第两百八十一章 博弈
两天后，一名身材瘦小，但气质出众的中年女子身着黑色套装，踩着一双显眼的银色高跟鞋来到了何成的办公室。
“何总您好，我是富士通的中岛绫子。”
中岛绫子站在门口跟何成打招呼，没有往里边走。
何成注意到这一细节，上前迎了一下，“绫子小姐先坐吧。”
有了何成的邀请，中岛绫子这才坐到了办公室的沙发上，并在坐下之后就一直盯着何成。
何成跟中岛绫子对视了两秒，然后看了一眼身旁的王治冬，示意他给中岛绫子泡杯茶。
等王治冬把茶泡好，何成这才慢悠悠的走到中岛绫子对面，直接问道，“贵公司要撤销面向大型机的存储项目了？”
中岛绫子仰起头，眼神有一种特别明显的高傲感，“所以星辰集团看上我们的技术了？”
面对中岛绫子的状态，何成的眼神沉了沉，“关于技术的事情，王总监跟你们都聊过了，我不想再去重复，今天跟绫子小姐见面，是想谈具体的方案。”
“技术的事情，之前并没有聊透吧？”中岛绫子稍显一些意外，下意识的撇了一眼王治冬。
“聊没聊透不重要，因为大家的需求其实都是明牌，关键还是落地方案的问题，合作达不成的话，别东西都没有意义。”
何成双手压着沙发靠背，身体向着中岛绫子的方向微微前倾，展现出了强势的态度。
中岛绫子的双手不自觉的交叉在一起并放在了膝盖上，“也是，那何总是怎么想的？”
“我希望大家的合作能够简单点。”
“我相信放弃存储项目对富士通来说不是一个结束，而是一个开始。”
“所以你们需要我们的帮助，而我们愿意提供帮助，这就是最基本的逻辑。”
“呵。”中岛绫子立马摇头，“我们确实希望能够得到来自星辰集团的一些帮助，但星辰集团恐怕更需要我们的帮助吧？”
“我了解星辰集团，也了解何总，何总是個野心很大的人，可这种野心是非常危险的。”
“何总想要实现自己的野心，就得有足够的实力。”
“可惜整个华夏技术水平羸弱，技术人才匮乏，何总只能从外边寻求帮助。”
“所以我建议何总还是把姿态放低一点吧。”
从中岛绫子进办公室开始，何成就已经感受到了一些东西，现在通过一番试探，何成确定了她的想法。
得到确认后，何成嘴角一勾，“绫子小姐的话，倒是印证了我对贵国人的一些刻板印象。”
“你说我们华夏技术水平羸弱，技术人才匮乏，那我倒是不禁有些好奇，面对这样一个国家，霓虹国的电子产品怎么就竞争力越来越差了呢？”
“再说寻求技术合作的事情，我们星辰集团寻求各种技术合作，就是为了提升我们的实力，这也是很正常的事情，我们跟因特尔，amd等企业都有合作。”
“可在绫子小姐口中，怎么就只能找你们了？”
“那是因为你们星辰集团还没威胁到他们！”
“所以我们星辰集团威胁到富士通了？”
“当然也没有！”中岛绫子眼神一冷，“你们只不过遇到了一个机会罢了。”
“至于这个机会要不要给到何总，我相信主动权是在我们手上的。”
“毕竟我们还有壮士断腕这一步可以选，星辰集团呢？”
闻言，何成直接大笑了两声，“绫子小姐，我还真有点好奇，你是怎么做到在面对星辰集团这样一家蓬勃发展的企业时，能如此骄傲的说出壮士断腕这四个字的？”
“我们星辰集团的选择不比你们多的多？”
“是嘛？”中岛绫子冷冷一笑，“全世界能够在半导体领域谈根基的国家只有两个，一个是米国，还有一个就是莪们霓虹国。”
“何总所谓的选择，该不会是指一旁那个就只会搞技术偷窃的高丽国吧？”
“再说了，高丽国的半导体产业是米国一手扶持起来的，而且现在高度集中于三星这一家企业，考虑到何总的远大抱负，以何总的聪慧应该也不会去找他们搞什么深度合作吧？”
“所以何总说的选择，莫非是指在我们霓虹国有很多企业可以选？”
“那我就必须提醒何总一句了，我们霓虹国企业之间的关系，可比你们以为的要牢固的多。”
何成眼神一动，短暂的思考后直白的说道，“看来绫子小姐来之前，贵国企业之间已经通过气了啊。”
中岛绫子笑而不语，但表情已经给了答案。
“也对，俗话说的好，霓虹国的企业对内不管怎么互掐，对外时绝对高度一致，就跟我们华夏的老百姓一样。”
“但不同的是，霓虹国企业之间的一致性是靠利益绑定的。”
“确实是利益绑定的，这没什么好遮遮掩掩的。”中岛绫子耸了耸肩道，“可至少从这几十年的发展来看，这种利益绑定的效果是不错的。”
“我明白了。”何成用手拍了一下沙发靠背，然后做了个请的手势，“看来今天没有聊下去的必要了，绫子小姐慢走。”
中岛绫子的表情僵了一下，她显然没有想到何成居然会这么直接的赶她走。
但前面话都说到这个份上了，这个时候她自然不好意思留下来了。
于是直接起身离开了何成的办公室。
等中岛绫子走后，王治冬眉头紧锁的走到何成的身边，“我之前跟他们谈的时候，他们不是这个态度啊。”
“因为有些话跟我说才有效果。”何成淡然的一笑，“仔细想想，中岛绫子这个样子才是正常的，人家又不是傻子，我们想要什么他们心里清楚。”
“虽然他们不一定知道我们最想要的是什么。”
“但光是他们能看清楚的那些东西，就足以让他们以一个高姿态来跟我谈判了。”
“她今天要是特别卑微，反倒不正常了。”
“可明明他们现在的需求更紧急啊，他们是在求救命，我们只是求发展而已，他们凭什么高傲啊？”王治冬有些不爽道。
何成轻轻拍了拍王治冬的背，“这就是一场博弈，他们心里肯定想合作，但又想尽可能争取合作过程中的主动权。”
“这不也更符合霓虹人性格嘛。”
“那我们接下来怎么办？要不要再见几家企业代表？”
“不必了，中岛绫子已经说的很清楚了，他们在见我们之前已经先见过一面了。”
“既然是博弈，那接下来就看谁的筹码更多了。”