第两百九十八章 把自己玩进去了
次日下午，乔欣露有些激动的来到何成的房间，“何总，赵总电话里说已经有霓虹国企业代表在跟他们对接收购数码商城的事情了。”
“他还说他是真没想到霓虹国企业居然真的有了这个心思，之前霓虹国企业一直都是用低成本的方式在左右渠道。”
“何总你怎么又猜的这么准？”
何成微微一笑，“赵总不都说出答案了嘛，之前他们可以用相对较低的成本在一定程度上控制数码商城这个渠道，当然没必要选择成本更大的方式。”
“你要知道，外企在我们华夏的渠道控制力，不仅展现在他们对自建渠道的控制上，更展现在他们对非自建渠道的控制上。”
“就比如他们可以用品牌入驻条件作为交换，直接要求一些数码商城打压某些特定的产品。”
“可现在我们星辰集团准备拿下这個渠道了，这也就意味着他们不可能再用相对较低的成本控制这个渠道了，毕竟我们已经用实际行动证明我们根本不可能被他们威胁。”
“那他们要么放弃这个渠道，要么，就只能加码介入这个渠道了啊。”
“可你之前不是说，他们其实更看好的是专卖店模式嘛？干嘛不直接放弃数码商城这个渠道呢？”乔欣露好奇的追问道。
何成则耐心的解释着，“他们确实更看好专卖店模式，但问题是没有人能精准的看清未来的市场局势，他们无法确定数码商城模式到底会在未来有多大的影响力，也不知道能影响多少年。”
“尤其是我们的数码商城还独创了品牌联营模式，这是一种首创的模式，这就导致他们更无法确定我们的数码商城会不会成为这个行业的重要渠道。”
“那么作为深刻理解渠道意义的他们，怎么可能轻易的就完全撒手放弃这个渠道呢？”
“也是哦。”乔欣露快速消化了何成说的话，“那何总...你自己看好这个模式的未来么？”
何成似乎没想到乔欣露接下来会问这个问题，认真的思考了好一会儿后才道，“说实话，我不是特别看好这个模式的未来，但在接下去的几年内，这会是一个比较重要的渠道。”
“啊...就几年啊？”乔欣露有些惊讶，又有些心疼的看着何成，“按照我们现在这个投入，还有我们这样压缩利润的营销模式，几年都回不了本吧？”
“这你就不用考虑了，这个投资亏是绝对不会亏的。”
“为什么？”
“你以后会知道的。”
“咚咚咚。”
乔欣露还在犹豫要不要追问的时候，一阵敲门声打断了她的思绪。
走到门口看了一眼，乔欣露重新跑回到何成身边小声道，“朱总他们来了，门口一群人呢。”
闻言，何成神秘的一笑，“你去定一桌好酒好菜，我今天得好好陪他们聊聊。”
...
6月9号一别后，山田跟中岛绫子再次见面，是6月13号了。
两人约在酒店一楼的咖啡馆内，中岛绫子低头用勺子轻轻搅动着面前的咖啡，让人看不清她的表情。
“我们公司总部并不支持两头砸钱的方案，毕竟这不是动动嘴皮子就能搞定的事情，是需要真金白银砸下去的。”
从中岛绫子口中获得确切答复的山田不由叹息一声，“你们富士通这两年的情况确实有些麻烦。”
“但我必须提醒一点，何成对外企向来都是心狠手辣的，从sap现在的处境就可以看出这一点，真的可以用赶尽杀绝来形容。”
“然而对sap这样的企业来说，现阶段真的失去华夏市场，也就失去华夏市场了。”
“可对我们来说，现阶段如果真的失去华夏市场，影响可是非常大的。”
“今年年初的会议已经说的很清楚了，后边三年以经济恢复为主，争取2002年后加大研发投入，重新夺回技术领先优势，必须要把高丽国企业给打压下去。”
“而在这三年的经济恢复期内，华夏市场是核心海外市场，我知道你们富士通现在的困境，可越是如此，越要抓住华夏市场啊。”
“道理大家都懂。”中岛绫子始终低着头，不知道是不想面对山田，还是不想面对现实，“但机会从来不是留给有准备的人的，而是留给有实力的人的。”
“行吧。”山田又是一声叹息，同时整个人的状态变得强势了一些。
“跟你说一下最新的情况，星辰集团这边已经放出了消息，他们即将在另外一个城市开第二家星辰数码商城了。”
“哪个城市？”中岛绫子终于把头抬了起来。
“燕京。”
“燕京...确实是个合理的选择，燕京的星辰数码商城必定会成功，说的现实一点，没有一家企业会蠢到去燕京跟星辰集团竞争。”
“而对何成来说，不可能每开一家星辰数码商城就投入大几千万，所以第二家星辰数码商场开在燕京，能以最小的投入接住沪上这一波的热度，后边就更好延续下去了。”
“同时也能保证前两家星辰数码商城都能大获成功。”
“就是没想到第二家星辰数码商城来的这么快，还以为至少会缓几个月呢。”
“是啊，比我们想象中更快，所以...”山田稍稍停顿了一下，“这也是我今天找你的原因，我们这边需要快点把手里的资源和资本确定下来然后加速行动了。”
“何成大概率已经知道了我们的打算，他不想给我们太多的时间也正常。”
“现在既然你们富士通暂时不打算追加投入，那你们就暂时观望吧，另外，丑话先说在前面，你们富士通选择了不出力，回头可别来索要权利。”
中岛绫子眼神一动，“我们只是没有在追加项目上投入，而不是不出力，这话可要说清楚一些。”
山田冷冷一笑，“关键时期的投入跟日常的投入，价值基数就是不一样的。”
说着，山田直接起身，“总而言之一句话，出多少力，就拿多少回报。”
看着山田离去的背影，中岛绫子下意识端起咖啡杯，却始终没有下口。
...
6月15日，星辰集团正式官宣，第二家星辰数码商城将于6月18日端午节在燕京正式开业。
6月20日，在三天的开业活动后，星辰数码商城燕京店毫不意外的收获了成功。
6月21日晚，山田跟朱建明在沪上的一家酒店包厢里吃饭。
看着面前的茅台酒，山田脸色铁青，“朱总，你这个报价是不是开的有点不考虑实际情况了？”
朱建明脸上堆着笑，看起来特别客气，“山田先生，何总那边实实在在的给了我们一个价格，我想，这就是最实际的情况吧？”
“你就不怕何成反悔么？”山田瞪了朱建明一眼。
朱建明立马起身给山田倒酒，“山田先生说笑了，何总那样的大老板，还不至于来调戏我们这种小人物。”
听到这话，山田的眉毛抖了一下，“朱总，前不久你还信誓旦旦要跟星辰数码商城竞争，想要把星辰数码商城踩在脚下，这才过去多久啊，你怎么就成这幅模样了？”
“山田先生，识时务者为俊杰。”朱建明把酒瓶放下，“莪当时也没想到何总会那么重视数码商城的发展啊。”
“他们在商场开业上的投入，快抵我们十年的盈利了，我们拿什么跟人家斗？山田先生你说对吧？”
“能跟星辰数码商城斗的，也就是你们这些霓虹国的大企业，我只求能把本收回来，我就心满意足了。”
朱建明始终把姿态放的很低，这让山田内心的情绪也很难爆发，只能无奈的摇了摇头，然后在餐巾纸上写下了一个数字，“这是我的底线，能签字就签字，签不了...拉倒！”
“但我希望你别忘了，是谁害得你朱总生意做不下去的！”
朱建明盯着餐巾纸确认了几遍数字后，先是露出了为难的表情，好一会儿后才咬牙道，“罢了，希望山田先生以后照顾照顾我别的生意。”
...
6月25日，山田跟两名男子约在了自己的房间。
“介海，油木，你们谈的怎么样？”一见面，山田就直接问道。
两名男子同时摇头，介海有些无奈道，“都要加钱，现在有星辰集团在里边掺和，他们开始待价而沽了。”
“而且星辰集团的动作是真的太快了。”油木把一份报纸递给山田，“7月3号，第三家星辰数码商场要在深城开业了。”
“不到一个月时间开三家数码商城，这还真是罕见。”山田看了一眼报纸上的消息后忍不住嘀咕起来。
“何成应该是想先把几个核心城市赶紧占下来。”油木从口袋里拿出一包烟，“从商业逻辑上来说其实也合理，就是一般企业没有这个实力。”
“不管怎么样，我觉得我们不能再浪费时间了，有些事要么不做，要做就不能拖拖拉拉，尤其不能因为钱耽误时间，这是商场大忌！”山田用力将报纸往桌上一甩，“我们也要从七月份开始布局了。”
“至于那些商场老板，直接逼他们一把。”
...
7月3号，星辰数码商城深城开业，现场人气不比之前两家差。
7月6日晚，山田等一众人聚在酒店会议室。
“我们的计划是这样的。”山田站在屏幕前给大家做着讲解，“星辰集团现在拿下了沪上，燕京，深城这三个核心城市，我们直接去这三个核心城市跟他们竞争很难有胜算，那我们就打包围战术。”
“沪上这边，我们快速在江浙两省建立影响力。”
“燕京这边，从天北两山入手，深城这边，自然就是闽湖江广。”
“这一次，我们的动作一定要快，见效也一定要快，毕竟这段时间大家已经投了不少钱进来了。”
“这是第一次有一家华夏企业逼得我们不得不在短时间内进行如此庞大的投入，我们必须打赢这一仗。”
所有人都点了点头，对于山田这句话，大家自然是没有任何质疑的。
大家确实得赢，而且得赢的漂亮。
不然真的是又丢人又丢钱。
“那接下来我们就聊一聊具体的分工，我们...”
“稍等一下！”
在山田即将细谈分工时候，油木突然打断了他。
所有人转过头看向站在会议室角落的油木，他刚才去接电话了。
而此刻，他正举着手机，眉头紧锁道，“星辰集团又发消息了，第四家星辰数码商城要来了，7月10号，在山城开业！”
“7月10号？距离深城商场开业一个礼拜？！”山田露出了不可思议的表情。
“各位，我怎么感觉事情的发展有点不太对劲啊？”油木慢慢把手放下，紧皱的眉头往极限角度又动了动，“何成在短时间内占据沪上燕京深城市场也就算了，可这么快又要在山城开数码商城是怎么回事？”
“难道下下周还有别的城市要开业？”
“不可能吧...”听到这话的介海下意识道，但表情却不是很确定，“这是开数码商城，又不是开便利店。”
“这可是绝对的重资产实业投资项目啊，一个礼拜在一个城市开一家数码商城这种事情的离谱程度不亚于星辰集团去造航母了。”
“而且真要这么干，说明他们早就开始在各个城市布局商场了，在沪上第一炮都不知道能不能打响的前提下就砸这么多钱？不可能的啊。”
“星辰集团的营收摆在那，何成再任性也不至于这么烧钱吧？”
“啪！”
介海话音刚落，会议室里甚至似乎还有一点回音，突然有人猛的推开了会议室的大门。
众人再次一起转头，只见中岛绫子头发有些散乱的站在门口。
中岛绫子扫视了一圈后猛吸了一口气后，“我们完全搞错了情况！”
“何成已经手握20多栋商场，马上就要全面铺开了！”
“我们低估了何成的硬实力！”
“我们低估了他在这件事情上的决心！”
“因为这种低估，我们把自己玩进去了！”
...