第三百一十三章 他就是个疯子
9月25日，亚马逊在华夏继续发力，特别是在线上推广方面进行了大量的投入，毕竟电子商务的目标客户是网民。
雅虎门户网站这边直接拿出了一半的版面给亚马逊打广告。
而星辰集团方面也在这一天发出了一则公告：喜迎国庆，星辰电子商务平台即将推出三大升级。
9月26日上午，星辰集团公布了第一个升级内容：产品扩充。
星辰集团表示，星辰电子商务平台将在一周内实现大规模的产品扩充，并且明确表示，星辰电子商务平台并不是数码电子产品专卖平台，而是一个综合平台，将囊括各类产品。
9月26日下午，当大家再进入星辰平台时，就已经可以看到大量新产品的加入。
“看来星辰集团最近也谈下了不少渠道啊。”9月27日上午，亚马逊华夏总部的会议室内，一名市场部负责人手握文件，看着奥斯顿说道。
奥斯顿特别平静的点了点头，“好歹是星辰集团，这并不意外。”
“但他们现在能谈下来的渠道基本都是华夏本土渠道，如果何成要在这個事情上努力的话，恐怕永远都只能当个追赶者。”
“毕竟外资对于华夏日用百货食品生鲜的渠道掌控已经非常深了，不管是价格优势还是配送优势，都不是华夏本土渠道能相提并论的。”
“更不要说产品种类的丰富性了。”
“可何成迟早会去跟这些外资谈合作吧？”营销部负责人略显严肃的说道，“我们作为平台方，是不能要求渠道只跟我们合作的。”
奥斯顿闻言一笑，“但这些外资会犹豫，至少前期会犹豫。”
“何成这个家伙作为企业家存在一个很大的问题，那就是他的民族感表现的太强了一些，尤其最近何成通过渠道反逼霓虹国企业低头的事情已经传开了，外资面对来自何成的合作意愿都会有一些顾虑。”
“这其实也很正常吧？”营销负责人笑了笑，“每个国家的企业家都会有一定的民族感，那隔壁的三星甚至都直接跟高丽国绑定了呢。”
“不一样。”奥斯顿摇了摇头，“他们至少愿意分出一些利益，可何成似乎并不太愿意。”
“而且何成在不知不觉中已经惹了不少人了，且不说微软雅虎他们，去年何成可是摆了华尔街一道啊，这笔账他们迟早要让何成还的。”
“所以我们也要主动去利用这些微妙的关系。”奥斯顿说着看向了公关部负责人，后者立马点了点头。
随后，奥斯顿往前挪了挪椅子，双手交叉放在桌上，“当然，何成为了利益，后续可能也会让步，因此我们也不能过于松懈，一定要尽快把优势建立起来。”
“出来了！”奥斯顿话音刚落，助理突然举起手大喊了一声，“星辰电子商务平台的第二个升级出来了，是物流升级！”
“物流升级？”奥斯顿显得有些疑惑，“怎么个升级法？”
助理低头看着电脑，快速看完上边的内容后总结道，“星辰集团跟长三角的二十多家物流公司签署了合作协议，他们将为星辰电子商务平台提供低价，快捷的物流服务。”
“长三角物流公司...”奥斯顿眯眼思考了一会儿，然后转头看向了自己右手边的一名华夏男子。
男子注意到奥斯顿的眼神，原本也在思考的他马上开口道，“物流这一块我最近一直在跟，我们华夏目前的物流发展情况可以用三分天下来形容。”
“分别是邮政，长三角，珠三角。”
“邮政就不说了，曾经的垄断者，直到90年代初期，市场需求不断上升，邮政实在没有能力满足，才不得不把这个市场放出来给企业参与。”
“然而谁都没有想到这个行业的竞争可以用血雨腥风来形容，在不到十年的厮杀之下，长三角物流群和珠三角物流群逐渐脱颖而出。”
“这两个地方的物流发展情况也各有特色，珠三角物流群是靠着一批香江物流公司的进入，直接利用香江物流发展经验托起来的，在其他物流公司还不知道什么是企业经营模式的时候，珠三角的物流公司都已经开始搞细化制度了。”
“长三角物流群则是标准的野蛮生长，基本都是草根，现在能起来的都是家族企业，就是靠着一股子蛮劲疯狂的发展。”
“也正是长三角物流群的这种野蛮生长，把华夏物流价格给砍了下来，曾经30块钱的物流费，长三角物流企业最低做到5块钱，有时候为了抢客户，3块钱都会接。”
“过去两年时间，华夏倒下了40%的物流公司，大部分都是被长三角这些物流企业逼的没办法生存了。”
“所以长三角物流群现在虽然是逐渐起来了，但他们在物流行业里也是最遭人恨的。”
“甚至有企业去求邮政收回物流运营权，想要来个同归于尽。”
男子说完后观察了一下奥斯顿的表情，只见奥斯顿突然一笑，并自信的说道，“我们赢了。”
“赢了？”现场众人都有些疑惑的看着奥斯顿。
奥斯顿语气缓慢的开始解释起来，“我们现在跟b端客户合作，物流配送这一块是直接交给他们来负责的，而这些b端客户大多都是跟三方物流公司合作的。”
“尤其是我们亚马逊带来的订单，属于完全不可预估的订单，就算是自建物流体系的b端客户也不会轻易为了我们亚马逊直接扩员。”
“那么b端客户作为一个个独立个体自己去找三方物流公司的话成本是没办法降下来的。”
“所以何成现在跟长三角物流企业合作，就是想打这个点。”
“毕竟很多日用百货本身价格可能就几十块钱，那么几块钱，甚至十几块钱的物流费用对消费者来说显然是个纠结点。”
“何成是想通过平台和三方物流公司合作的方式，直接由平台出面解决b端客户的物流压力，同时又能压低快递费用，从而提升平台竞争力。”
“可惜何成还是没搞明白内在逻辑，对于b端客户来说，他们不仅要考虑价格问题，更要考虑效率问题。”
“尤其对于华夏这种国土辽阔的国家来说，效率是很重要的。”
“何成想由平台出面找统一的三方物流公司，想法是不错，但问题是这些物流公司本身还不具备强大的全国辐射能力。”
“对于很多b端客户来说，他们往往会在不同的城市找不同的合作物流，就是为了效率。”
“能成为b端客户的这些渠道，他们都已经进入拼服务的阶段了，他们现在好不容易搭建起了自己的全国网络，是不会轻易为了价格而放弃效率的。”
奥斯顿一脸轻松的往后一靠，“果然，何成在建电商平台这件事情上还是缺乏实战经验啊。”
“他的理解只能到这个级别的话，他很难赢了。”
“可他们还有第三个升级没放出来呢。”男子下意识提醒道。
“第三个升级肯定就是价格升级啊。”奥斯顿笃定道，“还能有什么呢？”
“但在这个事情上我们也已经做好准备了，不是吗？”
奥斯顿的表情，愈发的自信。
...
9月28日，亚马逊发布了十一活动方案。
亚马逊此次活动的核心就两个字：价格。
按照亚马逊的说法，他们和平台上的b端客户将在十一活动时间内补贴至少500万，为消费者提供足够巨大的优惠。
“他们把重心放在价格上了。”酒店内，乔欣露站在何成身后，看着电脑上的消息。
何成嘴角微微扬起，“当他们看到我们前两个升级点分别是产品丰富度和物流的时候，他们果然觉得自己在其他方面的可控优势已经建立了。”
“而我们下一个升级点几乎谁都能猜到，肯定是关于价格的，所以他们现在的策略就可以很明确了，主打价格这一个点。”
“只要在这个点上能把我们星辰平台打爆，亚马逊就算是在我们华夏市场立住了。”
“至少500万...”乔欣露念叨起来，“他们还是挺谨慎的，知道我们星辰集团砸起钱来特别不讲道理，特地用上了至少两个字，这是在给自己的投入留空间啊。”
“可他们到底留了多少空间呢？而且他们现在完全错误的判断了我们真正要进攻的方向，这可不是空间不空间的问题了。”
“那我们...？”乔欣露有些期待的看着何成。
“继续扔烟雾弹，既然他们的骄傲已经被激发了，接下来就是诱敌深入了。”
9月29日，星辰集团宣布第三个升级内容：优惠升级。
消息一出，似乎所有人都不意外。
大家确实都能想到，这么重要的节日活动必然少不了大力度的优惠。
只是当看到具体的优惠时，大家还是被惊到了。
因为星辰集团号称将以第一家星辰数码商城开业活动的标准来补贴这一次的十一活动。
这句话有些模糊，但如果是按照资金投入来理解的话，那就是6666万了。
奥斯顿第一时间联系了贝索斯，并将这个事情告诉了贝索斯。
然后表达了自己的疑惑，“华夏现在的网民数量虽然已经突破了1000万，但根据市场调研报告，年内能够在网上进行购物的目标用户数量极限也就300万。”
“十一期间能够激发的消费人数目标肯定是不到100万的。”
“而且通过这段时间的运营，我们可以看到用户在网上买的东西很少会超过100块钱。”
“所以我们当时定了500万的一个补贴力度，这个优惠力度其实已经非常大了。”
“如果星辰集团真的要补贴6666万，这已经不能用离谱来形容了。”
“电子商务平台目前在华夏的营收能力和一家开在楠京路上的数码商城相比，根本不在一个体量上。”
“哪怕同样是100万人的吸引力，产品单价差距也是摆在那里的。”
“我实在不理解何成这是要干什么？”
电脑那头的贝索斯沉默了一会儿后冷声道，“首先你要清楚一点，何成在第一家星辰数码商场的开业上砸6666万这件事情本身也是离谱的，哪怕现在回过头来看大家依然觉得离谱。”
“毫不夸张的说，这应该会成为商场营销史上的绝唱，因为这是任何一个成熟的营销人才都不可能接受的营销方案。”
“而且客观来说，哪怕星辰数码商城现在这么成功，但何成砸下去的钱绝对还没赚回来。”
“所以在面对何成的营销方式时，你不能考虑合理或者不合理，何成这个人从创业开始就没干过几件合理的事情。”
“当然，更不合理的是，他愣是能通过一堆不合理的手段，让星辰集团活了下来，还活的这么好。”
奥斯顿试图理解贝索斯的意思，几秒后眼神突然微微一震，“所以你觉得何成真干的出砸6666万这事？”
“我只能说，别人肯定干不出这事，但如果是何成的话...就不好说了。”贝索斯的语气听起来有些无奈。
“他的营销模式如果算是一个流派的话，应该叫做疯癫派。”
“他一旦疯起来，什么事都干得出来。”
奥斯顿冷静下来思考了一会儿，他这才意识到，自己在看到这个消息后就一直在纠结消息的合理性，可从营销的理论角度来说，何成压根就不是一个正常人。
跟一个不正常的人谈合理性，这才是不合理！
“也是，星辰平台在别的关键点上都没办法跟我们竞争，那就只剩下价格这一个点能做文章了。”
接受了何成的不合理后，奥斯顿的思路也就转变了，“所以他这一次要疯狂的砸钱，试图在这个点上砸出一个大动静来。”
“那莪们...”奥斯顿不禁皱起眉头，“我们得有应对准备才行啊，如果何成的价格战真的太过离谱，他说不定真的能用一个点撬动所有的点！”
“所以我们也得追加投入。”贝索斯坚决地说道，“钱的问题我一会儿去跟几个大股东聊一聊，我们...得接得住何成的疯狂。”