第一百五十八章 猪队友
虽然这天晚上两人相谈甚欢，但等到第二天正式开始谈合作细节的时候，现场的氛围依然是十分的剑拔弩张。
但这种剑拔弩张又非常的微妙。
微妙的点在于，其实大家心里都想促成这场合作，而且都倾向于搞个合资公司出来，可就是在具体的条件上，又都想为自己多争取一点。
所以谁都怕话说重导致合作胎死腹中了，谁又都怕话说轻了导致自己吃亏。
就这样，双方谈了一整天，临近深夜，其他问题都还好协商，最难谈拢的还是主导权的问题。
毕竟对于双方来说，合作主导权这个东西非常的关键。
amd再不济，好歹也是一家米国半导体第一梯队的企业，如果在这场合作中把主导权给到星辰集团，对于amd来说，这显然是一种耻辱。
而对何成而言，如果拿不到主导权，那这样的合作将完全没有意义。
眼看着谈判逐渐陷入僵局，何成突然甩出了一份两年500万块处理器的订单。
这份订单实实在在的震惊到了桑德斯，因为就华夏目前的电脑销量来说，两年恐怕都卖不出去500万台电脑，何成居然要直接采购500万块处理器。
但何成示意桑德斯不用管他们怎么解决这500万块处理器，只管签字，星辰集团自然会掏钱。
在金钱的诱惑下，尤其是在现在这种特殊情况的前提下，桑德斯严肃的表情上出现了一丝明显的动摇。
紧接着，何成顺势提出了一個叫做技术优先权限的方案。
首先股权层面上，两家公司将各自出资50%，并占公司50%的股份。
然后就是公司名字的事情，何成的提议就是直接淡化两家公司的元素，完全重新的去取一个公司名。
毕竟，合资公司的名字是非常重要的。
公司的名字往往直接就体现出了主导权。
正如当年阿里跟雅虎的收购事件，因为阿里雅虎还是雅虎阿里的问题，两家公司差一点就崩了。
显然，何成提出的这两点都是为了淡化明面上的主导权。
大家直接模糊一点，至于对外宣传的时候，各自稍微说一些对各自有利的话术，这就看各自的本事了。
整体做到一个模糊概念，心照不宣就好。
桑德斯跟团队成员对视了一眼后，点头表示了基本的认同。
何成接着开始解释技术优先权的意思，这里也分两块，在公司大方向上，两家公司各有一票否决权，所有的大方向决策，必须双方都投票才能执行。
而在具体的技术项目上，技术成果自然是共享的，但项目的主导权，由技术贡献度来决定。
听到这话，桑德斯的表情明显一变。
因为大家心里其实都很清楚，搞合作研发这种事情，任何一家公司都不可能真的把自己的核心人才拿出来，也不会把核心技术拿出来。
这也是为什么大部分搞合作研发的公司最后都拿不出什么成果的原因。
大家心里都精得很，很多合作研发的目的都是为了去蹭对方更好的技术更好的人才。
而星辰集团和amd显然都不是老实人，未来肯定也会面对这个问题。
但何成现在却直接提出了按照技术贡献度来主导项目的想法，事情可就完全不一样了。
如果你要蹭对方的技术对方的人才，可以，那你就把主导权交出来。
而且何成的提议是按项目来分主导权，这就更客观更务实，更重要的是，不会因为某个项目的问题直接影响到整个公司的运营。
同时，这其实也是在暗示桑德斯，何成是想好好经营这家合资公司，把公司规模做大的，而不仅仅只是合研几个项目而已。
桑德斯拿着何成的协议，带着团队成员去一旁的会议室聊了一个多小时。
通过这份协议以及这一天的沟通，桑德斯及其团队给出了对于何成的评价：务实。
所有的一切安排，所有的一切争取，核心都是奔着技术，奔着研发成果去的。
所以最终，桑德斯觉得大家的底线其实都已经探完了，何成的这种务实精神他也很喜欢，再加上内心本就是想合作的，便同意了何成的想法。
凌晨一点，双方总算是顺利的签下了这份协议。
这也是星辰集团在华夏本土第一次与米国企业签署了合资研发的协议。
但关于两家公司合作这件事情，双方都没有在第一时间向外宣布，因为对双方来说，现在都不是最好的公布时间。
...
1998年5月28号，amd发布了自己的k6-2处理器，桑德斯亲自站台给大家介绍amd这款新一代处理器。
桑德斯在发布会现场给大家带来了不少数据上的惊喜，并且特别自信的告诉大家，这将是一次历史性的突破。
但具体产品如何，大家还是很谨慎的在等待产品真正面世后的结果。
毕竟发布会猛如虎，上市后不如狗的现象，哪怕是在这个时代也是很常见的事情。
但因特尔的格罗夫在看到这场发布会的时候，心里却已经不安起来了。
虽然说amd过去的技术说到底就是纯抄因特尔，因特尔也是为了不给amd抄的机会才推出了奔腾处理器，但amd抄了这么多年，确实已经硬生生的抄出了深厚的技术底蕴。
而且amd显然也是最了解因特尔技术，最能威胁因特尔技术的公司，再加上格罗夫知道维诺德达姆现在就在amd，所以amd的存在，对于因特尔来说就像是枕边的一把利剑，始终让因特尔睡不好觉。
这也是为什么格罗夫要主动去开发全球市场，想尽快垄断市场的原因。
而amd最了解因特尔，因特尔也最了解amd，所以当大家都在质疑发布会上数据的真实性时，因特尔这边的技术部门却已经将一份不太乐观的分析报告交到了格罗夫手里。
在反复阅读了分析报告后，格罗夫打了一个电话，“三件事。”
“第一，想办法拿到amdk6-2处理器的技术包，不惜一切代价。”
“第二，让市场部加快渠道铺设工作，今年上半年的目标必须完成，不要给我找任何的理由！”
“第三，至强项目抓点紧，如果k6-2处理器真的比想象中要好，我们得用上全新的奔腾至强系列！”
说完，格罗夫直接挂了电话，这就是的他工作风格。
可就在他挂完电话后一秒的功夫，电话响了起来。
格罗夫下意识的接起电话，“有什么问题嘛泰伦斯？”
“格罗夫先生...是...是我...保罗。”
“嗯？”格罗夫愣了一下，电话那头，并不是他刚才安排任务的泰伦斯，而是因特尔此时的亚太区负责人，保罗。
“有什么事么？”格罗夫的语气平静了一些。
“那个...”然而保罗这边却有些支支吾吾的，“格罗夫先生，华夏那边传来了一个有点离谱的消息。”
“离谱的消息？”听到这个说法，格罗夫一时都不知道该以什么情绪去面对，因为他很少会听到底下的人用离谱来形容一件事情。
“是的，离谱，甚至可以说是有点邪门...”保罗说话的声音听起来好像有些无奈，“您应该还记得我们在华夏的战略合作伙伴联想吧？”
“当然，我自己亲自过去办的事情，他们怎么了？”
“他们好像…要被华夏市场淘汰了。”
“你说什么？！”格洛夫直接从椅子上蹦了起来，表情更是莫名的懵逼。
同时，格罗夫下意识的看了一眼桌上的日历，“我们不是上个月才跟联想建立的合作关系吗？”
“这才刚过一个多月，你跟我说他们要被华夏市场淘汰了？你在说什么？”
“确实很不可思议，所以我才会用上离谱这个词。”保罗轻叹一声道，“但就在这一个月的时间里，华夏的电脑市场确实发生了翻天覆地的变化。”
“或者更准确的说，是有人向华夏电脑市场这片汪洋，扔下了一颗巨大的炸弹。”
“导致了整个行业的巨变。”
“谁？”
“星辰集团，何成。”
保罗开始详细的讲述最近这段时间发生的事情，以及目前华夏的一个市场氛围以及市场状况。
听完这一切后，格罗夫的表情倒是不懵逼了，而是变成了彻头彻底的震惊。
“星辰集团居然有这样的能量？”
“确认令人意外。”保罗沉声道，“我们当初考察华夏市场的时候，就是因为这个星辰集团，一度犹豫要不要跟联想合作。”
“但不管是企业的发展速度，企业的发展历程，企业的自身背景，企业的产品覆盖率等等考虑因素，综合来说，我们还是觉得联想是一个合适的合作伙伴。”
“虽然会面对诸如星辰集团这种企业的冲击，但联想应该能扛得住。”
“可谁也没想到的是，星辰集团用一个新系列电脑直接把联想打的措手不及，甚至改变了华夏电脑市场的游戏规则。”
“当然，星辰集团能做到这样的效果，自然也不仅仅是因为这个新系列电脑，更重要的还是之前他们做的所有准备以及所有的铺垫。”
“这一次的新系列电脑就是在充分铺垫之下，选择了一个合适的时间，引发了一场令人疯狂的市场反应。”
“现在不得不承认的是，我们之前对于星辰集团的判断还是片面了一些，不够整体，不够多维。”
“对于华夏市场的预判，也出现了一定的偏差。”
“所以你的意思说，我们在华夏电脑市场看走眼了？”格罗夫冷声问道。
保罗这一次直接一声长叹，“是的，我们看走眼了，我们低看了星辰集团，更高看了联想。”
“我们这一次在华夏的决策，可能真的是一次重大的失误。”
面对保罗直白的陈述，本就因为amd发布k6-2而心情烦躁的格罗夫心中愈发沉闷了，但没过多久，格罗夫就把所有的情绪都压了下去，大脑反而变得格外的清晰。
这就是他的能力。
格罗夫分析道，“我们刚刚选择跟联想合作，这个时候我们不可能立马跟联想取消合作。”
“是的，如果现在直接宣布跟联想结束战略合作的话，对我们的品牌形象来说肯定是有损伤的。”保罗认可的说道，“毕竟联想现在面对的是自然的市场竞争，并不是说联想本身触犯了什么敏感问题。”
“而且毕竟是刚刚遇到了一场大冲击，这个时候我们直接就取消合作说不过去。”
格罗夫用手轻轻的锤击起桌面，“没办法，只能算是我们被套牢了一次，虽然事情的发展有点偏离我们的设想，但现在我们得想办法帮帮联想。”
“我们得让联想在华夏市场稳住，这样就能稳住莪们在华夏的市场份额。”
“可是我们能怎么帮呢？我们现在在华夏的根基也非常的浅，很难在这个市场做事。”保罗马上提出了问题。
“你不是说现在华夏计算机行业开始追求自研技术了吗？”
“我们这边前段时间正好开了一场会，会议做出了决定，在全球产业转移的过程中，我们不可避免的需要去提高一些国家的基础工业能力。”
“这是为了让他们更好的为我们服务。”
“而华夏现在是我们工业转换的一个主要目标，所以未来我们肯定需要去提升华夏的工业基础，现在明确的标准就是，保证至少领先两代以上技术水平即可。”
“华夏这边现在的技术水平整体落后很多，所以我们可以去了解一下联想有一些什么不错的研发项目，我们可以适当的给予他们一些支持，当然，这个支持是要他们付出代价的。”
“这样一来我们既能帮到联想，同时也能在帮助他们的时候，得到一些丰厚的回报。”
明白了格罗夫的想法，保罗这边却沉默了许久，才有些尴尬的说道，“这个方案可能不太好实施。”
“为什么？”格罗夫有些不理解了。
保罗特别无奈的一笑，“因为联想这边几乎没有任何的研发项目，我们就算愿意帮，好像也帮不了...”
格罗夫一愣，忍不住怒拍了一下桌子，“我们当初到底是怎么想的？怎么会去选择这样一个合作伙伴？”