第652章 无懈可击

过了有半个多小时，营销部负责人再次回到了岛田木和的办公室。

语气急促的说道，“木和先生，大概搞清楚情况了。”

正坐在电脑前刷新闻的岛田木和下意识侧身面向营销部负责人，“怎么说？”

营销部负责人走到办公桌前，微微欠身道，“首先，星辰购物网的代金券并不是没有其他使用限制，他有一个大家光看规则很难发现的使用限制。”

“那就是消费者只有在参与了星辰购物网感恩回馈活动的店铺里买东西，且满足对应的消费总额，才能使用代金券。”

“如果是在没有参与活动的店铺里消费，买再多的东西都用不了代金券。”

岛田木和眼神一亮，“那星辰购物网上有多少商铺参与了这个活动？”

“就暂时的调查来看，这一次大概有30%到40%的平台商铺参加了活动。”

听到这个数据，岛田木和的眼神又暗淡了下去，“就按30%算，星辰购物网上30%的商铺应该已经能够提供足够多的产品，并且基本能够覆盖足够多的产品类目了吧？”

“呃...”营销部负责人挠了挠头，“理论上来说，确实如此。”

“那这跟所有商铺都参与了活动也没多少差别了。”岛田木和一脸失望道，“消费者不管想要买什么，去找参与了活动的店铺就好了。”

“嗯，理论上来说，确实如此。”营销部负责人又重复了一遍这句话。

岛田木和忍不住翻了个白眼，“还了解到了什么？”

营销部负责人顺了口气，语气恢复到了正常状态，“我们还了解到，星辰购物网这个代金券的钱，并不全是由星辰集团出的。”

“或者说在满足一定条件的情况下，并不是全是由星辰集团出的。”

“所以他们才敢往外放这么多大额购物券。”

“满足一定条件？什么条件？”岛田木和的脸上又出现了期待的神情。

“星辰购物网这边跟参加活动的商户签署了一个保底协议，也可以说是对赌协议。”

“简单来说就是星辰购物这边给了参与活动的商铺一个保底成绩，如果这场活动达不到星辰购物网承诺的保底效果，代金券就全部由平台方来出，商户们不用出一分钱。”

“但如果活动能够达到星辰购物网承诺的效果，那商户们会根据一个阶梯式的方案，承担一定的代金券额度。”

“关于这个阶梯式的方案，星辰购物网这边设置了一个比较复杂的计算公式。”

“具体公式我们暂时还没有了解到，反正就是卖的越多，补的越多，但整体销量高了，整体利润高了，多补一点商户依然是赚的。”

“所以是等活动结束之后收这个钱？那商家到时候直接跑路怎么办呢？”

“这个就不清楚了，但我想星辰购物网这边总会有相对应的措施吧，我记得他们的店铺保证金好像就不少了，说不定这次还设置了活动保证金之类的东西。”

岛田木和努着嘴点了点头，似乎是觉得自己这个下意识的问题问的有点蠢。

注意到岛田木和的表情，营销部负责人继续开口，好让岛田木和的尴尬情绪赶紧过去，“当然，最重要的还是星辰购物网给到的保底政策，有保底政策在，商户们就有底了。”

“嗯？”而听到这句话的岛田木和突然感觉到了不对劲，“如果星辰购物这边能够给出这样的保底方案，正常商家都应该同意参加活动才对吧，因为怎么算都不亏啊？”

“那为什么60%-70%的商家都没有参加这个活动呢？”

“因为星辰购物网这边对于参加活动的商户也是有要求的，并不是商家想参与就能参与的。”

营销部负责人几乎秒回，让人感觉早就做好岛田木和会提这个问题的准备。

“商户要参加活动得向平台申请，经过审核才能参加活动。”

“当然，肯定也有一部分商家是出于其他一些原因不参加这个活动，那关于这些商家的具体原因我们就很难了解清楚。”

“所以你们搞清楚星辰购物网的审核标准了么？什么样的商家可以参加这个活动？”

营销部负责人眼神躲闪了一些，并摇了摇头，“暂时还不清楚，但听一些商户说，审核标准还挺复杂的。”

岛田木和用两只手的食指按了按自己的眉毛，“也就是说，星辰购物网在这次活动中是有一个平台补贴上限的，这个上限又肯定在星辰集团的承受范围之内的。”

“那么即便有上百万消费者把55万代金券都给用了，星辰集团也不用担心什么。”

“所以星辰购物网让商户承担一定代金券额度的事情能作为攻击他们的点么？”

岛田木和提出这个问题后，还没等营销部负责人回答，就摇着头自问自答起来，“星辰购物网能够给到商户一个保底政策，就已经能够展现足够的实力了。”

“至少在跟京玉跟大田这些平台的对比中，足够了。”

“而在保底政策之上，虽然商户需要出钱补贴代金券，但这说到底也是星辰购物网靠着自己的实力让商户们接受的。”

“其他平台也可以发大额代金券然后让商户来补贴，为什么其他商户没有这么做呢？是因为不喜欢么？”

“如果去攻击这个点，恐怕很难有什么效果，还能给星辰集团提供一大堆反击的点。”

“更何况对消费者来说，我能实打实的得到优惠补贴就行了，只要坑的不是消费者，那就是好活动，至于到底是平台出钱还是商家出钱，没有那么重要。”

自问自答后，岛田木和突然长叹了一声。

“也就是说，搞清楚星辰购物网这个活动到底是怎么回事后，我们依旧找不到一个合适的攻击点。”

“星辰购物网这场活动办的还真是无懈可击啊！”

办公室里突然就安静了下来，岛田木和原本想要去找一条路走，结果却发现前方好像压根就没路。

“所以现在最好的选择可能是什么都不做？”一番沉思后，岛田木和得出了一个结论。

营销部负责人张了张嘴，正打算说点什么的时候，却被一旁的助理抢了个先。

只听得助理突然一声惊呼道，“木和先生，出事了！”