第三百三十七章 属于互联网的玩法
奥斯顿在市场部负责人的房间里坐了很久，也思考了很久。
他一遍遍回顾这段时间里发生过的每一件事情，试图站在何成的角度去搞清楚何成的策略和目标。
从而一次次的确认一件事情：自己好像低估何成了。
一直以来，奥斯顿在内心深处始终觉得何成的成功很大程度上源于运气。
始终觉得何成就是恰好赶上了华夏互联网发展的早班车。
但此时此刻，奥斯顿不会再有这个想法了。
毕竟也是商场老手了，通过正面交锋，足以让奥斯顿看清楚何成的能耐。
所有的准备，所有的布局，没有一样是跟运气有关的。
于是，奥斯顿做出了一个很重要的决定：他联系了贝索斯。
这一次的联系并不是要向贝索斯汇报什么或者申请什么，而是单纯的求救。
作为亚马逊华夏的负责人，奥斯顿当时能够被选任这個职位，就代表着总部对他的信任。
结果在竞争到一半的时候突然发出求救，这是非常影响奥斯顿未来职业生涯的行为。
可经历了内心的多番权衡，奥斯顿只能这么选，因为他确实需要求助了。
联系上贝索斯后，奥斯顿直接把情况告诉了贝索斯，并寻求贝索斯的意见。
电话那头的贝索斯用特别严肃的声音问道，“你现在是什么想法？”
奥斯顿忍不住轻叹一声，“就目前的情况来看，想要在活动期间内打压星辰平台几乎是不可能的事情了，原本我想推一把c2c模式，可没想到还有外资渠道壁垒这一层原因，短时间内恐怕也推不起来了。”
“现在舆论又对我们非常不利...所以我...我们...”
“所以你手里只剩下b2c模式这一张牌了。”见奥斯顿逐渐磕巴起来，贝索斯忍不住打断了他。
奥斯顿下意识的点了点头，哪怕贝索斯看不见他的点头，“可星辰平台上的个人卖家把产品价格打的太低了，我们所有的合作渠道都没办法给到这个价格。”
“而就最近几天的市场反应来看，华夏的消费者还是很在意价格的，更准确的说，他们最在意的还是价格。”
这一次贝索斯沉默了一会儿，“我问你一个问题，如果我们这一次选择避其锋芒的话，你觉得以后还有没有机会？”
奥斯顿苦笑一声，“这一次输了，后边再想打翻身仗的难度恐怕只会更大。”
“为什么？”
“因为何成的布局能力太强了，而且他在华夏本土的影响力也太大了。”奥斯顿稍稍一顿，“更何况，我们这一次如果输的太难看，一定会引发股东们的不满。”
“除非我们干脆把华夏市场的目标调低，可这就没太大意义了。”
“或者被动的等待机会，然而这种命运掌握在别人手里的感觉绝对不会好受。”
又是一阵沉默，贝索斯的语气倒是突然变得坚定了起来，“既然所有的路好像都走不通了，那就不能走正常的路了。”
“嗯？贝索斯先生的意思是？”
贝索斯调整了一下语速，缓慢而明确的说道，“用亏损换市场！”
“用亏损换市场？”奥斯顿的眼神随着自己的理解逐渐变大，“要猛砸一波么？这会不会太冒险了？”
贝索斯发出了一个奇怪的笑声，“奥斯顿，今年互联网行业的发展节奏已经超出了所有人的预料。”
“上个月那个倒卖域名的家伙竟然用不到十个域名赚取了1000万米元，其中最贵的域名卖到了420万米元，但这还只是一个开始。”
“我今天刚听说外边的域名交易价格已经突破了500万米元，说不定哪天真能出现一个1000万米元级别的域名交易。”
“互联网企业的估值更是持续疯狂的上涨，毫不夸张的说，全世界的热钱现在都在往互联网领域冲。”
“可按照这个趋势发展下去，不就会变成严重的互联网泡沫么？”奥斯顿有些不安的问道。
“泡沫肯定会出现，但相比于金融泡沫，相比于房地产泡沫，相比于郁金香泡沫，互联网泡沫存在一个明确的差异，那就是这个行业已经摆在明面上的巨大发展空间。”
“互联网发展到今天，全球网民数量才1.5亿而已啊。”电话那头的贝索斯轻轻拍了下桌子，“而互联网产业庞大的未来市场，就是拿来抵御泡沫的强大支撑。”
奥斯顿摸着下巴认真思考了一会儿，“也就是说...互联网泡沫的本质，是透支未来？”
“可以这么说，所以我们为什么不换个角度，直接用未来换今天呢？”
“那么互联网的未来是什么呢？很显然，是用户，是市场占有率，是互联网产品覆盖率。”
“所以最近我逐渐意识到，互联网产业的玩法跟传统产业存在很大的区别，这个产业似乎本就不必追求短期的收益。”
“这个产业需要追求的，是对未来的预期。”
“是你三年，五年，十年后能赚多少钱。”
“因此，互联网企业要做的，是设计自己的预期，然后用预期去换取投资，并用投资来实现预期。”
“而预期这个东西，我们不仅可以在自己身上做文章，也可以在市场上做文章。”
“假设资本想在对于华夏互联网市场的预期是100亿，而我们的市场占有率只能做到20%，那么资本对我们的预期就是20亿。”
“但如果我们能把资本对华夏互联网市场的预期拉到500亿，20%就是100亿！”
奥斯顿有些惊讶的张了张嘴，“这还真是一个特殊的行业...所以我们现在虽然可能竞争不过星辰平台，但因为华夏市场足够大，只要我们能砸出个水花，就能在预期上做文章。”
“当然，这个水花不能太小，那么现阶段最有效的方式就是直接用亏损换市场，哪怕要花很多钱，从长期来看可能还是划算的。”
“只是我不明白，贝索斯先生之前为什么不跟我说这些？”
贝索斯笑了笑，“因为对于这个理论，我现在也还不是特别的确定，毕竟我们在米国的发展太顺了，顺到资本已经在盲目投资我们了。”
“所以既然华夏市场的竞争已经到了这个地步，那不如就用华夏市场来做一个测试。”
“但莪觉得我应该没有看错这个行业，也没有看错华夏市场的潜力。”
“我明白了。”奥斯顿的脸上重燃了希望，“接下来就看我能在华夏砸出多大的水花了。”