第两百八十八章 别找存在感

山田有些突然的反应，立刻就吸引了现场所有人的关注。

迎着众人的目光，山田知道此刻的自己反应有些大，但他又不得不站出来。

在过去的大半天时间里，他们想象了很多何成可能会搬出来的手段，却没有考虑过这一招。

既然何成的选择超出了他们的设想范围，而且明显击穿了他们的底线，那他就必须发声，否则不仅之前做的所有准备都变得没有意义，接下去他们也将全程陪跑，无法入局。

所以当自己成为了现场的焦点，山田展现出了更强的对抗感，“何总，数码商城说到底只是一个平台，平台凭什么要定价权？何总是不是搞错定位了？”

面对强势的山田，何成一只手慢慢插进口袋，淡淡道，“看来山田先生的华文还需要精进精进啊。”

“你是不是不理解品牌联营的意思？”

“我可以给你简单解释一下，所谓品牌联营，是我们星辰数码商城跟品牌共同制定营销策略，共同制定价格策略的一种合作联营模式。”

“怎么到了山田先生口中，好像成了我们星辰数码商场单方面的掌控定价权了？”

“这两者之间，可是天差地别啊。”

“真的是天差地别么？”山田冷哼一声道，“请问谁不知道何总是营销天才？谁不知道星辰集团在华夏的资源有多雄厚？”

“就说楠京路星辰数码商城这栋楼，多少人在抢？光我知道的，就有两个身价过亿的香江老板很想拿下这栋楼。”

“最后怎么就被何总拿下了？这就是何总的实力。”

“你现在提出品牌联营，就好比猛虎跟羚羊说，我们在森林里合作捕猎吧，我想，任何一只羚羊都应该清楚猛虎的真实目的绝对不是找自己来捕猎的吧？”

“何总的真正目的，就是想通过数码商城，拿到品牌定价权吧！”

山田的策略很明确，就是死咬何成想拿定价权这件事情。

而这一次，何成直接发出了略带嘲讽的笑声，“山田先生，合作的基础本就是资源互通对等，难道在你们霓虹国这边，合作的基础是互相算计，自私自利么？”

坐着的中岛绫子等人表情一变，何成这话，显然不止针对当下的事情，也是在针对星辰集团跟霓虹国企业之间技术合作的事情了。

“而资源互通对等，说白了就是各自拿出各自的优势，然后在这個基础上实现强强联合，有效倍增。”

“那么在数码商场这个模式下，我们星辰集团的运营能力，资源协调能力，售后能力，客户服务能力就是我们的强项，我们愿意把我们的强项都拿出来，本是为了营造更公平，更协作的商业环境。”

“怎么到了山田先生口中，好像还成错误了？”

“还有，山田先生以猛虎和羚羊举例，我认为这个例子本是就存在巨大的问题。”

何成把插在口袋里的手伸了出来，并指向了人群之中，“今天现场近半数的企业年营收都在10亿以上，其中更是有几家企业的年营收能够达到50亿以上。”

“大家都是各自领域的强者，请问山田先生口中的羚羊指的是谁？我相信在座的这些华夏企业代表肯定是不认的。”

“莫非山田先生指的是你们霓虹国企业？”

“虽然我知道这些年你们日渐衰退，但我还真没想到你们已经衰退到这种程度了。”

何成把矛盾稍稍一转移，山田一时有点反应不过来，沉默了几秒后特别生硬的把话题硬转了回来，“但问题的关键还是在价格上，何总敢说在品牌联营模式下，你不会干预定价问题？”

何成当众长叹了一声，表现出了特别无奈的情绪，“行吧，既然山田先生如此执着于价格的问题，那就聊聊价格的事情。”

“我刚才确实提到了需要大家释放一定的价格权限，可我也说的很明白了，那是为了更好的为营销服务。”

“这里有两个关键，第一，我们的数码商城会经常做活动，活动自然会涉及活动价格的设定问题。”

“第二，我们的数码商城会打造属于自己的价格概念，比如向顾客承诺利润空间，承诺合理定价。”

“那么为了更好的满足这两点，自然需要品牌方释放一定的价格权限，至少得要给我们一个明确的利润空间，看一看是否能给匹配我们的商城定位吧？”

“利润空间...”山田从何成的话中提炼出了重点，“那请问何总，国际品牌跟你们华夏本土品牌的利润空间，在你这里该不会是一视同仁的吧？”

何成看着山田，突然戏谑的一笑，“我是不是可以这样理解，山田先生这句话的意思是，你们作为进口品牌，利润空间就是应该大很多？”

“不是作为进口品牌，而是作为国际品牌。”山田纠正了何成的措辞，“星辰也是大品牌，而且何总也一直在推动星辰品牌的国际化。”

“那么何总应该很清楚，作为国际品牌，各种投入跟单纯的本土品牌是不能比的。”

“当然，这一点我认可。”何成单手叉腰，“我也可以明确的告诉山田先生，针对不同的品牌定位，莪们会有相对应的考虑。”

“我从来也没说过星辰数码商城要制定统一的定价标准，是山田先生一直在抱怨，我也不知道山田先生到底为什么这么激动。”

“我们在价格上追求的无非就是一个合理，不管是本土品牌还是国际品牌，都该有属于自己的合理区间。”

“要是成本5000的电脑卖5万，你别说是国际品牌了，就算是宇宙品牌，也他娘的是扯淡！”

“而且我想提醒山田先生一点，星辰数码商城是我们星辰集团开的，我们想要采用的联营模式，也是我们的创新。”

“如果山田先生不认可，不参与就是了，我们星辰数码商城不会强迫任何一个品牌加入。”

“来，大家就是合作伙伴，不来，各自安好便是了。”

“所以请山田先生，别在这里找莫名其妙的存在感了！”

何成语气温和，但神情却格外的强势。