第三百零二章 以静制动也是动
7月13日,星辰数码商城山城店结束了三天的开业活动。
但开业活动结束后,大家逐渐发现了一件奇怪的事情。
那就是关于星辰数码商城的热度正在慢慢下降,前几天星辰集团还一直在做着各种宣传,13号之后好像突然停止宣传投入了。
包括下一家店什么时候开,开在哪里也完全没有消息。
就这样过了五天,7月18日,几则消息在全国范围内开始传播。
包括沃尔玛,家乐福,麦德龙在内的一批知名商超品牌跟多家霓虹国企业达成了合作协议,后续将在商场内为霓虹国企业打造一个专属的售卖区域。
而在沪上深城等地,几家刚被收购的数码商城也将在简单的装修后正式营业。
与此同时,索尼,东芝,日立等霓虹国企业陆续官宣将加大在华夏的专卖店铺设工作。
“沃尔玛,家乐福...”这天傍晚,乔欣露在何成的房间里看着报纸上的内容,慢慢歪起了脑袋,“这些霓虹国企业是要在这些非传统渠道里卖他们的产品?”
“不能说是非传统渠道,很多国外的商场本来就卖电子产品,只能说非主流渠道,但他们看上的是沃尔玛家乐福这些商超本身的影响力。”何成坐在沙发上,手里握着一杯龙井茶,看起来非常淡定。
“本身的影响力?然后凭借这些这些非传统...非主流渠道来跟我们的数码商城竞争?”依然歪着脑袋的乔欣露眨巴着大眼睛,显然不是很理解。
何成看着乔欣露有些可爱的模样,转了转手里的杯子,“中岛绫子前几天不是说我们用了商海战术嘛,直接用几十家数码商城压灭了他们想要在数码商城领域竞争的念头。”
“而他们现在采用的同样也是商海战术,就是把能用的商业手段尽可能都用上。”
“这是为啥?”
“因为他们不想失去华夏市场,也不想失去跟我们星辰集团合作的空间,所以当他们看到我这一次提出的苛刻要求后,他们已经没有耐心去逐步竞争了。”
“他们打算在这一次把能做的都做了,也是暗示我,大家都别墨迹了,直接好好碰一碰吧。”
乔欣露的脑袋重新摆正,恍然大悟的点了点头,“我记得你以前跟我说过,战争有两种,一种是奔着毁灭去的,一种是奔着谈判去的。”
“是的。”何成浅浅一笑,“不过他们能在短时间内搞定沃尔玛家乐福等超市,能放手一搏加速专卖店普及,能在短时间内有效的把宣传力度搞起来,这确实就是本事。”
“当然,也包括他们能撺掇一批人试图背刺我...”何成说到这话时眼神一冷,“这都是他们的本事,也是他们的底气。”
“那我们是不是也差不多该动起来了啊?我们最近也有点太低调了吧。”
“我们一直在动啊。”何成挑了挑眉道,“以静制动,也是一种动。”
“我最近之所以选择低调,就是想看他们的反应,现在看来,他们应该是觉得自己的上层策略奏效了。”
“这就正好给了我们佯装的机会,那就干脆让他们先玩,毕竟他们的牌出的越全,我们的后手优势越大。”
“更能找到合适的出手机会。”
“就像我之前也没想到他们会去找沃尔玛家乐福,说不定,这次我们能一锅端了!”
...
1999年7月24日,散步在全国各地的沃尔玛,家乐福,麦德龙等商超都举办起了夏季数码家电狂欢节。
在这一次狂欢节中,霓虹国产品是绝对的主角,并且拿出了史无前例的优惠力度。
而在这种优惠力度的刺激下,各地的活动现场都迎来了不少消费者,并且单日销量也都不错。
7月24日晚9点,中岛赤水和中岛绫子站在沪上家乐福数码家电区,看着逐渐散去的人群,脸上的表情却很复杂。
有些满意,却又有些压抑。
“我们真的有必要降价这么多么?”等人散的差不多了,中岛绫子忍不住开口问道。
中岛赤水微微皱眉,“我们现在首先要做的就是守住基本盘,也就是那些整体倾向进口品牌,尤其是倾向我们霓虹国品牌的消费群体。”
“而随着华夏品牌的逐渐发展,尤其是星辰集团的迅猛发展,现在想要在华夏守住这个基本盘,我们不得不降价。”
“对99%的消费者来说,价格永远是消费的三大考虑因素之一。”
“在欧米市场我们被三星逼的大降价也就算了,真没想到我们有一天还会被华夏产品逼到大降价的地步...”中岛绫子有些不服气的努着嘴。
“如果只是降价也就罢了,何成那家伙可是说过,他觉得华夏品牌会全面取代我们霓虹国品牌。”
“放屁!”中岛绫子呸了一声,“何成迟早会翻车的!”
中岛赤水看着中岛绫子的状态,眼神中闪过一丝失望,“行了,不管怎么样,降价的效果还是不错的,接下去就是要加大力度在华夏连续冲几波热度了。”
“趁着星辰集团那边还没行动,莪们要尽快夺回一定的市场占有率。”
中岛绫子收了收情绪,乖乖的点头,“好的叔叔,对了,有一個好消息,索尼跟东芝已经确定要追加在华夏的投入了。”
“他们这个时候确实应该站出来。”中岛赤水抖了抖外套,“找个地方去喝一杯吧。”
“我已经定好位置了。”中岛绫子伸手做了个请的手势。
可就在这时,中岛赤水口袋里的手机突然响了。
电话是助理打来的。
“喂?”
“赤水先生,星辰集团那边突然有行动了!”
“嗯?什么行动?”中岛赤水心头莫名一紧。
“八店齐开!”
中岛赤水眼神骤变,嘴角始终若隐若现的笑意在这一刻瞬间消散,“八店齐开是什么意思?”
“就是星辰集团将在八个城市同时开起八家星辰数码商城,时间...就在8月1号!”
“而且这一次八家店的开业活动时间将持续八天,从8月1号到8月8号!”
“为什么之前一点消息都没有?”中岛赤水的脸上写满了不相信,“我们托付的那些人,他们不是说没问题么?”
“我们可能错估了何成在华夏的地位。”电话那头的助理突然咽了咽口水,“而且现在还有一个坏消息...”
“什么?!”中岛赤水用急促的声音示意对面赶紧说。
“那个...三星...三星主动跳出来当小丑了!”