第三百一十章 同行人
自从米国互联网企业发现星辰集团已经在华夏互联网领域筑起了铜墙铁壁，他们就开始琢磨怎么一起对方何成的事情。
在多次接触后，在华互联网公司发展联盟正式成立。
在华互联网公司发展联盟是由多家米国互联网公司参与的，只针对华夏互联网市场而存在的合作组织。
6天前，在华互联网公司发展联盟召开了一场内部会议。
“华夏开始推广宽带了，而且星辰集团参与了宽带的推广，看来这个华夏市场的互联网发展速度又要上一个台阶了。”
“华夏真的很有可能成为我们米国之外最大的互联网发展地啊。”
“所以我们不能轻易放弃这個市场。”
“可问题是星辰集团几乎把市场蛋糕吃完了，根本撼动不了啊。”
“星辰集团能稳住这个市场，有四个核心要素，第一，入局早，几乎每一个互联网产品他都能抢到先机。”
“第二，免费，这一点非常关键，因为对消费者来说这是最好的选择，对竞争对手来说，这则是最大的挑战，免费对企业而言意味着看不到头的烧钱。”
“谁都不知道星辰集团到底打算免费到什么时候。”
“第三，星辰集团的品牌力以及何成的个人影响力，在华夏，他就是年轻人心中的创业偶像。”
“还有一点是产品的关联性，星辰集团的互联网产品有很强的关联性，产品之间互相扶持，从而形成了一个强大的闭环。”
“但看到华夏最新的政策，我觉得我们的机会可能来了。”
“哦？什么机会？”
“两个机会，首先，华夏网民数量的增长率会进一步提升，那我们就可以把目标客户定位在新网民身上，试着抢这些新网民。”
“其次，电子商务是一个相对独立的互联网产品，它跟即时通讯，门户网站等产品的关联度很低，那我们就可以以此作为突破口。”
“何成不是特别喜欢借力打力么，那我们这一次也借一借何成的力，让他在前面卖力推广互联网，我们在后边利用他的成果。”
“这也是今天要开会通知大家的事情，看到何成启动电商业务，看到华夏方面对于互联网基础建设的态度，亚马逊和ebay都准备行动了。”
“这一次，我们最好从一开始就能联手！”
8月26日，山田来到了在华互联网公司发展联盟。
他在这里呆了足足两个小时。
走出大楼的时候，山田的表情十分复杂，有些无奈，有些不甘，又似乎有一些庆幸。
...
9月5日，何成受胡奇之邀来到了沪上华虹，并在这里见到了一个人：张如金。
胡奇今天邀请何成过来有两件事情，一个是参观，另外一个就是跟张如金见面。
“恭喜星辰微电子顺利创办。”刚一见面，张如金就有些激动的握住了何成的手。
何成创办星辰微电子的事情在沪上半导体圈子里已经传开了，张如金自然知道这件事情。
“多谢张总，我听胡总说，您有很重要的事情找我？”何成开门见山的问道。
这场会面是张如金拜托胡奇安排的，毕竟张如金之前跟何成没有任何的交集。
见何成这么直接，张如金倒也不意外，甚至看起来很喜欢这种直接，“在我的理解中，应该是很重要的事情。”
“那不知道具体是...?”何成伸出另外一只手做了个请的动作。
“我想在沪上建晶圆厂。”
何成眼神微动，“这确实是一件大事。”
“没错，所以在建厂之前，我必须先跟何总见一面。”
“为什么？”
“因为我需要帮助。”张如金坦诚的说道。
“想要在大陆建晶圆厂是非常困难的一件事情，因为瓦森纳协定悬在头顶。”
张如金看了一眼胡奇，“如果搞不定瓦森纳协定的话，永远不可能成为国际一流的晶圆厂。”
“可我想建的，就是国际一流的晶圆厂，属于华夏，立足大陆的国际一流晶圆厂。”
“所以思来想去，我现在是计划是这样的。”
“首先，我会通过我的各种人脉资源以及经验，在不平等协定的利剑之下找到一些机会。”
张如金这句话何成是信的，一来，未来的结果证明张如金确实做到了。
二来，何成最近刚用自己的方式，从霓虹国那边搞到了一些其实违反协定的技术。
瓦森纳协定终究只是落在纸上的东西，可执行协定的可都是人。
凡事有人参与的事情，都必然存在破绽。
“其次...”张如金的声音还在继续，“我有办法通过股权操作，打造出一家国际企业出来。”
“我会拉一些不关心技术，只关心利益的国际资本过来，特别是拉一些米国资本过来。”
“然后我打算再从新佳坡和香江拉几个资本过来。”
“毕竟大陆芯片需求量的发展趋势和大陆的人力成本优势摆在这儿，从利益角度出发，在大陆建厂完全没毛病。”
“到时候，我再把公司注册地往开曼群岛一放，莪就能在沪上搭建出一家股权复杂的国际企业出来。”
“只要我咬死这家企业的资本属性，只要我咬死这家企业开在沪上是为了利益最大化，我就能削弱瓦森纳协定的限制力度。”
果然还是跟曾经一世一样的思路啊。”何成心中暗道。
曾经的华芯国际就是靠着这一招，成功在沪上建厂并且在前期获得了不错的发展空间。
但也因为这个玩法，才让台积电有机会把张如金踢出局，而且在最关键的设备上，终究还是受制于瓦森纳协定。
所以知道弊端的何成直接道，“我大概能明白张总的意思，可问题是如果这家公司真的能发展起来，在达到一定影响力时，不管是台积电还是米国，必然不会再给模糊的机会。”
“不愧是何总，一眼就看出了最关键的问题，而正因为存在这个问题，所以我才想要约见何总您啊。”张如金的情绪更加激动了一些。
“这就是我所说的需要帮助。”
“说实在的，这本就是没办法的办法，其实我最初的想法就是以台积电高层的身份直接到大陆来建厂，但张仲谋强烈反对。”
“后来我就打算搞迂回战术，先去香江建厂。”
“毕竟97年之后，香江的位置已经很明确了，而香江的资本市场又是开放的，所以香江本身是一个很好的缓冲地带。”
“只可惜...”张如金忍不住叹息一声，“外部资本并不想看到香江发展半导体。”
“还有香江那个李老板，扬言要把香江的每一寸土地都变成高楼，对于我们这些想要建大型工厂的人，李老板是非常的不欢迎啊。”
“对他来说，地就是他的生意，我们拿地建厂，就是在抢他的生意。”
张如金说着摊了摊手，“既然香江那边没机会了，台积电又是这个态度，我还想在大陆建厂的话，就只有硬着头皮直接建这一条路了。”
“那考虑到瓦森纳协定，用这种办法先把工厂建起来可能是最无奈的好办法了。”
“至少事情开始了，以后就还有机会和空间去斡旋，去谈判。”
何成沉思了几秒后点了点头。
“不过！”张如金的声音突然有激动了起来，“何总让我看到了不一样的希望。”
“不瞒何总，当我前几天知道何总要自研光刻机的时候，我彻夜难眠！”
“我真的没有想到，在1999年的大陆竟然有企业愿意扛起这个大旗！”
“瓦森纳协定的限制说到底就是技术差距嘛，如果有一天我们华夏企业能搞定关键设备关键技术，那瓦森纳协定的存在还有什么意义呢？”
“可问题是，我有这个心，不一定有这个能力啊。”何成这时故意展现的很谦虚。
“但我们现在所做的一切，都是在赌未来，赌机会啊。”
“就像我要先把工厂开起来再说一样，关键设备关键技术的攻坚，得有人先干起来才有可能成功，不干，就永远不可能成功。”
“我前两年其实就来考察过大陆市场，当时大陆在这个问题上完全是拿来主义，好像所有人都默认了关键设备关键技术只要从发达国家买就行了。”
“那个时候我对于大陆半导体的未来真的很担忧，好在，现在终于有企业意识到问题，并且站出来了。”
“而且站出来的还是星辰集团这样一家有实力的公司，这真的让我感到振奋！”
身处环境不同，看待问题的方式自然也不同。
对于八九十年代的华夏科技企业来说，明面上的技术水平差距太大，基础沉淀太弱，科技环境太落后，与此同时，这个年代的华夏科技企业都没经历过高端科技交锋，确实很容易陷入拿来主义。
不像张如金，亲身经历了米国和霓虹国的芯片交锋，亲身感受了败北的德州仪器是如何快速衰弱，并且导致自己不得不回国的。
所以张如金的经历让他特别能理解何成的所作所为，也特别能认可何总的所作所为。
当华夏科技企业多多少少都在质疑何成的时候，张如金只会觉得何成做的太对了。
同理，看着眼前的张如金，何成能够理解他的激动，也能理解他对自己的期待。
如果以后经常接触的话，何成觉得自己跟张如金交流起来肯定很顺畅。
不用老去解释为什么非要搞自研，为什么要投入这么多钱搞自研这一类问题。
“可我们也刚刚起步，还帮不了张总吧？”不过此时此刻，张如金越是激动，何成就越是要冷静，越是要谦虚。
毕竟未来的事情确实难以确定。
哪怕何成已经做到了现在这一步，光刻机能不能成依然不好说，更何况还有别的先进设备跟先进技术需要慢慢突破。
“我需要的帮助不是何总立马把光刻机拿出来。”张如金突然有些苦涩的笑了笑，“我就是需要支持。”
“需要何总这样的企业家的支持。”
看着张如金苦涩的笑容，何成马上明白了张如金的意思。
张如金建华芯国际，有地方支持，有政策支持，但没有同行人。
这是一条艰难的路，一个人走，孤独感和不安感是很强烈的。
所以当张如金在人群中看到了居然敢站出来攻坚光刻机的何成，他找到了同行人。
他需要来自同行人的力量。
“就像何总说的，我这种玩法，玩到一定程度肯定会遇到麻烦。”
“所以最好的结果就是，当我遇到麻烦的时候，何总这边已经可以托住我了，那就最完美了。”
“即便没有那么完美，何总但凡能稍微托我一下，对我而言都是莫大的帮助。”
明白张如金想法的何成用真诚的眼神看着张如金，“我会拼尽一切去托住张总的。”
“如果技术拖不住，我也会用别的方式托张总一把。”
“当然，我也会托住胡总。”
何成顺势看向了一旁的胡奇，“如果我没猜错的话，两位应该早就达成某种合作意向了吧？”
“何总真的太聪明了。”张如金跟胡奇对视了一眼，“我确实跟胡总确定了合作关系。”
“我认为我的工厂一旦建成，它其实还有另外一个作用，那就是成为一个桥梁，一个实现华夏芯片制造业与国际芯片制造业接轨的桥梁。”
“何总之前给胡总的建议帮助华虹吸纳了一批人才，但华虹的上层建设还是差了点。”
“所以我跟胡总说好了，到时候，胡总要利用我这座桥梁，接住国际经验，接住国际资源。”
何成再次点头，跟他心里猜测的一样。“那我们三家企业，在这件事情上就算是同行人了啊。”
“同行人...”张如金和胡奇同时念了念着三个字，看起来很满意这个说法。
“作为同行人，有任何能帮到何总的地方，我也绝对不会惜力。”张如金在满意的接受这个说法后伸出右手，“在光刻机这个领域，我想我也是有一些资源的。”
何成跟张如金对视了一眼，再次握手。
胡奇看着两人，不禁爽朗的一笑，“看来今晚我得好好做东，准备不醉不归了啊！”