重回96，我活成了风口江湖说梦人
第五十三章 别把用户当韭菜
何成并没有直接告诉秦月怡接下去要怎么玩，而是让秦月怡先回去等消息。
等秦月怡走后，何成让乔欣露把雷小米喊到了办公室来。
“找我有事？”雷小米进入办公室后刚把门带上便开口问道。
何成点了点头，示意雷小米先入座。
等雷小米坐下，何成双手慢慢交叉，表情严肃了下来，“老雷，你刚才应该看到秦月怡了吧？”
“嗯，她怎么了？”
“她今天算是给我带来了一个消息，我估计荣泰图书网马上就要黄了。”
雷小米表情微动，但没有接话，耐心的听何成说下去。
“我们星辰网络这一个多月来发展迅速，现在又跟瀛海威达成了深度合作，舆论上唯一还在跟我们较劲的就是荣泰。”
“等荣泰黄了的消息一出，我们星辰网络就算是彻底在当下的互联网行业站稳脚跟了，尤其是在燕京。”
“所以我觉得公司也该做更近一步的筹划了。”
明白了何成要谈公司接下去的发展问题，雷小米也立马严肃下来，“嗯，所以你需要我做什么？”
“我准备一会儿召开一次技术部的全员大会，跟大家谈一些事情，而在那之前，我需要先跟你确定一件事情。”
“那就是完善公司股权的问题，因为这里边涉及到你的股份。”
“星辰网络发展到这个阶段，一来，公司要开始准备盈利模式了，二来，一段时间内肯定还得花不少钱。”
“所以我准备完善一些东西，其实就包括我打算创立一家投资公司，后续我不会再以个人名义对公司进行注资，而是以投资公司的名义进行投资。”
“这是可以的么？”雷小米好奇的问道。
“嗯，我已经去了解过了，虽然国内很少有人这么干，但这是被允许的。”
雷小米点点头，示意何成继续。
“而这也就意味着，你的股份会开始稀释。”
“当初创立公司的时候我说了给你3%的股份，但公司的创办资金是50万，之后陆陆续续的，又投入了差不多300万。”
“我现在的决定是就按照公司截止到目前的投入来计算，依然给你3%的股份。”
“但之后，就按照标准进行稀释了。”
“当然，我会给你一个权利，那就是你永远拥有3%股份的第一优先购买权，当公司注入投资的时候，如果你相信公司的发展，你就可以按比例出资，始终保证自己拥有3%的股份。”
“我不知道你能不能接受这個事情？”
雷小米下意识的摇了摇头，“伱也说了，当初公司的创办资金是50万，既然我们是在那个时候谈的3%股份，那现在就应该稀释，我不能占你这个便宜。”
何成做了停的手势，“没有你，就没有星辰大海，而且我发现我们的合作非常顺畅，你很信任我，这一点我很难在别的人身上感受到。”
“所以你当这个东西是奖励也好，是我想要挽留你怕你离开公司的手段也好，接受它。”
雷小米感受到了何成此刻的强势，同时又感受到了何成此刻的真诚。
确实跟何成越来越有默契的雷小米没有再拒绝，直接点了点头，“多谢何总。”
“行，那你去通知技术部所有人准备开会吧，我要跟大家聊一聊。”
“好的。”
十分钟后，公司技术部全体员工坐在一起，何成站在他们的面前，乔欣露推了个黑板过来，然后坐到一旁准备做会议记录。
何成先扫视了一圈，“公司技术部最近壮大的很快啊，大家感觉公司怎么样？”
“特别好！”一名刚来公司没多久的员工大声回应道。
何成做了个手势示意对方站起来，“为什么感觉特别好？”
年轻男子挠了挠头道，“就感觉我们的星辰大海特别成功，现在互联网圈谁不知道星辰大海，谁就是土包子啊。”
其他员工不禁一笑，何成也笑着让对方入座。
“确实，我们的星辰大海发展的很不错，可这样的发展背后，可是一直在烧着钱啊。”
“所以我今天想跟大家聊的是，公司要考虑赚钱的事情了。”
“我想先听听大家的想法。”
“你们觉得公司该怎么赚钱？”
何成提出了问题，众人面面相觑，从大家的表情基本可以确定，大部分人完全没有想法，甚至有些人可能完全没有想过星辰大海需要赚钱这件事情。
所以何成等了半天也没有人开口，直到雷小米站了起来，“其实大家之前私底下也有讨论过这个问题，大家觉得主要的赚钱模式可能就是拉广告吧。”
“与此同时，如果公司并不只打算做星辰大海这一个产品的话，那我觉得我们可以通过做一些软件来赚钱，现在国内还是挺缺软件的。”
“哦对了，现在互联网软件服务是个挺新颖，也挺有市场的方向。”
雷小米站出来，算是给大家解围了。
“互联网软件服务？四通利方那边是不是在搞这个？”
“是的，但我们有星辰大海的话，相比于他们就有了一个明显的发展优势了。”
何成摸着下巴思考了一会儿，然后抬了抬头，“你继续说。”
雷小米面色稍稍尴尬，“继续...暂时好像也想不出更多的盈利方案了。”
说完，雷小米看向身后的员工们，示意谁有想法赶紧说出来。
几秒后，一名员工站了起来，“何总，星辰大海发展到一定程度后是不是可以直接搞收费模式？比如付费发帖之类的，我觉得大家应该是愿意出这个钱的吧。”
听到这个回答，何成直接走向这名员工，轻轻拍了一下他的胳膊，“很高兴你能提出这个话题，那我就借一下你的这个话题，正好跟大家说一个事情。”
“我希望星辰网络的所有人能达成一个共识，那就是我们可以从用户身上赚钱，而且必然要从用户身上赚钱，但我们要让用户花钱花的舒坦。”
“星辰网络既然从一开始就说了是免费网站，并且没有给这个免费加期限，那它就永远都必须是免费网站，肆意改变承诺，这是很危险的行为，因为用户一定会感觉不舒坦。”
“我们要做的是基于这个免费网站去给用户提供一些能让他们舒坦花钱的付费服务，付费产品，是这样一个基本思路。”
“就比如雷总监刚才提到的互联网软件服务，我觉得这个东西不错，有需要的用户，可以花钱买，没有需要的用户，也不耽误他免费使用网站的各项功能。”
“这也是我们搞盈利模式需要遵守的一个基础，那就是付费服务和付费产品一定是可选的，不能逼着用户付费。”
“我们给用户的感受得是这个服务确实不错或者我确实需要，那我就愿意花点钱买这个服务买这个产品，而不是说，用户不花钱，我就让用户难受，甚至连网站的基本使用都有问题。”
“这是我们要去坚持的东西，我始终相信，我们不需要把用户当上帝，只需要真的把用户当用户，用户就会给我们正反馈的。”
“可如果我们把用户当韭菜，一旦给用户一个第二选择的机会，用户能直接踩死我们。”
“所以关于刚才提到的广告，我暂时也不是很想去搞那种传统的硬式广告，虽然不会影响用户使用网站功能，但如果我们过度依赖广告的话，大概率会导致广告在我们网站泛滥，从而影响用户的使用体验。”
何成说到这儿，注意到站着的员工正在默默点头，又轻轻的拍了拍他，“再次感谢你把这个话题抛了出来。”
说完，何成看向其他员工，自嘲的一笑，“我这么一说，大家是不是一下子更没有想法了？”
“也罢，那我就直接跟大家聊一聊我的一些想法吧。”
等秦月怡走后，何成让乔欣露把雷小米喊到了办公室来。
“找我有事？”雷小米进入办公室后刚把门带上便开口问道。
何成点了点头，示意雷小米先入座。
等雷小米坐下，何成双手慢慢交叉，表情严肃了下来，“老雷，你刚才应该看到秦月怡了吧？”
“嗯，她怎么了？”
“她今天算是给我带来了一个消息，我估计荣泰图书网马上就要黄了。”
雷小米表情微动，但没有接话，耐心的听何成说下去。
“我们星辰网络这一个多月来发展迅速，现在又跟瀛海威达成了深度合作，舆论上唯一还在跟我们较劲的就是荣泰。”
“等荣泰黄了的消息一出，我们星辰网络就算是彻底在当下的互联网行业站稳脚跟了，尤其是在燕京。”
“所以我觉得公司也该做更近一步的筹划了。”
明白了何成要谈公司接下去的发展问题，雷小米也立马严肃下来，“嗯，所以你需要我做什么？”
“我准备一会儿召开一次技术部的全员大会，跟大家谈一些事情，而在那之前，我需要先跟你确定一件事情。”
“那就是完善公司股权的问题，因为这里边涉及到你的股份。”
“星辰网络发展到这个阶段，一来，公司要开始准备盈利模式了，二来，一段时间内肯定还得花不少钱。”
“所以我准备完善一些东西，其实就包括我打算创立一家投资公司，后续我不会再以个人名义对公司进行注资，而是以投资公司的名义进行投资。”
“这是可以的么？”雷小米好奇的问道。
“嗯，我已经去了解过了，虽然国内很少有人这么干，但这是被允许的。”
雷小米点点头，示意何成继续。
“而这也就意味着，你的股份会开始稀释。”
“当初创立公司的时候我说了给你3%的股份，但公司的创办资金是50万，之后陆陆续续的，又投入了差不多300万。”
“我现在的决定是就按照公司截止到目前的投入来计算，依然给你3%的股份。”
“但之后，就按照标准进行稀释了。”
“当然，我会给你一个权利，那就是你永远拥有3%股份的第一优先购买权，当公司注入投资的时候，如果你相信公司的发展，你就可以按比例出资，始终保证自己拥有3%的股份。”
“我不知道你能不能接受这個事情？”
雷小米下意识的摇了摇头，“伱也说了，当初公司的创办资金是50万，既然我们是在那个时候谈的3%股份，那现在就应该稀释，我不能占你这个便宜。”
何成做了停的手势，“没有你，就没有星辰大海，而且我发现我们的合作非常顺畅，你很信任我，这一点我很难在别的人身上感受到。”
“所以你当这个东西是奖励也好，是我想要挽留你怕你离开公司的手段也好，接受它。”
雷小米感受到了何成此刻的强势，同时又感受到了何成此刻的真诚。
确实跟何成越来越有默契的雷小米没有再拒绝，直接点了点头，“多谢何总。”
“行，那你去通知技术部所有人准备开会吧，我要跟大家聊一聊。”
“好的。”
十分钟后，公司技术部全体员工坐在一起，何成站在他们的面前，乔欣露推了个黑板过来，然后坐到一旁准备做会议记录。
何成先扫视了一圈，“公司技术部最近壮大的很快啊，大家感觉公司怎么样？”
“特别好！”一名刚来公司没多久的员工大声回应道。
何成做了个手势示意对方站起来，“为什么感觉特别好？”
年轻男子挠了挠头道，“就感觉我们的星辰大海特别成功，现在互联网圈谁不知道星辰大海，谁就是土包子啊。”
其他员工不禁一笑，何成也笑着让对方入座。
“确实，我们的星辰大海发展的很不错，可这样的发展背后，可是一直在烧着钱啊。”
“所以我今天想跟大家聊的是，公司要考虑赚钱的事情了。”
“我想先听听大家的想法。”
“你们觉得公司该怎么赚钱？”
何成提出了问题，众人面面相觑，从大家的表情基本可以确定，大部分人完全没有想法，甚至有些人可能完全没有想过星辰大海需要赚钱这件事情。
所以何成等了半天也没有人开口，直到雷小米站了起来，“其实大家之前私底下也有讨论过这个问题，大家觉得主要的赚钱模式可能就是拉广告吧。”
“与此同时，如果公司并不只打算做星辰大海这一个产品的话，那我觉得我们可以通过做一些软件来赚钱，现在国内还是挺缺软件的。”
“哦对了，现在互联网软件服务是个挺新颖，也挺有市场的方向。”
雷小米站出来，算是给大家解围了。
“互联网软件服务？四通利方那边是不是在搞这个？”
“是的，但我们有星辰大海的话，相比于他们就有了一个明显的发展优势了。”
何成摸着下巴思考了一会儿，然后抬了抬头，“你继续说。”
雷小米面色稍稍尴尬，“继续...暂时好像也想不出更多的盈利方案了。”
说完，雷小米看向身后的员工们，示意谁有想法赶紧说出来。
几秒后，一名员工站了起来，“何总，星辰大海发展到一定程度后是不是可以直接搞收费模式？比如付费发帖之类的，我觉得大家应该是愿意出这个钱的吧。”
听到这个回答，何成直接走向这名员工，轻轻拍了一下他的胳膊，“很高兴你能提出这个话题，那我就借一下你的这个话题，正好跟大家说一个事情。”
“我希望星辰网络的所有人能达成一个共识，那就是我们可以从用户身上赚钱，而且必然要从用户身上赚钱，但我们要让用户花钱花的舒坦。”
“星辰网络既然从一开始就说了是免费网站，并且没有给这个免费加期限，那它就永远都必须是免费网站，肆意改变承诺，这是很危险的行为，因为用户一定会感觉不舒坦。”
“我们要做的是基于这个免费网站去给用户提供一些能让他们舒坦花钱的付费服务，付费产品，是这样一个基本思路。”
“就比如雷总监刚才提到的互联网软件服务，我觉得这个东西不错，有需要的用户，可以花钱买，没有需要的用户，也不耽误他免费使用网站的各项功能。”
“这也是我们搞盈利模式需要遵守的一个基础，那就是付费服务和付费产品一定是可选的，不能逼着用户付费。”
“我们给用户的感受得是这个服务确实不错或者我确实需要，那我就愿意花点钱买这个服务买这个产品，而不是说，用户不花钱，我就让用户难受，甚至连网站的基本使用都有问题。”
“这是我们要去坚持的东西，我始终相信，我们不需要把用户当上帝，只需要真的把用户当用户，用户就会给我们正反馈的。”
“可如果我们把用户当韭菜，一旦给用户一个第二选择的机会，用户能直接踩死我们。”
“所以关于刚才提到的广告，我暂时也不是很想去搞那种传统的硬式广告，虽然不会影响用户使用网站功能，但如果我们过度依赖广告的话，大概率会导致广告在我们网站泛滥，从而影响用户的使用体验。”
何成说到这儿，注意到站着的员工正在默默点头，又轻轻的拍了拍他，“再次感谢你把这个话题抛了出来。”
说完，何成看向其他员工，自嘲的一笑，“我这么一说，大家是不是一下子更没有想法了？”
“也罢，那我就直接跟大家聊一聊我的一些想法吧。”