第两百一十九章 各加筹码
对于星辰工厂通过企业资源计划系统来实现降本并且实现更多好处这件事情，现场的台省企业代表全部没有发声反驳。
因为他们不知道该怎么反驳。
毕竟在企业资源计划系统这个产品上，他们都不是专业的。
盲目的反驳，反而容易给何成制造更强势的反击机会。
而且他们虽然不专业，但他们都知道企业资源计划系统这个东西，也都知道企业信息化管理给制造业带来了多大的变革。
如果何成真能在自家工厂搞出一套相对完善的企业资源计划系统，那确实有可能通过技术打破一些传统统治力。
对于技术创新改变产业格局这件事情，他们是没有任何质疑的，毕竟这些年一直都在经历。
尤其是计算机进入企业应用领域后，数不清的老企业轻轻松松的就被一些技术给干没了。
就像冷兵器时代的精锐，在热兵器面前瞬间就失去了战斗力。
所以现场慢慢就陷入了一种冰火两重天的氛围，何成就是那把火，热烈且充满了攻击性。
另一边，则是压抑却又不敢轻举妄动的台省企业代表们。
汤普森注意到现场氛围的变化，用看似平淡的语气赞扬了星辰集团几句，然后非常专业的开始往下推进流程。
但谁都能感觉到，流程的推进明显有些快了。
差不多一小时后，汤普森让大家在会议室稍作休息，他需要跟团队的人出去讨论一下。
而等汤普森人走后，会议室里所有的台省企业代表几乎同时看向了何成。
迎着众人的眼神，何成指了指手腕上的手表，“时间宝贵，你们应该也需要赶紧沟通一下对策吧？”
看着何成那淡然自信的表情，卷发女子咬着牙道，“那麻烦何总出去一下？”
何成听到这话呵呵一笑，随即往后依靠，伸了一個大大的懒腰，直接闭目养神了。
见状，卷发女子刚要爆发，被一旁的葛健安给压住了，然后所有人起身离开了会议室。
一出会议室，卷发女子就忍不住道，“这个何成也太嚣张了吧？”
“何成嚣不嚣张不重要，重要的是解决眼前的问题。”一名看着至少有60岁的男子揉了揉自己的太阳穴，“代工价更低，产能更稳定，质量保证更全面，星辰这边真能做到这几点的话，戴尔没有理由不选择他们。”
“我其实有点怀疑何成说的，如果他们的工厂真的把信息化管理做到这种程度，他们在深城的时候怎么会被我们围剿到几乎拿不到订单呢？”卷发女子连忙表示了质疑。
“因为需要磨合啊。”葛健安苦笑道，“你还没听明白吗，相对完善的企业资源计划系统是系统跟人的协作。”
“所以何成这次之所以要来抢戴尔的订单，估计就是因为磨合的差不多了，想直接来个影响力大的订单。”
“但我们之前完全不知道这一点，所以被何成打了个措手不及。”
说完，葛健安看向其他人，想要听听其他人的想法。
“我觉得何成没有必要撒谎，因为戴尔肯定会去星辰工厂验证何成所说的这一切，何成今天既然敢说，那基本就可以确认他说的是事实。”施重堂冷静的分析道，“我们得接受这个现实。”
其他人有些不甘心的点了点头，戴尔这边的人又不是傻子，何成不可能靠吹牛来搞定戴尔的人。
“看来我们得用点别的手段了。”一番沉默后，那名年长的男子冷声道，“戴尔的订单是绝对不能给星辰集团拿下的！”
十五分钟后，一旁的小会议室内，正在跟团队成员商议的汤普森突然接到了一个电话。
“台省地方刚刚联系了我，他们希望我们这一次的代工尽可能给到台省企业。”电话那头，是一个特别冷静的声音。
汤普森下意识微微皱眉，“可是...星辰集团这边的优势是很明显的。”
“他们会在市场上给我们一些政策。”电话那头的声音还是很冷静，并且说话非常的简洁。
汤普森皱着的眉头慢慢松开，“好，我明白了。”
又过了十分钟，汤普森回到之前的会议室，语气平静的说道，“各家工厂的情况，以及大家能够给出的条件我们都已经明确了。”
“那么今天就请大家先回去，我们会在三天内给大家一个明确的回复。”
汤普森说完，众人开始收拾东西，但又收拾的很慢。
明显是在等某人先走。
“看来他们临时加筹码了吧。”而当注意到大家的异常行为后，何成直接笑着把事情点破了。
众人出现了不同程度的表情变化，虽然何成猜到他们临时加筹码很正常，但何成居然这么直接的就说了出来，他们还是没有想到的。
“大家别这么紧张。”何成扫视了一圈后伸出双手笑着安抚道，“商业竞争嘛，都能理解，没什么大不了的。”
“就是各位既然临时加了筹码，那我也临时加点筹码应该也不过分吧？”
何成慢慢转过头看向汤普森，“汤普森先生，可以再耽误你十分钟么？”
汤普森跟何成对视了一眼，然后点了点头，“何总跟我过来吧。”
“何总知道他们临时加了筹码，自己手里又有筹码，为什么不私下跟我说呢？反正今天又不会出结果。”转到一旁的小会议室后，汤普森问出了自己心中的疑惑。
同时也夹杂着一种质疑，在质疑何成的情绪管理能力。
“我这是帮汤普森先生省去后续的麻烦，免得汤普森先生陷入无穷无尽的追加筹码漩涡，也免他们到时候追着汤普森先生非要一个为什么。”
汤普森眼神一动，“何总真的很自信啊。”
“自信是前提是实力。”何成从公文包里取出一份文件，并将这份文件递给了汤普森，“这是截止12月20日的数据。”
汤普森好奇的打开文件，眼神在看清第一页的一个数据时猛然一震。
截止1998年12月20日，星辰电脑年内销量突破100万台。
销量排名第二的是方正，年内销量25万台。
星辰电脑的销量，是第二名的四倍，实现了断层第一。
“这还是我们上半年销量并不是特别亮眼的前提下实现的年内总销量。”何成语气淡然的补充道，“我们现在预计明年的电脑销量大概率会突破200万台。”
“我们一家电脑公司的销量，也就比整个台省市场的电脑销量多一点吧。”
“不愧是大陆市场，不愧是星辰集团啊。”汤普森缓过来后真诚的感叹起来。
“是啊，这不也正是戴尔看上我们大陆市场的原因嘛。”
何成一只手撑着桌子，表情开始严肃起来，“虽然我不知道他们加的筹码是什么，但只要无关政治，无关个人情感，只要围绕的是市场基础，那我相信，戴尔这边一定会对我的筹码很感兴趣。”
何成说完，有些强势的盯着汤普森的双眼。
汤普森知道，何成这是在要一个答案。
快速的思考后，汤普森简单的回应了两个字，“当然。”
确认了答案后，何成伸手将汤普森手上的文件往后翻了一页。
“说到莪们星辰电脑的成功，大家的关注点基本上都在我们的产品上，但以汤普森先生的专业肯定已经意识到，一家电脑公司想用一年的时间创造这样一个商业奇迹，光靠产品是绝对不够的。”
“尤其是互联网整体普及率还很低的当下，更难仅仅只靠产品就实现这样的商业奇迹。”
“所以我们星辰电脑能有这番成绩，离不开我们在产品上下的功夫，也离不开我们在渠道上下的功夫。”
“前不久我在深城参加一场商业活动时，一位米国连锁商超的创始人说了这样一句话：当华夏企业家还都停留在价格战的基础商业认知中时，米国企业家已经在布局渠道统治力，并且基于渠道统治力创造定价权了。”
“可以说，在商业竞争中，渠道统治力才是真正内核的竞争力。”
汤普森在这时下意识的点了点头，对于这句话，他是绝对认可的。
“而渠道的建立有四个阶段，第一个阶段就是单纯的渠道开拓和渠道合作，第二阶段是通过渠道运营实现渠道介入，第三个阶段是基于市场实现渠道创建，最后一个阶段就是全面的渠道统治力了。”
“1998年，我们星辰集团在电脑这个领域投入巨大财力精力干的一件事情，就是推进我们的渠道统治力，很多人都不知道，在这件事情上，我们砸了好几个亿，更是建立了一个专业团队。”
“基于这样的重视和大手笔，我们已经走在了第三阶段，并且正在向第四阶段出发。”
何成指了指文件上的一块内容介绍，其实汤普森刚才就一直在看这一块内容，所以当何成指了指这一块内容后，汤普森直接抬头，惊讶的看了何成好几秒。
“能够有这种渠道认识，并且早早开始布局渠道统治力的大陆企业家，何总还真是我遇到过的第一个。”
“难怪大家对何总有这么高的评价，产品意识，技术意识，市场意识，渠道意识，甚至还有人文意识，何总真是天生的企业家啊!”
从汤普森的表情来看，他的这一番夸张确实是发自内心的。
“多谢汤普森先生的认可，我们还是回到渠道问题上来，我认真的研究过戴尔的发展，我知道戴尔的野心，也知道戴尔对亚太市场的执着。”
“然而从1993年开始，戴尔陆续通过霓虹国，土澳以及新佳坡建立的亚太辐射圈似乎并没能发挥出太好的作用。”
“我认为这个事情的根本原因就是在于戴尔选错合作方了。”
“他们没有向外拓展渠道的能力，自身的市场体量又不足，这就导致戴尔在亚太地区的发展明显落后于欧米地区。”
“所以今年戴尔决定进入我们大陆市场，我认为是一个特别正确的决定，但戴尔进入的时间，说实话稍微有点晚了。”
“因为我们大陆的电脑企业这两年正在疯狂的扎根，相比于惠普，戴尔想要从零开始恐怕就很难了。”
“而且如果有什么东西能够打破传统渠道统治力，那必然是互联网。”
“戴尔显然已经意识到了这一点，因为我看到了戴尔今年开始尝试互联网销售模式的重要创新。”
“那么在我们华夏，互联网这个东西，我们星辰集团抓的就更稳了。”
汤普森的瞳孔一紧，他突然意识到什么，“何总...这是在威胁我们么？”
“汤普森先生误会了。”何成笑着摆了摆手，“我是来寻求合作空间的，怎么会使出威胁这种蠢招呢？”
“我只是在分析一个客观事实而已。”
“而在这样一个客观事实下，更大空间的合作也就显得更有意义了。”
“就像东芝进入我们大陆市场的时候，直接就选择了跟联想合作，用的联想渠道。”
“当然，现在联想很难翻身了，东芝也已经找过我们，希望能够走我们的渠道。”
“所以对于具备一定渠道统治力的企业来说，渠道实力本身也是一个产品，就像技术专利一样，是可以拿出来作为一个独立产品的。”
“可我们是竞争对手啊。”汤普森故意这么说道。
“东芝跟联想也是竞争关系啊，三星不也跟惠普谈过渠道合作么？”何成自信的一笑，“强者之间的竞争都是不惧合作的，ibm因特尔amd之间的关系错综复杂到爱因斯坦来了都得摇头。”
“我相信戴尔这样的企业，肯定是能理解这一点的吧？”
汤普森没有说话，但点了点头。
何成则继续道，“所以大陆市场跟台省市场如果不得不需要一个做一个侧重选择的话，应该没那么难选，对吧？”
“更何况，戴尔通过霓虹国土澳以及新佳坡的辐射效果并不是很好，那汤普森先生觉得，如果要换一个辐射点的话，大陆和台省哪个更适合一些呢？”
“尤其是1998年之后的大陆和台省，汤普森先生觉得，哪个更具有亚太辐射力呢？”
汤普森不自觉的低下头又看了看手里的文件，几秒后，突然长吸了一口气。
“何总，我想去贵公司参观一下，不知道方不方便？”
何成笑着看向一旁的乔欣露，“让我助理订机票吧。”