第一百五十九章 根深蒂固的印象
6月8日，星辰集团官网发布了天宫系列的首月销量，突破了12万台。
虽然没有达到部分媒体炒作的单月15万台目标，但首月12万台电脑的销量也已经在国内刷新了记录。
数据一出，媒体又开始忙活起来，有的媒体认为星辰集团今年的电脑销量有望突破100万台。
有的媒体则认为天宫系列前期大爆但不一定能有持续性，而且五六月份本就是购买电脑的消费高峰期，后续销量肯定会往下走。
但即便是没那么乐观的媒体，也认为星辰集团今年的电脑销量大概率会超过50万台。
所以大家至少有一个共同的认知，那就是星辰很有可能成为1998年国内销量最高的电脑企业。
星辰集团跟何成的名字，也因此被更多人知晓。
...
第二天傍晚，华关村一家酒店的包厢内，13名男子面色沉重的坐在一起。
桌上摆满了看起来十分可口的菜肴，然而没有任何一个人动筷子。
整個包厢内有一种令人窒息的氛围。
直到坐在主位的男子开口，才让人意识到自己可以呼吸。
而开口说话的，正是柳川治，“今天大家为什么聚在一起，想必也不用我多说了。”
“随着天宫系列的大卖，星辰集团这一次取得了绝对的阶段性胜利。”
“但现在最大的问题并不是他们的销量很好，而是他们正在改变行业的舆论和发展模式。”
“前两天的新闻大家应该也都看到了，星辰集团跟长城的深度合作关系正式高调官宣了，与此同时，星辰集团也开始跟方正开启合作了。”
“方正电脑面世不到三年时间，就做到了国内电脑品牌的前五名，今年的销售目标更是定在了30万台，显然是一家实力不凡的公司。”
“而他们最强的一个点，就是他们自己的制造工厂。”
“我听说方正今年要在粤省那边打造年产量至少100万台的电脑制造工厂，而这正是星辰集团现在欠缺的东西。”
“他们在制造端没有什么基础，电脑销量却快速爆发，导致他们的产能遇到了问题。”
“如果能够跟方正达成合作关系，那么星辰集团在这一块上的短板就能得到暂时解决。”
“当然，大家都知道的是，方正在制造端也是一家追求高度自研的公司。”
“所以当星辰集团逐渐跟诸如长城，方正这样的企业达成合作关系，并逐渐提升市场占有率后，我们华夏计算机行业的游戏规则就会更近一步的向自研方向发展。”
“那么对各位而言...”柳川治扫视了一圈众人，“这将会带来什么样的影响呢？”
面对柳川治的问题，现场众人互相对视了一会儿，然后其中一人轻拍了一下桌子说道，“柳总说话也别这么含蓄了，今天坐在这这里的，说白了，都是坚定的贸工技企业，都是当前被媒体针对的企业。”
“也是最近电脑销量下跌最为严重的企业。”
“所以我觉得我们还是要把问题看的更清晰一些，最近的舆论确实转变明显，大家开始认可自研，可大家为什么认可自研呢？”
“真正的基本问题是在于星辰集团真的靠自研搞出了不少东西，而这些东西真的带来了产品的大幅降价。”
“这才是消费者真正最关心的东西，星辰集团靠自研给大家带来了更高性价比的电脑，那大家自然支持自研这条路。”
“如果星辰集团的自研电脑卖3万一台，你看大家支不支持？”
所有人纷纷点头表示了认可。
“赵总说的没错，最本质的东西，还是价格。”柳川治指了指刚才说话的男子。
“那我们也应该能够很清楚的意识到我们现在要做的最重要的事情，就是如何应对星辰集团的价格问题。”
“这几乎不可能。”另外一名男子忍不住开口道，“星辰集团的自研零部件清单我看过，他们通过自研节约的成本毛估估怎么也有2000左右了。”
“而星辰集团的电脑利润控制的又很低，我们这些企业也不可能在短时间内打造自己的研发团队去靠自研来降低成本，所以我们在价格上根本没办法跟他们打的。”
这一次，大家没有点头，但每一个人脸上同时浮现出的无奈，再次表达着大家的认可。
然而柳川治这时却冷笑了一声，“你说的没错，我们不可能在短时间内打造自己的研发团队，那我们唯一能找的机会，就在供应端了。”
“供应端...”刚才那名男子眉头一皱，“你是想让我们去找星辰集团供应零部件？”
“当然不是！”柳川治立马否认，语气中甚至有一丝愤怒，“想必大家都知道，我们跟因特尔公司是战略合作伙伴。”
“这样一个战略合作伙伴关系，自然也不会仅仅只停留在书面上。”
“所以一周前我直接去了一趟米国，跟因特尔那边聊了一下，同时，也跟其他几家公司聊了一下。”
“之后，我又去了高丽国和霓虹国。”
“通过这次出差，我看到了很多更细节的东西，就比如三星的显示器，同一型号下，居然能做出十几种不同的价格档位。”
“更重要的是，在结合更多细节的情况下，我争取到了一个机会，那就是相对较低的洋品牌零部件供应价。”
“当然，人家也是有条件的，这个条件就是他们的华夏市场占有率。”
“现在不仅是因特尔，三星索尼等公司也都死死的盯着我们华夏市场这块肥肉呢。”
“所以我今天把各位聚在一起，就是想跟大家商量一件事情，由我们联想牵头，和大家签署一份整体销量协议，再用这份整体销量协议去跟他们签署特价供应协议。”
“按照他们的特价协议，我们能打到星辰集团的价格么？”正坐在柳川治对面的男子急忙问道。
柳川治小幅的摇了摇头，“我们公司这边算了一下，想要低于星辰这边的成本可能还有点难，但整体不会差太多。”
“所以莪们还要再配合一个东西，那就是洋品牌的品牌力。”
“我这里有一份数据，在过去的几个月里，在座企业的整体销量跌幅高达40%，但洋品牌电脑的跌幅却只有10%。”
“要知道，那几个洋品牌电脑现在可还在卖2万的价格。”
“同样的配置，他们的价格几乎是天宫电脑的三倍。”
“但洋品牌的消费者依然会选择洋品牌。”
“这就是民众对洋品牌的盲目信任。”
柳川治说到这儿，嘴角不禁往上一勾，“星辰集团在高度自研并且不断联合国产企业的同时，也就意味着一件事情，那就是他们的产品将大量采用国产零部件品牌。”
“那我们就用高度洋品牌零部件电脑概念去打他们的高度国产零部件电脑概念。”
“毕竟，在我们华夏消费者心里，国产品牌不如洋品牌已经是一个根深蒂固的印象了。”
“在基本咬住价格的同时，我相信消费者心中的这个印象，会给我们带来惊喜！”