第两百一十八章 用技术破局
从12月30日傍晚开始，深城的工人们在网上自发的与台省的网友们展开了一场激烈的“争论”。
短短几个小时后，基于深城工人和台省网友的激烈“争论”，何成前往台省的事情通过互联网在大陆快速传播，网络媒体开始争相报道。
之后，传统媒体也陆续下场，这个事情在大陆彻底发酵了起来。
“工人们的战斗力好强啊。”当天深夜，乔欣露坐在何成身边，眼神惊讶的看着电脑上的评论，“这两年看过的网络口水战也不少，第一次感觉到这么强大的语言攻击力。”
何成下意识扫了几条点赞很高的评论，都是直戳要害的内容，包括认贼作父的可悲，包括的政治乌龙的笑话，当然，还有金融危机期间的摇尾乞怜等等，每一条的攻击性都拉满了。
“工人们相对简单，所以通过互联网这样一個平台，他们更能彻底放开自我去表达自己的情绪。”
“就像刚才胡永给我打电话解释了他为什么没有更早的去报道这件事情，作为传统媒体，他们会有更多的考量和顾虑，但工人朋友们才不会被那么多东西束缚自己的情绪。”
“你今天给了我一拳，那我至少还你一脚。”
“这个世界崇尚高度控制的大局观，但随性而为，是人的天性啊。”
何成说着，眼神却逐渐收敛，“不过事情发酵到这一步，大家就都更关注我们这一次台省之行的结果了。”
“因为这场网络争论源于这件事情，就必须收于这件事情。”
“那你现在到底有几成把握？”乔欣露好奇的看着何成。
何成双手交叉，严肃的思考了一会儿，“原本只有八成，现在应该有九成了。”
“怎么突然多了一成？”
何成笑着指了指电脑，“工人们的成长，比我想象中更快一些啊。”
...
12月31日，1998年的最后一天，何成来到了台北君悦酒店，并在工作人员的指引下走向了会议区。
在一间暂时紧闭的会议室门口，何成看到了一群台省制造企业的代表。
而在何成抵达的瞬间，所有人的眼神都聚焦在了何成的身上，且大多都并不太友善。
何成则坦然的迎着他们的眼神，一时间，现场氛围仿佛被冻住了。
但很快，一个开朗的笑声打破了这种冰冻感，只见一名男子主动上前跟何成握手，“何总，又见面了。”
“施总你好。”何成伸出手礼貌的回应了一下，“施总也盯上戴尔的订单啦？”
此时出现在何成面前的，是华硕的施重堂。
华硕今年刚在大陆开了自己的第一家大陆工厂，所以施重堂之前来了大陆好几次，跟何成在一次活动中见过一面。
“我们就是来长长见识，增点经验的。”施重堂用一种谦虚的态度说道。
1996年后，华硕奠定了自己在主板界的地位，自此，来自全世界的主板订单就涌向了华硕。
1998年的华硕已经拥有了实力雄厚的主板代工厂，并逐渐向显卡，显示器代工领域发展。
但在整机组装上，华硕还没有什么竞争力，所以想要拿下戴尔的电脑代工订单几乎是不可能的事情。
他们来参加竞争，还真就是纯搞点经验来了。
“何总跟施总一样，也是来长见识的吧？”施重堂说完，还不等何成回应，原本站在卷发女子身边的一名中年男子便上来用一种有些嘲讽的语气说道，“对于大陆企业来说，确实需要一些这样的经验。”
何成扫了一眼对方，嘴角微微一勾，“我既然来，自然就是奔着拿下订单来的。”
“啧啧啧，何总跟传说中的不太一样啊。”男子一边啧一边摇头。
“哦？哪里不一样。”
“传闻何总是个谦逊务实的人，但现在看来，何总也是个唯心主义者嘛。”男子意味深长的一笑，“可是制造业跟互联网不一样。”
“互联网可能确实需要一些虚的东西，但制造业是一个非常实在的行业，产品做的好就是好，不好就是不好。”
“何总如果真的想在制造业立足的话，我可以给何总一句忠告：脚踏实地，认清现实。”
男子说完后，何成没有立刻回应，而是抬起头看了一眼周围的人。
何成知道他是替大家在挑衅自己。
所以何成再次迎着所有人的眼神，放声一笑，“听到这些话，我悬着的心总算是落下了。”
“我最近一直都在担心这场竞争会不会受到一些无关制造本身的其他因素影响。”
“如果竞争是公平务实的，那我就放心了。”
闻言，男子似乎是感觉自己在大家面前丢了面子，下意识的向前一步，展现出一种压迫感，“何总，这里是台省，不是大陆，没人会惯着你！”
何成眼神瞬间犀利起来，“我知道，毕竟一路走来，都是大陆在惯着台省嘛，都快惯坏了！”
“你！”
“滋~~~”
男子刚想再说点什么，就在这时，戴尔的汤普森从会议室出来，扫视了一圈后，示意大家可以进场了。
...
所有人进场后，汤普森没有任何的寒暄，直接就进入了主题。
“今天坐在这里的各家工厂试生产的电脑我们都已经做过评估，完全符合我们的产品标准。”
“那么今天我们就进入第二轮的竞争，第一个环节是报价。”
“我们采取的是盲报模式，大家各自出价，然后我们会根据大家的报价再进入下一个环节。”
汤普森说完后，示意大家可以在面前的本子上写下自己的报价。
差不多三分钟后，所有人都完成了报价，并且将报价交给了汤普森。
而在看完所有报价后，汤普森表情惊讶的看了一圈众人，最后眼神落在了何成的身上。
“今天的报价环节有点出人意料啊。”汤普森控制了一下情绪，然后直接指向了何成，“何总，你确定你没有写错价格么？”
何成非常确定的点了点头，“没有。”
“那我不得不说，何总的报价，直接秒杀了其他所有厂家。”
听到汤普森这话，虽然还不知道何成报的是什么价格，一名企业代表就直接起身怒声道，“大陆企业就只会靠廉价劳动力来打价格战是嘛？”
“你们就没点别的本事了是吗？”
“怎么，看不起我们大陆的廉价劳动力？那你们来我们大陆建厂干嘛？”何成眼神直接冷了下来，“今天参与竞争的12家台省企业中，有9家企业已经在我们大陆建厂了，还有3家明年也都大概率会来大陆建厂。”
“既然看不起，你别来我们大陆啊！”
起身的企业代表皱了皱眉，一时陷入了欲言又止的状态。
何成见状一声冷笑，“还有，你是在怀疑戴尔的评估能力么？”
“你是不是忘了汤姆森先生一开始说的，今天能坐在这里的，生产能力都是没问题的。”
“莪们用的都是大陆的工人，我们星辰工厂的工人工资还是行业天花板，你们在这里跟我说什么廉价劳动力的事情？”
“是你脑子里只有廉价劳动力吧？”
“那你是靠什么在压价？生产成本大家都差不多，汤普森先生能被你的报价惊到，说明你肯定是报的很低，所以你是在赔钱赚吆喝？把你在电脑上玩的那一套搬到生产上来？”这时，卷发女子终于忍不住开口了。
何成没有直接回答，而是看向了汤普森，“看来大家对我的报价理由很好奇，但我如果要解释这个疑惑的话，可能会直接涉及到后续的一些竞争点。”
“不知道方不方便？”
“如果何总觉得不涉及贵公司的商业机密，我们这边自然是没有任何的问题，毕竟今天的竞争本就是开放的。”汤普森做了个请便的手势。
“好，那我就给大家一个解释，说不定还能直接早点结束今天的竞争，大家都能早点回家吃饭。”
说着，何成往后一靠，呈现出一个特别轻松的状态。
“刚才有人说我把电脑竞争那一套搬了过来，确实，我就是我们星辰电脑成功的那一套搬了过来，但我们星辰电脑成功的原因从来都不是赔钱赚吆喝，而是强大的技术底气。”
“强大的技术底气？什么技术底气能大幅压缩生产成本？”一名男子满脸质疑的问道。
何成看着提问男子说道，“企业信息化管理。”
“企业信息化管理？”卷发女子忍不住笑了出来，“我还以为是什么东西呢，何总，现在坐在你面前的所有企业，都是国际一流的制造企业，而不是你们大陆那些落后的企业。”
“企业信息化管理在我们这儿可不是什么新鲜概念，我们这些企业都有使用完善的企业信息化管理系统，你这句话，直接就暴露了你的无知！”
“不，是你这就话暴露了你的无知。”何成冷漠的看着卷发女子，“如果你在现阶段真的觉得你们工厂的企业信息化管理系统是完善的，那就说明你根本就没有意识到这个产业的巨变。”
何成说完看了一眼汤普森，汤普森的脸上出现了明显的情绪变化。
何成冲汤普森微微一笑，继续道，“企业信息化管理的发展一直都是推进式的，从60年代的库存管理，到70年代的物料需求计划，再到80年代的制造资源计划，企业信息化管理一直在丰富，也一直在证明企业信息化管理的重要性。”
“但哪怕发展了30年，企业信息化管理始终让人感觉跟不上工厂发展的步伐。”
“直到90年代的企业资源计划系统，也就是erp的出现，给这个行业带来了一次巨变。”
“因为在企业资源计划系统出来之前，所有的设计都只是针对局部需求的。”
“只有企业资源计划系统是针对整个企业自上而下从内而外的全面设计。”
“可以这样说，前30年，企业信息化管理的发展就是造了窗户，造了门框，造了屋顶，但是现在，终于要开始造一个房子了。”
“然而企业资源计划系统虽然已经提出了8年，可由于系统搭建的复杂性，真正的发展也就这两年的时间，并且这两年比较成功的也只是几家做标准版的企业。”
“所以如果一家企业真的有在关注企业资源计划系统并且尝试接入企业资源计划系统，就绝对说不出完善这两个字。”
“全世界没有任何一家企业敢说自己搭建了一套完善的企业资源计划系统！”
现场的企业代表们互相对视，然后又纷纷看向卷发女子，当何成把这个问题说出来之后，大家不得不承认，何成说的是对的。
“所以你们的工厂搭建了一套完善的企业资源计划系统？”而就在这时，汤普森似乎确认了什么，有些期待的看着何成问道。
何成笑着摇了摇头，“还是那句话，没有一家企业敢说完善这两个字，但我们敢说相对完善这几个字。”
“这里有一个重要的基础在于，我们星辰集团自己就是一家实力雄厚的软件公司，所以我们早早就将企业资源计划系统作为了一个重点项目在进行不断的深入研发。”
“而当我们决定建造工厂后，我们更是直接确定了定制模式。”
“像在座的这些企业，如果想去跟企业资源计划系统开发公司谈定制，现阶段是很难实现的。”
“但我们自己作为企业资源计划系统的开发公司，给自己的工厂做定制自然就好实现很多。”
“与此同时，真正用过企业资源计划系统的企业都知道，想要更好的发挥这个系统的能力，员工的执行力是极其关键的。”
“可是在难以定制的前提下，如何让员工更好的与企业资源计划系统匹配发挥作用就会成为一个难题。”
“但在我们工厂，我们不仅做到了定制，我们的员工更是入职开始就已经在围绕企业资源计划系统做相对应的培训了。”
“所以在我们星辰工厂，我们还真的实现了一套相对完善的企业资源计划系统的落地。”
“而这样一套系统正给我们带来很多切实的好处，包括库存控制，成本控制，生产周期控制，生产效率控制，产品质量控制等等。”
“这也是我刚才为什么会说，可能会影响到后边的竞争点。”
“因为一旦解释了我们降低成本的原因，也就不得不提到我们能为客户带来的更多优势。”
“而像戴尔这种在全球范围内迅速发展的国际企业，想必需要的就是一家能够提供更多可控性和弹性的合作厂家。”
“对吧，汤普森先生。”
面对何成如此直接的提问，汤普森愣了一下，他自然不能在这个时候就给何成一个明确的回复，但他的下巴，却下意识的往下动了一下。