第一百三十二章 老子有钱
三个多小时后，吴东旭来到了星辰集团高丽国分公司，并跟杨秋雨进行了两个多小时的细节沟通。
最终，吴东旭确认采购了星辰集团的网吧管理系统以及连锁管理系统。
并在杨秋雨的带领下顺便参观了一下星辰集团高丽国分公司。
此时的高丽国分公司总共有200多名员工，其中华夏人占了75%。
人算不上很多，但项目却不少，吴东旭在参观的过程中意外发现，公司现在有十几個项目正处在同步进行的状态。
而其中让吴东旭有些在意的项目，是mp3项目。
吴东旭看似随意的向杨秋雨询问了一些关于mp3项目的事情，然后独自到公司的会客室去打了个电话。
“二哥。”吴东旭这个电话，是打个自己二哥吴浩贤的，“我前两天跟你提到过的那家星辰集团，你有印象么？”
“星辰集团？哦...那家华夏公司是吧，你打算采购他们公司软件那个？”
“是的，我现在正在他们公司，我在这边看到了一个东西，mp3，我一开始其实还没有很深的印象，但在他们介绍的过程中我突然想起来，你之前好像跟我提起过这个东西。”
“mp3?”吴浩贤的有些惊讶，同时又有些好奇，“他们什么时候开始搞mp3这个产品的？”
“我听这边的杨总说，好像都开发了大半年了。”
“那比世韩那边更早啊...”吴浩贤愈发惊讶。
“哥，所以mp3这个产品到底是个什么情况？”
吴浩贤稍稍沉默后道，“mp3这个概念是去年年初三星的一个领导提出来的，但三星对于mp3这个产品并不太看好，当然，也可能是因为三星当时的情况很不稳定，所以并没有立项。”
“而就在前不久，提出mp3概念那个家伙被三星裁了，去了之前从三星剥离出来的世韩，并再次提出了mp3概念。”
“世韩这边倒是对mp3很感兴趣，并且直接立项了。”
“这个月初，我受邀去世韩看了他们的mp3产品宣讲会，也是那次宣讲会回来，我跟你提起了这个产品。”
“对于mp3这个产品，说实话，我觉得很有想法，而且从便携性和价格来说，确实具备传播潜力。”
“但这里存在一个很大的问题，那就是数字版权的问题。”
“如果我们允许mp3传播音乐，那么传统专辑必然会受到冲击，这个问题怎么解决？”
“世韩这边的意思是他们会支付数字版权费用，可问题是具体的定价很难让双方满意。”
“数字版权定价太低，我们这些做音乐的公司肯定不乐意，毕竟对我们而言，这可是一个完全脱离传统销售模式的尝试，一旦失败了，我们不仅没办法通过数字版权赚钱，甚至还耽误了专辑的销售。”
“可数字版权定价太高的话，世韩那边又难以承受，mp3的一个卖点就是价格，他们必须控制价格，控制利润。”
“而mp3想要卖的好，又离不开足够充足的音乐库，所以数字版权定价太高的话，对世韩来说是无法接受的事情。”
“那这个东西感觉是个死局啊。”吴东旭听完吴浩贤的解读后下意识道，“除非有公司，而且得是大型音乐公司愿意去赌一把，直接就赌mp3的长期利益。”
“可谁会去赌呢？”吴浩贤笑了，“去赌一个根本无法看清楚未来的产品，甚至还有可能得罪同行，疯了么？”
“也是...”吴东旭点了点头，“那看来这个产品很难发展起来啊。”
吴浩贤嗯了一句，但紧接着问道，“话说你现在接触的这家公司，他们有没有什么具体的想法？”
吴东旭眼神一动，吴浩贤的这个提问让他意识到，自己的哥哥好像对mp3确实是挺有兴趣的，只是没有找到一个合适的合作方案。
于是吴东旭立马道，“这样吧二哥，我现在去找他们的杨总再聊一聊，电话不挂了，你一起聊。”
“好。”
吴东旭走出会客室重新找到了杨秋雨，并给杨秋雨介绍了一下自己二哥，然后开始询问杨秋雨关于mp3的销售模式，以及关于数字版权的解决方案。
杨秋雨先跟吴浩贤简单寒暄了两句，然后热情的说道，“我们这边最近正打算去找各家音乐公司谈一谈合作的事情，没想到今天就能有这样的机会提前跟吴先生这边进行一个的交流。”
“那我就简单扼要的介绍一下我们公司关于数字版权的合作方案，其实本质就是一句话，用市场换价格。”
“相信吴先生肯定很清楚，数字版权定价太低，必然会影响传统专辑的销售，这对音乐公司而言就是一个巨大的隐患。”
“但同时我们需要看到的是，如果mp3真的能成为大卖的产品，那么mp3本身对于音乐的传播可有着绝对的助推效果。”
“现在各家公司的专辑定价确实高，可购买量有多少呢？歌曲以及歌手的市场熟知度有多高呢？”
“我们需要看清楚的是，mp3本身并不是一个简单的音乐收听器，它更是一个音乐推广器！”
“而音乐公司赚钱也不应该仅仅只靠卖专辑，更应该围绕歌手去打造更多的营销模式，这一点，我相信吴先生比我更专业。”
吴东旭下意识的看向了桌上的手机，等了两秒后就听到吴浩贤用稍显急促的声音说道，“可mp3的数字版权定价如果太低，在短时间的冲击怕是会很大。”
“杨总也是企业管理者，应该很清楚一家企业的长期收益固然重要，但一个企业的短期收益才是能够维持公司长期发展下去的基础。”
吴浩贤直接点出了一个很关键的问题。
也侧面证明他真的很想找到解决方案。
杨秋雨闻言一笑，“我明白吴先生的意思，确实，绝大多数的公司都不得不为短期的财务报表服务，尤其对于音乐公司而言，专辑销售是眼下的主要收入之一。”
“所以莪们公司给出了一个阶梯式的数字版权付费模式，我们前期会支付一个相对较高的版权费。”
“之后，随着我们的mp3销量逐渐提升，我们会逐渐降低数字版权费，而合作的音乐公司，随时可以根据市场的变化，决定是否继续合作。”
“如果到时候你们觉得mp3对你们的整体发展有利，那就继续合作。”
“如果你们还是觉得不利，那就拿完前期的高额数字版权费，随时结束合作便是了。”
杨秋雨格外自信的说着，电话那头的吴浩贤则表情一震，整个人不自觉的慢慢站起身来。
他猛然意识到，世韩之前让人感觉音乐公司和mp3公司之间合作的死局，被星辰集团这边用了一个最简单粗暴的方式破了。
那就是老子有钱！