第三百四十六章 对赌协议
第二天上午，何成见到了马芸。
他穿着一套特别不合身的西装，虽然西装看起来很贵。
“何总，终于见面了。”马芸在见到何成的瞬间特别激动的上前握住了何成。
何成低头看了一眼马芸的手，因为他能感觉到一种轻微的抖动感，于是也没有多去寒暄，直接道，“马总里边请。”
带着马芸进到办公室后，何成示意乔欣露出去等着。
马芸的眼神一直跟着乔欣露，直到她把门关上，刚坐下的马芸又站了起来，“何总，没想到真的跟你见面了。”
“没想到？”何成微笑着挑起眉头，“你昨天那样拒绝奥斯顿，而且还当他的面给我秘书打电话，你难道不确定能不能见到我么？”
“嗯？昨天的事情何总怎么知道的？”马芸激动的表情上出现了一抹疑惑。
“那个奥斯顿没你能忍，他回去之后就把昨天遇到的事情跟公司里的人做了分享。”
“看来何总在亚马逊华夏...”马芸说到一半意识到自己有点多嘴，马上切换话题，“我压根就没想过要跟亚马逊合作，但我前期发展策略之一，就是要逼亚马逊针对我。”
“所以昨天我之所以愿意见奥斯顿，之所以当着奥斯顿的面给乔秘书打电话，第一个确定的目的就是刺激奥斯顿。”
“我就是希望亚马逊能来针对我。”
“同时，我也希望能通过跟奥斯顿的见面去探一谈亚马逊的虚实，从结果来说，我探到了。”
“当然，我更希望能见到何总，如果这一次没能见到的话，接下去我也会继续争取，因为我确实有事情想跟何总谈。”
“原来如此。”何成做了個手势示意马芸重新入座，“你逼亚马逊针对你，是因为亚马逊只要针对你，那么在大众看来你就是亚马逊的竞争对手，而且是被亚马逊重视的竞争对手。”
“大家虽然不清楚你们到底是什么实力，但因为大家清楚亚马逊的实力，就会默认能被亚马逊重视的竞争对手自然也不会太差。”
何成一边把事情点透，一边观察着马芸的表情变化。
马芸并没有展现出任何的不悦或是不满，甚至反而有些高兴，“何总果然能理解我。”
“但我有一点不明白，你既然是这个目的，为什么不来刺激我呢？在华夏市场，如果我们星辰平台针对你们，效果更好啊。”何成直接提问。
“因为我不怕亚马逊针对我，但如果是星辰平台针对我...我还真有点慌。”马芸如实回答道，“更何况，我还想寻求何总的投资呢。”
“投资...”何成拿起桌上的笔转了转，“从平台设计，平台理念，以及平台发展趋势来说，我们两个平台的竞争其实更加直接一些。”
“说实话，亚马逊收购或者投资你们，互补性确实是更明显的。”
“莪们星辰平台收购或者投资你们，好像意义不大吧？”何成的表情瞬间严肃了下来。
“是否有意义，要看我们阿里的发展潜力和行业特性。”
马芸又一次起身，并且往前两步走到了何成的面前，从自己的包里取出了两本何成写的书放在桌上。
“大家都说我是你忠实的信徒，这件事情相信何总肯定也知道，在我看来，我不知道什么算信徒，但我确实认真的研读了你写的每一本书。”
“正如你书里说的那样，不同的互联网产品具有不同的产品特性。”
“就比如即时通讯软件天然具备绝对垄断特性，一个即时通讯软件一旦拥有了70%以上的市场占有率，只要自己不犯错，被取代的概率几乎为零。”
“而电子商务平台并不具备绝对垄断性，反而具备天然竞争性。”
“因为电子商务平台本质上就是一个线上交易平台，既然是交易平台，不管是从商业的角度还是从政策管理的角度来说，都不可能让一个交易平台在一个市场里实现绝对垄断。”
“不过线上交易平台相比于线下交易平台又有一个巨大的优势，那就是更便捷更高效且可以无视空间障碍的客户链接能力。”
“好比沃尔玛想要卖产品，必须得把店开过去，并且只能辐射一定范围内的消费者。”
“但星辰平台想要卖产品，只要对方有网络，哪里的客户都能买。”
“所以电子商务的行业发展趋势，大概率就是会产生极少数的大型平台，少数的中型平台已经大量的小型平台。”
“但这极少数的大型平台大概能占据80%以上的市场。”
“而星辰平台的未来显然是奔着大型平台去的，所以从长远的角度来说，星辰平台最需要在意的是什么？”
马芸看着何成等待回答，注意到马芸的眼神，何成微微一笑，“马总认为是什么？”
见何成反问，马芸也不墨迹，“星辰平台最需要在意的，自然就是其他的大型平台。”
“所以如果星辰平台在成为极少数大型平台的同时又能控股另外一家大型平台呢？”
“从电子商务的行业特性来说，这应该是一个很好的选择吧？”
“尤其从米国那边的发展情况俩看，这个极少数，很可能也就是两三家而已。”
“如果以后华夏只有两个大型电子商务平台，一个是星辰集团旗下的星辰平台，一个是星辰集团控股的阿里，何总觉得如何呢？”
何成又开始转手里的笔，“看来马总确实认真的看了我写的书，也对未来有属于自己的见解。”
“对于一个创业者来说，能够清晰的看到自己的未来是一件非常重要的事情。”
“至于马总提到的方案...”何成手指一动，一把捏住还在转动的笔，“请问马总，控股等于控权么？”
“不等于。”马芸给了个斩钉截铁的回复，“对我而言，阿里的决策权是我的绝对底线。”
何成盯着马芸观察了两秒，眼神在这两秒的时间里变得格外犀利，“所以如果我真的投资阿里，就等于是自己花钱在枕边养一头野兽，有朝一日真的把阿里养肥了，这头野兽随时都可以来攻击我，甚至吃掉我？”
马芸淡淡一笑，“如果真的有这么一天，这头野兽能带来的回报大多也会进到何总的口袋，所以不存在吃掉这种说法。”
“更何况，何总难道真的不想自己在枕边养这样一头野兽么？”
马芸突然身体前倾，眼神富含深意的直视何成，“按照何总对电子商务的理解，这头野兽何总不养，一定会有其他人养。”
“未来没有名叫马芸的野兽出现，也会李芸，张芸，亦或者是王芸成为这样一头野兽。”
“何成注定躲不开野兽的攻击，但何总可以决定是否亲自去养一头野兽出来。”
马芸伸出双手放在桌上，“还有一点，在武侠小说中，武林高手经常会练习左右手互博。”
“虽然我不会给出阿里的决策权，但除了一定的股权外，阿里愿意成为那个陪练的左手或者右手。”
马芸说完这句话时，脸上露出了一丝自信的表情。
自信的点在于，马芸认为自己说到了何成的心里。
而一直在观察马芸的何成这时不禁一笑，“看来马总不仅对我的书很有研究，对我这个人也很有研究。”
“不得不说，你确实很了解我，你也确实懂我想要的，可你忽略了一件事情。”
马芸脸上的自信瞬间消散，并不自觉的问道，“什么事情？”
“一个把我研究透了的人在我面前说的话，可信么？”
马芸一惊，脸上第一次出现了慌乱的神情。
此时的马芸终究还是没见过大风大浪，当何成扔出了这个话问题，马芸特别着急的解释道，“何总，我了解你，研究你，是因为我认可你，崇拜你。”
“你对于互联网的理解和预言在我看来比任何一个人都更有理有据，更令人信服。”
“所以我发自内心的将你视作奋斗的目标，将你视作前进的动力。”
“我这次想要找你投资我们阿里，也真的是因为我觉得这对我们来说是一个双赢的事情。”
看着马芸的反应，何成的眼神变得更加犀利，“马总，你知道这一年来有多少人在我面前把话说的比你更漂亮么？”
“而且你要知道，当一个人的成就达到一定高度后，他身边全是好人。”
“他每天能听到的全是赞美。”
“所以我给我自己定了一个非常明确的处事原则，我永远不会看别人说了什么，我只会看别人做了什么。”
“你今天说了一堆看似很有道理很懂我的话，可这里有一个最基本的问题，电子商务在华夏市场才刚刚开始发展，我真的要在枕边养一头野兽，我为什么不直接砸钱自己从头开始养？”
“我为什么要去野外领养一个阿里？”
“因为如果两个平台都是你自己从零开始搭建起来的，根本不可能产生真正意义上的竞争！”马芸这一次的反应倒是很快，“但我们阿里可以给到星辰平台真正的竞争。”
“不管是星辰平台还是阿里，都能在真正的厮杀中快速成长，快速查漏补缺，快速形成平台的统治力。”
“就阿里现在的规模，你凭什么觉得自己有这个能力？”何成非常不客气的问道。
“就凭星辰平台和亚马逊大战都过去一个月了，还没有第二家电子商务公司冒出头来！”
“在这个市场，我们阿里是唯一一个敢在见证了星辰平台和亚马逊大战后冲入战场，并且实打实拿下市场占有率的企业！”
马芸重新恢复了自信的状态，“就从我们的市场调研来看，我认为至少有50家企业这个时候应该站出来，结果全都缩在后边。”
“这就是我们阿里！”
何成迎着马芸的眼神慢慢将手里的笔放下，“那我想问马总一个问题。”
“何总请问。”
“你对钱感兴趣么？”
“对钱感兴趣么？”马芸意外且疑惑的眨了眨眼，这个问题对他来说有些太过突然。
但因为出现在谈判的关键时刻，所以马芸特别认真的思考了起来。
过了好久才小心翼翼的回答道，“经济基础决定上层建设，我今天来到这里的直接目的其实就是为了钱，所以我当然对钱感兴趣，而且很感兴趣。”
“甚至对现在的我来说，没有什么东西比钱更让我感兴趣了。”
何成微笑着点了点头，“我明白了，那我给马总一个回复。”
“我可以给你们投资，而且我一旦决定给你投资，我的投资金额一定会让马总感到惊喜。”
“但我有一个条件。”
“什么条件？”马芸的眼神变得炙热起来。
“我要马总签一份对赌协议。”
“对赌协议？”
“是的，我会给阿里定几个明确的阶段性目标，只要阿里能够一路完成，那么我绝对不会碰阿里的决策权，而且会在对赌协议结束后根据阿里当时的发展无条件追加投入。”
“但如果阿里不能完成，马总就要把阿里的决策权给我。”
马芸有些惊讶的看着何成，缓了缓才道，“那这对何总来说不是稳赚不赔的买卖么？”
“谁跟你说这是稳赚不赔的买卖了？”何成冷笑一声道，“如果我彻彻底底的看走眼了呢？如果马总拿着我的钱把阿里搞成了一个烂摊子，就算你把决策权给我，我接手的也只是一个烂摊子啊。”
“而且我说了，我如果决定给你投资，投资额一定会让你惊喜，这是因为我需要阿里的发展足够快速。”
“至于为什么，马总既然了解我，应该能够想明白其中的道理。”
“所以我是要在短时间内在阿里身上豪赌一把的，我不是挤牙膏式的一点点给钱，我要一个对赌协议有问题么？”
“如果阿里真如马总所说的那么优秀，你又何必担心这个对赌协议呢？”
马芸第一次皱起眉头，并再次陷入了长久的思考，大概足足过了有两三分钟，马芸才一拍桌子道，“好，我答应何总！”