第395章 试点

接下去一整天，何成跟孙振意一直都在沟通后续各项工作的细节。

因为何成主动给出的帮助以及在孙振意面前表现出来的坦诚，使得这一天的沟通异常顺畅，何成提出的几个需求孙振意基本上都是一口答应。

当然，何成本身也没有提出太过分的要求，毕竟现在还处在布局阶段，更多的需求，要等待更好的时机。

第二天下午，孙振意回到了霓虹国，第一件事情就是确定了软银将进军通信产业的事情，将成立对应的子公司。

这一消息在霓虹国国内引发了一定的议论，总得来说，大家并不意外，且对软银进军通信产业一事充满了期待。

不管在哪个市场，消费者其实都喜欢看到企业竞争，而不是企业垄断。

但大家暂时还并不知道星辰集团拿下了这个子公司20%的股份。

与此同时，软银利用自己的渠道资源，开始在霓虹国帮星辰集团铺货。

星辰集团的电脑，手机以及单反相机正式大规模进入霓虹国市场。

对于软银的这一行为，包括索尼东芝在内的一批霓虹国企业当即召开市场会议，特别默契的决定要在市场上围剿星辰集团的产品。

而在星辰集团这边，何成把雷小米喊进了办公室。

“怎么说？”一进门，雷小米便直接发问。

因为不久前何成已经跟他打过招呼，告诉他接下去会给他安排一个重要的任务。

何成招手示意雷小米先坐到他对面，然后才道，“我这两天跟孙振意那边谈的还算顺利，我们的终端产品要在霓虹国上了。”

“我打算让你去霓虹国，负责前期的市场推广工作。”

“让我去？”雷小米有些疑惑，“海外市场不一直都是治冬负责的么？他应该比我更适合吧？”

何成笑着摇了摇头，“治冬负责的主要是海外资源的对接，在海外市场推广，尤其是海外终端市场推广这一块，他并没有什么经验。”

“而且霓虹国的市场推广比较特殊，你比治冬更合适”

“嗯？”雷小米脑袋一歪，“比较特殊？”

何成点了点头，“我跟孙振意已经沟通过了，传统渠道铺上后，我们就会立刻开始在网上销售产品。”

“而且我打算在霓虹国市场试点粉丝营销模式。”

“粉丝营销模式？”雷小米脑袋歪的幅度更大了一些。

“是的，互联网销售的出现，打破了很多传统销售的禁锢。”

“其中有一个很重要的变化就在于，互联网给了品牌方能够跟用户进行直接接触的机会和空间。”

“在过去，品牌方其实是被渠道商绑架的，因为品牌方只对接渠道，很难对接到用户，用户都是对接门店的。”

“而门店只负责销售产品，所以即便他们跟用户接触，也难以给品牌方提供有价值的用户反馈。”

“品牌方往往只能只能通过销售数据，以及效果并不是很好的一些市场调研来分析用户喜好。”

“品牌方的产品设计核心一直都是公司内部的产品设计团队。”

“从而导致产品设计一直以来都跟用户需求存在着天然不匹配性。”

“直到互联网销售的出现，能够很大程度上改变过去这种传统缺陷，我们可以利用互联网直接接触用户，直接跟用户对话，直接了解用户的需求，并根据用户的需求来设计产品。”

“这就是粉丝营销的内核。”

雷小米半眯着眼，认真思考了好一会儿后点了点头道，“跟用户交朋友，让用户参与产品设计，给用户提供他们真正想要的产品。”

“相比于传统的销售模式，这很可能会是碾压式的绝杀，但我们为什么要去霓虹国市场试点呢？直接在我们华夏市场试点不好么？”

“因为粉丝营销在买方市场更容易爆发出属于它的优势。”何成拿起桌上的一支定制钢笔，“在买方市场，消费者本就处于选择优势方。”

“所以他们在选择产品时，会更注重自身的需求，会更在意自己的体验，这个时候我们把粉丝运营模式放到他们面前，让他们直接参与到产品设计，让他们尽情的表达自己的需求，并且按照需求给他们生产产品，他们的接受度自然也就更高。”

“可在卖方市场，因为供小于求，消费者大多还停留在能买到产品就好的程度。”

“我们华夏这几年市场发展很快，可以说正在从卖方市场向买方市场转变，尤其是大城市，基本上已经属于买方市场了。”

“可纵观全国，很多地方依然是卖方市场，并且进入买方市场的地方也都还没有实现彻底的变化。”

“不像霓虹国那边，早早就已经进入买方市场，并且是全国范围内的买方市场，现在霓虹市场又正好成为了互联网产业发展的一个焦点，所以我认为粉丝营销试点放在霓虹国市场是比较合适的。”

“当然，还有一个原因，霓虹国的传统渠道销售模式太根深蒂固了，所以粉丝运营模式放到霓虹国，如果真能成功，极有可能可能会掀起巨浪。”

雷小米瞬间把脑袋回正，“这么一分析的话，去霓虹市场试点粉丝运营模式确实是一个不错的选择，但我还是不明白，为什么要选我？”

何成看着雷小米再次疑惑起来的表情，忍不住一笑，“粉丝运营模式的理论非常简单，但真要落实起来，并不是谁都能玩得转的。”

“最显而易见的一个问题，每一个用户都是个性的，每一个用户都会有属于自己的独特需求，企业总不可能为每一个用户提供一款定制产品。”

“所以如何在不同的用户需求之上做出能够让大部分用户满意的产品，这就是本事了。”

“这需要掌舵者不仅能够有极强的需求总结能力，还要有极强的用户对话能力。”

“这种用户对话能力包括让用户信任你，更包括让用户包容你。”

“而通过这几年的观察，我觉得你有这个天赋。”

雷小米看起来有些懵，“我有这个天赋么？”

“嗯，你有。”何成给了一个特别肯定的回应，“不是谁都能成为ppt之神的，你总能把一个简单的技术说到用户的心坎里去，让用户觉得这个简单的技术简直就是颠覆性的存在，这就是你的本事。”

“所以我决定让你去霓虹国市场，负责粉丝运营试点工作。”

雷小米看起来还是有些自我怀疑，但何成的坚定给了他一定的信心。

“既然你有这样的判断，那我就去试试！”