第一百三十三章 嘱咐
当杨秋雨成功引起吴浩贤兴趣的时候，何成这边，也正巧在跟台省的一家音乐公司负责人蒋晓鹤对话。
然而何成这边的情况却并不太乐观。
在一番沟通后，蒋晓鹤只是冷漠的说道，“我听说过何总的阔气，我也知道星辰集团发展至今，很多项目的成功都源于何总的阔气。”
“但在音乐发展这件事情上，我们可能无法接受自己把护城河砸了这件事情。”
“mp3数字音乐对我们来说...风险太高了。”
确认了对方的态度后，何成淡定的点了点头，“理解。”
“那我最后想送两句话给蒋总，第一：互联网的发展是谁也阻挡不了的趋势，数字音乐作为互联网发展中的一环，同样无法阻挡。”
“第二，我们这个时代的华夏人或许会遭遇很多苦难，但音乐，不会亏待我们这代人。”
何成的第一句话，蒋晓鹤是听懂了的，然而何成的第二句话，蒋晓鹤当下并没听懂。
但蒋晓鹤也没有追问，因为他已经想走了。
何成还是很客气的把蒋晓鹤送下了楼，再次回办公室的时候，王治冬正等在办公室门口。
“怎么样？”何成拍了拍王治冬的肩膀示意他跟着自己进办公室。
王治冬立马伸手开门并说道，“秋雨刚给我打电话，吴浩贤对我们的mp3很感兴趣。”
“他准备明天过去跟吴浩贤好好聊聊。”
“你一会儿跟杨秋雨说一声，让他们加快推进速度，我希望能早点在高丽国销售我们的mp3。”何成把外套脱下来挂在门边的衣架上。
“没问题，其实准备的都差不多了，就等着跟那边的几家音乐公司确认合作关系就行。”
王治冬说着把门关上，然后跟着何成走到沙发处，等何成坐下后问道，“我其实不太明白，高丽国那边的音乐公司和我们国内的音乐公司为什么对于这件事情的态度好像差异挺大？”
“市场环境不一样。”何成拿起桌上的茶杯喝了一口，“高丽国那边的互联网发展，互联网宣传都比我们做的好，所以他们更愿意相信数字音乐可能会是未来。”
“而且那边的音乐公司这些年本就在探索多维度的发展模式，单纯靠做音乐赚钱，本就已经不是他们想要的了。”
“我们只需要把他们的认知讲出来，他们就很容易对我们产生兴趣。”
“当然还有一点，高丽国那边的版权意识和版权环境跟我们这边差别很大，所以我们国内的音乐公司会更担心数字音乐的发展。”
“我发现何总不管想做什么事情，都会做足功课。”王治冬一脸佩服的看着王治冬。
“但这其实是最基本的基本工作。”何成表情严肃的看着王治冬，“尤其是在海外市场的开拓上。”
听到这话，王治冬也立马严肃了下来，并端坐在了何成的面前，“何总喊我过来，应该是要嘱咐我几句吧？”
何成点了点头，“你能毛遂自荐去承担高丽国市场开拓工作的总负责人，我很欣赏你的魄力跟担当。”
“但我必须直接的指出你的问题，你对技术很执着，对产品也很执着，可是对市场的敏锐性不够。”
“而海外市场的开拓，对市场敏锐性的要求是非常高的。”
“为什么绝大部分的企业都不敢轻易的去开拓海外市场，甚至很多企业压根就没有这个想法。”
“一来，总部对海外公司的掌控性天然较弱，所以公司如果没有很好的管理体系，盲目开拓海外市场很容易出问题。”
“二来，海外市场的开拓是非常非常困难的，最基本的一点，所有国家都有本土企业保护机制，你如果只是去别人家喝口汤还行，可你如果想去别人家吃肉，那人家对你的警惕性就可高了。”
“所以怎么样才能在海外市场站稳脚跟，尤其是在高丽国这种相对发达的国家站稳脚跟，莪送你五個建议。”
王治冬微微扬起头，表情特别的认真。
“第一，拿捏用户，这就需要我们具备足够的市场敏感度，能够了解当地本土市场的用户需求，了解当地本土市场的用户习惯，然后基于他们的用户需求和用户习惯来销售我们的产品。”
“可以说，我们绝大部分的产品放到其他国家，都需要做一定的本土化改变，你以后一定要把本土化这三个字牢牢的刻在脑子里。”
“绝对不能单纯的只是把我们在国内卖的很好的产品拿出去卖。”
王治冬有些用力的点了点头，想让何成感受到他听进去了，也记住了。
“第二，建立全面的合作关系，在商业竞争中，最好的关系其实是竞争合作关系。”
“我跟你又在竞争，又在合作，我们一边在市场上打的你死我活，一边在产品上互相依赖。”
“如果我们在高丽国能够和高丽国的主要企业建立起这样的竞争合作关系，我们以后大概率就会在高丽国经受永无止境的竞争，但同时，我们又是打不死的小强。”
王治冬的眼神稍稍飘忽了一下，他花了一点时间去理解何成说的这个竞争合作关系，才缓缓的点了点头，明显没有刚才点的那么坚定了。
“第三，提高社会贡献价值，当我们能够为一个国家提供大量社会贡献价值的时候，他们想把我们踢出局的时候，考虑的东西就多了。”
“第四，利润分成，一定要学会把利润分出去，但是要分给有话语权的人，分给有影响力的人，分给重要的合作者。”
“如果高丽国这边足够多的关键因子都跟我们的利润绑定，那他们怎么舍得毁掉我们呢？”
“第五，就是上层关系，高丽国的资本化已经很成熟了，这对我们这样的商业公司来说是个好的环境，想办法融入进去，我相信，你能理解吧？”
“当然。”王治冬这一次点头又很坚定，“何总的嘱咐，我记住了。”
“嗯，最后还有个事情跟你说一下，我打算让梁凝跟你一起去高丽国呆一段时间，作为你的助理。”
王治冬一边眉毛往上一挑，“梁凝？那个跟着倪总一起过来的梁凝？”
“是的，她过来的时候想搞技术，但我发现她不适合搞技术，她更适合市场，更适合产品，而且她的性格跟你还挺互补的。”
“所以这一次我安排她跟你一起去高丽国，一方面希望你们能好好配合，另一方面也算是对她的一个锻炼。”
王治冬嗯了一声表示了解，也没有任何的意见。
何成这时抓起桌上的水壶给王治冬倒了一杯水，“治冬，我跟你掏心窝子的说句实话，我非常的重视高丽国分公司的发展。”
“因为这将会是我们公司走出去的一个重要模板。”
“如果我们能在高丽国成功，那么以后大家就更有信心去其他国家开拓市场，我们成为国际巨头的目标，也就更有机会实现了。”
“所以...你敢接下这个任务，那就大胆去做，我会全力支持你。”
王治冬双手压着膝盖，眼神坚定的看着何成，“何总，我不会辜负你的！”