第六十五章 人性

  感觉到机会来了的马花藤第一时间冲出了办公室,把他看到的这个巨大机会告诉了公司所有的员工。

  然后,马花藤兴奋的对着大家说道,“我相信只要我们能抓住这个机会,深海星空一定可以腾飞,而且我们抓住这个机会的概率非常大,毕竟现在是星辰大海自己在给我们机会。”

  “而深海星空能有今天,离不开各位的努力,大家每天几乎吃住都在公司,所有人的付出,我都看在眼里。”

  “只是这段时间来我们确实一直被星辰网络压制着,我也很难给大家什么承诺。”

  “所以我现在既然看到了这样的机会,我决定,我跟智冬将共同拿出15%的股份,供大家购买。”

  “大家现在买下这些股份,等到深海星空发展起来,大家一起发财!”

  听到马花藤说要卖给大家股份,员工们显然是非常意外的,并很快讨论起来。

  只有张智冬默默的站在一旁,眼神复杂的盯着马花藤。

  他比谁都清楚,马花藤现在愿意拿出15%的股份,并不是为了激励员工,而是因为公司实在没钱了。

  很难撑到润迅投资那个时候。

  最近马花藤一直在外边试着借钱,可根本借不到。

  所以如果能趁着让大家看到公司马上就将迎来发展机会的这个契机,利用公司股份从员工手里变现,确实是最好的办法了。

  这個情况下卖股份,价格上还能抬一抬。

  而他作为马花藤的合伙人,这个时候自然不会去拆穿马花藤。

  且在心中暗道,“这家伙,还真适合当商人啊!”

  ...

  马花藤在鼓励员工购买公司股份的时候,星辰网络这边,何成正坐在雷小米的边上,低头玩着一台水中套圈机。

  公司的员工们坐在各自的电脑前,时不时看一眼淡定的何成,时不时对视一眼,他们的表情普遍比较疑惑。

  其实不仅马花藤不理解何成为什么要搞等级,称谓,积分这种东西,星辰网络的员工同样不是很理解。

  关于为什么要做这些东西,何成并没有给大家提前做详细解释,只针对产品本身做了需求解读。

  之所以没有做详细解释,是因为随着产品研发部的逐渐成熟,何成希望自己只是产品研发部的一名产品经理,只做产品经理该做的事情就好了。

  “电子邮件的发送数量明显在增多啊。”网站升级更新后大概一个小时左右,雷小米指着后台数据说道,打破了公司有些安静的氛围。

  何成点了点头,“大家意识到马上就要收费了,最近肯定能薅一点免费邮件就多薅一点。”

  说完,何成的眼神落在了发帖回帖的数据变化上。

  可以看到发帖回帖数量也在上涨,但不是很明显,何成继续低下头玩水中套圈机。

  就这样一直到下午三点多,雷小米突然惊呼一声,“网站的发帖和回帖数量涨的有点不太正常啊!”

  闻言,何成侧头看向了雷小米面前的电脑,不少员工也直接凑到了雷小米的身旁。

  通过电脑上的数据变化可以看到,网站在过去两个多小时里,发帖数量和回帖数量逐渐进入了爆发式的增长状态,而且还在持续爆发。

  看了一会儿数据后,有员工猛的转过头看向何成,“何总,这是不是跟你要求大家做的等级系统和积分系统有关啊?”

  提问的,是一名运营部的员工。

  何成笑着反问道,“你觉得呢?”

  “我觉得就是,但我说不清楚为什么...”

  这名员工说完,几乎所有人都看向了何成。

  何成这才意识到,原来大家对这件事情非常的好奇。

  反应过来的何成敲了敲桌面,示意所有人都先放下手里的工作,然后指了指雷小米的电脑,“不出意外的话,接下去整个网站的活跃度应该会进入一个全新的爆发期。”

  “大家要做好应对的准备。”

  “至于原因,确实跟这次的几个新功能有关,尤其是等级系统。”

  “因为账号等级,账号称谓这些东西对用户来说有具有这样几个意义。”

  何成慢慢伸出了一根手指,“首先,这是一种身份的具象化,最直接的,我等级高,就说明我经常泡星辰大海,说明我是星辰大海的活跃用户,说明我是老网虫。”

  “而心理学研究早就已经证明,这个世界上99%以上的人都很在意身份这个东西,并且90%以上的人都存在身份依赖和身份焦虑问题。”

  “为什么人会这么在意身份?因为身份代表了认同感,代表了尊重感,代表了自我价值,代表了被关注程度。”

  “这些都是人的本能需求。”

  “就比如说,作为老网虫,一些互联网新用户就会对你产生一定自然的兴趣,自然的关注,遇到问题可能就会想着来请教你。”

  “其次,这是差异化,人的内心都是向往个性的,谁都不喜欢自己跟大家看起来一样,这种情况在叛逆期展现的尤为明显。”

  “而有了账号等级,有了账号称谓,大家之间的差异自然就出来了。”

  “再次,这是竞争的象征,等级的出现,形成了天然的竞争,我六级,你五级,虽然只是一个网站的等级,可我就是会感觉我赢了。”

  “对我们华夏人来说,竞争这个东西是刻在基因里的。”

  “还有一点,那就特权,人都有渴望特权的心理,跟你们分享一个小故事,曾经西方国家刚开始推行信用卡的时候,老百姓其实并没有那么接受。”

  “然后西方银行想出了一个办法,给信用卡用户设置等级,类似普通用户,vip用户,超级vip用户这样,而不同等级的用户拥有不同的特权,比如超级vip用户可以持信用卡优先登机。”

  “就是这样一个简单的特权化操作,明显的推动了信用卡发普及和发展。”

  “现在也是同样的道理,用户在达到一定等级后就可以获得一定的特权,这种特权会驱使大家想要去升级。”

  “最后,综合以上的这一切,就形成了一种正反馈。”何成用双手做了个画圈圈的动作。

  “人在什么样的状态下做事最有劲?那就是能够持续获得正反馈的情况下。”

  “这种正反馈包括了工资上涨,包括了社会认同,包括了自我成就感,等等等等。”

  “而现在,多泡星辰大海,多发帖回帖,至少我会看到我的账户等级一直在提升,这种升级的感觉本身就是一种正反馈。”

  “更不要说如果你升级的够快,你还会得到更多的正反馈,就是刚才提到的那些东西。”

  “所以当用户去接触这个东西之后,很快就会迷恋上它。”

  “一个小小的等级系统居然有这么多学问?”听完何成的解释,不少员工发出了惊叹。

  何成微微一笑道,“想要把生意做好,不管是传统行业还是互联网行业,其实最核心的东西就是研究人性。”

  “你只要能把人性研究透了,然后应用在你的产品上,你就很容易成功。”

  “所以我希望大家以后都能多去研究研究人性,不管你是什么岗位,我相信都会有意义的。”

  员工们纷纷点头,眼神崇拜的看着何成。

  星辰网络的员工很喜欢呆在这家公司的一个原因,就是他们经常能从何成这里学到一些看似与他们自身岗位无关,但能实实在在帮助他们成长的东西。