍。
“他从小就跟着父亲练习，再加上一定的天赋和热爱，年仅17岁的他，已经是这个领域的优秀人才了。”
“那如果这样的人才有可能进入一些相关工业领域的话，他们能发挥怎么样的价值，值得期待吧？”
钱贺等人眼神一亮，这当然值得期待了。
“所以我们星辰集团正在筹划一些挖掘民间高手的方案，后续大家能够参与进来的话，影响力和号召力肯定就更好了。”
钱贺连忙点头，“乐意之至。”
“嗯，那等我们制定好了方案，跟各位详谈这件事情。”
“然后再说说国外渠道补短补缺的问题，在这个事情上我就直说了，我现在主要看上的是霓虹国那边的技术。”
“近几年，霓虹国半导体产业陷入了震荡，他们现在已经明确了要在跨越世纪之际来一场轰轰烈烈的产业调整，从而明确他们在21世纪的主要发展模式。”
“而在这个产业调整的过程中，会出现很多机会。”
“可霓虹国那边是不可能，也不敢把相关技术留到我们华夏来的吧？”钱贺身边的一名男子皱着眉头问道。
“这可不一定。”何成左边眉毛向上一挑，“我们要注意两个点。”
“首先，外部限制条款中的一个重点，叫做n-2。”
“也就是保证我们华夏是技术始终落后两代以上。”
“这是他们为了兼顾技术限制和在我们华夏的市场拓展所找到的平衡点。”
“而我们的短处和缺处，尤其是缺处，本就落后两代不止。”何成意味深长的一笑，“这可就给我们后续的一些行动提供了很好的理由了。”
“其次，还是那句话，商业市场的第一驱动力是利益，合适的利益，总能打开一些口子。”
“现在可以确定的是，霓虹国这一次产业调整对他们来说肯定是绝对的阵痛。”
“他们很需要一些甜头来对冲这一阵痛。”
“但现实情况是，远处的米国和近处的高丽国都巴不得他痛死。”
“没有人会给他们甜头，只会落井下石。”
“在这种时候我如果能给他们带去一些甜头，有些口子就更好撬开了。”
钱贺等人深思了一会儿，对于何成提到的这个点，他们很难发表什么建议，因为他们知道这里边肯定又涉及很多商业手段。
这并不是他们的专业领域。
但就从今天的沟通经验来看，他们又知道，何成把这个作为重点提出来，应该是需要他们做点什么。
于是钱贺直接问道，“那不知道我们能在这件事情中给何总提供什么样的帮助？”
见钱贺如此“上道”，何成会心一笑，并指了指面前的文件，“在刚才给大家发放的文件中，有一块内容叫做对外展示。”
“为了更好的搞定霓虹国企业，星辰集团需要好好装装门面，这件事情，希望大家能够提供一定的帮助。”
钱贺等人下意识的低头查看文件上的对外展示版块。
很快，会议室里传出钱贺爽朗的笑声，“何总需要装门面的话，我们微电子研究所这边肯定是义不容辞的。”
说完，钱贺看向了其他人。
来自其他科研机构的代表立马陆续表达了同样的态度。
得到了大家积极的回应，何成也笑的灿烂了一些，“那我一定不会辜负大家的支持，接下去一定会好好的闹腾一番！”