第714章 堵门的原因

岛田木和让自己的助理把这些经销商和代理商带到了会议室。

当这些经销商跟代理商进入会议室见到岛田木和时，每个人的表情看起来都很不爽。

可就是在这种不爽中，岛田木和却感觉他们似乎在压抑着某种亢奋。

这是他的社会经验带来的直觉。

但他无法理解这种亢奋的背后是什么，只能按照自己原定的节奏，摆出一副很无奈的表情开口道，“在座各位很多都是我们索尼的老朋友，很多人也都跟我们索尼有过交集，我就不跟各位打马虎眼了。”

“大家的不爽我肯定能理解，但这件事情对我们索尼来说，也确实属于难以控制的意外。”

“客观来说，关于我们索尼要在线上购物平台上推出品牌特卖专区这件事情，大家都是提前知晓的，参与活动的品牌方也都提前跟各位做过协商。”

“那么我们作为平台方，不可能一家一家去了解这些品牌跟各位的具体协商情况，对吧？”

“我们有这样一个活动想法，我们去跟各家品牌讨论合作可能，我们告知他们这个活动可能会对经销商和代理商造成的影响，让他们一定要提前做好沟通工作，这确实已经是我们能做的了。”

“而当他们告诉我们已经跟经销商和代理商协商好了，我们也不可能去质疑他们。”

“只能说活动的火爆程度可能超出了所有人的预估，这导致一些品牌方做出了临时增量的决定。”

“可同样的道理，我们这一次作为平台方，当品牌方提出这样的要求，我们选择满足他们的要求，本身也是非常符合基本的商业规则的。”

“当然，有了这一次的经验，我们后续如果还有类似的活动，肯定会提前做好更充分的协商工作，去督促品牌方保护好大家的权益。”

“而且我也相信，品牌方有了这一次的经验，肯定更清楚该怎么处理这种情况了。”

“各位如果实在是对我们索尼有很大的意见，可以提出你们的诉求，我们会尽可能去满足大家。”

“木何先生，站在线上购物平台的角度来说，你们索尼这一次确实是平台方，但你们索尼可是当了几十年品牌方了啊。”这时，一名坐在最前排的经销商带着质疑的态度开口道。

“作为品牌方的话，你心里应该很清楚，把品牌产品放到网上卖，这件事情对我们的影响是很难控制的。”

“虽然在活动推出之前，大家因为没有相关的经验，也很难说清楚到底会有怎么样的具体影响，所以没有强势阻止这件事情。”

“可当时我们得到的承诺就是限时限量销售，因为限时限量销售这个东西本身具备缓冲意义。”

“你们搞限时限量销量，至少能给消费者一种如果品牌方会在网上卖货，如果品牌产品在网上卖的便宜，也不会卖太多的基本认知。”

“这就是在不可控中寻找一种可控性，有了限时限量这个大前提，大家能在网上抢到产品的就去抢，抢不到的还是会老老实实跑到线下来买我们的产品。”

“因为大家会认为这仅仅只是你们索尼为了推广线上购物平台，跟品牌方合作的给出的一个特别活动罢了。”

“结果那么多品牌突然就放开了卖，这对我们来说是一种背叛，更重要的是，不可控的影响出现了。”

这名经销商说到这时直接站了起来，整个人的状态也变得仿佛不可控起来，“首先，当消费者看到品牌产品如此实惠的价格居然能够放开了卖，大家会怎么看待线下门店的定价？”

“你限量卖，大家会相信这是平台方跟品牌方共同补贴后才有的极限价格，甚至有人会相信这个价格可能是亏本的。”

“但你敢放开了卖，可就没有人相信你这个价格是什么极限价格，更不会相信你这个价格是在亏本卖了。”

“那这个时候大家就会去对比价格，你线上10万块钱一台的冰箱还有的赚钱，线下30万一台的冰箱算怎么回事？”

“中间商真的要赚那么多么？”

“其次，更严重的是大众会产生一个预期，品牌方第一次在你们索尼的线上购物平台搞活动就能放开了卖，那以后呢？”

“既然你这次都放开卖了，以后肯定也会放开卖吧？至少大概率会放开了卖吧？”

“那这一次我可能处于观察的心态或者什么心态没有下手，没关系，我等下一次嘛，反正现在国家都在推线上购物平台，索尼的线上购物平台肯定会好好经营下去。”

“也就是说，这段时间消费者基于这种预期，就不会去实体店了，大家会等你们的下一场活动，会等品牌方接下去的线上布局。”

“而且门店这几天一直在给我们反馈，进入门店的消费者就是明显变少了。”

“所以现在对我们来说，我们不仅需要品牌方给我们一个态度，我们也需要索尼给我们一个态度。”

“因为大众预期已经摆在这里了，我们必须得给大家一些明确的东西了。”

听完这名经销商的表述，岛田木和用手搓着自己的脸，为的是让大家看不清他的真实表情，“你们想要一个什么态度？”

“很简单，对于把品牌产品放到线上来卖这件事情，你们后续到底是什么打算？”

“是想要在你们索尼的线上购物平台上好好搞这件事情，还是说你们其实真的就打算只搞这样一次活动。”

“如果你们其实真的就打算只搞这一次活动，那就请你们把这个想法告诉所有人，从而改变大众的预期。”

“如果你们打算好好搞这件事情，那这件事情要怎么搞，就不能单纯是你们索尼跟品牌方谈了，我们这些经销商跟代理商也必须参与进来。”

闻言，岛田木和皱起来眉头。

他终于知道这些经销商代理商为什么来堵门了，傻子都知道索尼不可能只搞这一次品牌活动，尤其是在这一次活动效果这么不错的前提下。

所以他们这个时候过来，根本就不是奔着这一次的损失来的，他们是想要来拿一个非常重要的主动权。

但对索尼来说，这个主动权可不能轻易给到这些经销商跟代理商啊。

因此，岛田木和在皱眉的同时，脸色明显沉了下来。