第三百四十七章 真正想要的
11月5日，星辰集团和阿里完成了股权交易。
星辰集团先向阿里投了5000万。
其中，1500万是拿来回购股权的，阿里之前的600万是用10%的股份换的。
这一次何成要求马芸把这10%的股份都买回来，并将这10%的股份转移给星辰集团。
好在当时签署了对阿里比较有利的回购协议而且一个月就赚了一倍多的钱，所以回购流程的推进还是非常顺利的。
然后再加上另外3500万，星辰集团总计拿下了33%的股份。
何成本想直接以更多的钱买下更多的股份，但何成发现马芸团队的人还是非常谨慎也非常懂规则的。
作为初期投资，他们不会让马芸一次性给出太多的股份，33%已经是极限了。
同时，双方还签署了对赌协议和追加投资协议。
如果阿里能够按时完成协议要求，不仅马芸能始终握着决策权，星辰集团这边也会按照约定在特定时间追加投入。
当然，随着投入的增加，星辰集团的控股比例也会不断提升。
而关于这场交易，何成采取了低调的策略，几乎没有任何的宣传，外界也很少有人知道这件事情。
大家只知道从11月5日开始，星辰平台和阿里都明显加大了宣传和投入，两个平台开启了日常化的竞争。
面对星辰平台和阿里的竞争，消费者高高兴兴的薅着平台羊毛，然而亚马逊这边越来越慌了。
“星辰平台和阿里现在明面上是在竞争，但从结果来来看，他们的竞争不断推动着电子商务在华夏的发展速度和普及度，华夏现在有些新网民甚至都是直接奔着电子商务来的了。”
“而且两個平台的销量也在这种竞争中不断的上涨，看似竞争，实则互相扶持！”运营部负责人满脸愁容的说道。
“最大的赢家还是星辰集团啊，他们现在可是手握阿里33%的股份呢。”市场部负责人抓着一个抱枕在空气中无规则的摔动着，“这太让人难受。”
“所以最大的输家是谁呢？”看着大家特别负能量的样子，奥斯顿突然直接提出了一个极其尖锐的问题。
因为这几天公司一直都是这样的氛围，大家总是在吐槽，在抱怨，在分析，就是没人能拿出解决方案，这让奥斯顿也有些烦躁了。
而当奥斯顿提出这个问题，整个办公区突然就安静了下来。
其实谁都知道答案，可谁也不想说出这个答案。
“奥斯顿先生。”好在，奥斯顿的助理又一次打破了这种尴尬又压抑的沉默。
但当奥斯顿转头看向自己的助理时，心里莫名的不安，因为助理每一次在这种情况下开口都没消息，“怎么了？”
助理半低着头，不敢直视奥斯顿，“星辰平台那边最新的消息，他们要做版块调整了，看样子是要加大对b2c的投入了。”
奥斯顿表情一震，下意识的走到助理身后看了一眼电脑上的公告。
星辰平台发公告称星辰平台即将进行大版块调整，以后将分成星辰购物和星辰商城两个大板块。
其中，星辰商城是以大型渠道以及品牌为主的一个板块。
奥斯顿双手捏着椅背，指甲都快要抠进去了，“他们的执行力为什么这么强！”
“奥斯顿先生。”就在这时，市场部负责人突然喊了一声，手里举着一部手机，“哈金斯先生的电话，他说...他们要撤出我们亚马逊平台了。”
奥斯顿眼神一震，“他还真是个怂货！”
...
半小时前，哈金斯满脸笑意的走进了何成的房间。
正在工作的何成看了一眼哈金斯，随后看了一眼墙上的时钟，“哈金斯先生这是踩点来的啊，顾虑这么多么？”
哈金斯放声一笑，“不是顾虑多，而是希望能拿出一份足够完美的合作方案。”
说着，哈金斯直接把手里的一份文件放在了桌上，“毕竟我们这些传统商超对于线上平台的认知和理解确实有待提高。”
“就像星辰平台其实已经在华夏取得了非常优异的成绩，但星辰平台的销售额在我看来，依然还只是一个很小的数字。”
“所以我们真正在意的并不是如何选择的问题，而是如何面对电子商务，如何利用电子商务的问题。”
哈金斯的几句话让何成意识到这是个很会说话的家伙，便跟着一笑，并且直接顺着哈金斯的话说道，“是啊，我发现很多人还是不看好电子商务这个东西。”
“他们即便明知亚马逊大概率会在不久之后离开华夏市场，但他们还是不愿意离开亚马逊，因为他们现在有一种莫名的底气，认为他们不差电子商务带来的这点销售额。”
“同时好像也觉得无惧电子商务带来的市场冲击。”
“不像哈金斯先生，能够看到未来。”
“是啊，未来。”哈金斯保持着微笑，伸手指了指何成，“就像何总一样，是一个值得关注，值得合作的未来。”
“虽然我们跟亚马逊的合作并不成功，虽然我们并没有通过亚马逊感受到电子商务带来的好处，但我相信何总，相信星辰平台。”
“哈金斯先生相信的是自己。”何成一只手放在哈金斯带来的文件上，“这个世界上所有人心中的相信，本质上都是在相信自己。”
“所以我也很期待哈金斯先生既然能够看到电子商务的未来，究竟会拿出一份怎么样的完美合作方案。”
说着，何成开始看哈金斯带来的合同。
哈金斯则在这时意识到何成是故意顺着自己在说，然后直接把自己推到了一个高台上。
至于何成为什么要这么做，哈金斯此时还不知道，但总感觉有些不安。
只能耐心的等何成先把合作方案看完。
大概等了有十分钟，何成慢慢的把合作方案放下并再次把手放在合作方案上，“哈金斯先生，你的合作方案好像有些谨慎啊。”
“谨慎？”
“是啊，从哈金斯先生的这份合作方案中，我似乎并没有看出哈金斯先生对电子商务未来的信心，我更多看到的，只是哈金斯先生担心万一星辰平台以后真的形成了足够的市场影响力，自己不至于没有上车。”
“哈金斯的这份合作方案，在我看来更多的是在给自己买一份保险。”
何成把合作方案往哈金斯的面前一推，“可我想要找的同路人，不能有这样的心态。”
哈金斯低头看了一眼合作方案，微微皱起了眉头。
他知道何成是一个说话很直接很强势的人，上一次接触的时候就感受到了，但再次面对这种谈判态度，还是让哈金斯感觉很难受。
而且哈金斯也明白何成刚才为什么要顺着自己然后把自己推上高台了，他就是想让自己自相矛盾，就是在用这种方式提醒自己，别再搞圆滑那一套了。
理解到这一层的哈金斯做了个深呼吸，也就很直接的问道，“所以何总觉得哪里有问题呢？”
“决心。”何成往椅子上一靠，“我们搞电子商务不会跟亚马逊一样畏手畏脚，这次版块调整，我对于商城板块的投入是很大的，因为我要做出一个线上品牌的大概念。”
“所以我需要足够的线上权限开放，足够的合作深度开放，我们可不想以后每一次搞活动都要一次次去谈各种细节，我们耽误不起这个时间。”
哈金斯摸了摸鼻子下边的区域，快速的思考了一会儿，“那何总有没有想过，如果你们失败了，对我们而言也是一种品牌信誉的损失啊。”
“那如果成功了呢？”何成笑着反问道，“哈金斯先生应该很清楚你的一些竞争对手可都没来找我。”
“这对你来说是一个特别难得的机会，不是么？”
哈金斯长吸了一口气，“那何总想怎么改？”
“只要哈金斯愿意改，怎么改不是问题，反倒是还有一件事情需要跟哈金斯先生说清楚。”
“还有一件事情？”哈金斯疑惑的看着何成，“还有什么事情？”
“哈金斯先生应该是知道的，我很讨厌外资渠道搞渠道壁垒这件事情。”
哈金斯一惊，这个事情他当然知道，这都是公开的事情了，但他是真没想到何成会这么直接的把这个事情说出来。
这让哈金斯感觉特别的尴尬，一时也不知道怎么接话。
何成则观察了一下哈金斯的神情，然后继续道，“所以要跟我们合作的话，在这件事情上是要给个说法的。”
哈金斯挠了挠头，表情看起来有些痛苦，“何总，莪们跟你们合作，该做到的我们都会做到，可是何总如果还要插手别的事情...多少是有些越界了吧？”
“当然，我理解何总，何总虽然年轻，但从企业规模来说，星辰集团确实是华夏本土品牌的领头人，何总因此想要承担更多的社会责任，这一点无可厚非，说实话我也很佩服。”
“像何总这样的企业家确实非常罕见。”
“但商业竞争终究是残忍的，是复杂的，我不可能因为一个重要的合作就就直接把那些错综复杂的关系直接顺成一根线并且把线头给到何总，这不符合商业逻辑，也不符合游戏规则。”
“我自己研究过何总这一路的所作所为，哪怕心中有再大的责任感，何总始终还是遵守最基本的游戏规则的，不是嘛？”
“看来哈金斯先生还是不太了解我。”何成保持着直接的说话态度，摇了摇头道。
“首先，我并不是一个遵守游戏规则的人，尤其是我明知道有些规则是不公平的，我凭什么要去遵守？”
“哈金斯先生之所以会觉得我遵守游戏规则，那只是因为我还没有强大到制定规则，所以我现在的策略是干脆利用规则的不公平。”
“而利用规则的不公平，也是对不公平规则的一种遵守。”
“其次，如果哈金斯先生在面对我何成的时候只关注星辰平台，那你就永远都只能是管中窥豹，看不到我真正的布局。”
“哈金斯先生别忘了，星辰数码商城已经开了20多家了。”
“哈金斯先生也别忘了，我们跟长三角物流群现在是全面合作关系，并且这个月我们即将和珠三角物流群开启合作。”
“哈金斯先生更别忘了，给阿里投资的人就是我。”
“如果结合这一切来看，哈金斯先生还觉得我只是在搞一个电子商务平台么？”
哈金斯双手按在桌上，眉毛紧紧的皱在一起，“何总要的到底是什么？”
“哈金斯觉得呢？”
面对何成的反问，哈金斯认真的思考了一会儿后缓缓道，“何总...想在华夏打造一个覆盖全域的超级渠道统治力？”
何成微微一笑，慢悠悠的点了点头，“如果要这样理解的话，也可以。”
哈金斯眼角一抖，身体不自觉的往前了一些，“所以何总要的合作，从一开始就不仅限于电子商务平台。”
“何总这一次是在做筛选？”
“然后...何总就要准备开启更大规模的渠道竞争了嘛？”
何成没有直接回答，而是又把桌上的合作方案往前推了一点，到了一松手就会掉下去的程度，“因为哈金斯先生还愿意踩点过来，所以这些话我才直接的告诉哈金斯先生。”
“毕竟相比于一部分企业，哈金斯先生的天平是往我这边倾斜的。”
“但最终我们到底能不能合作，到底能不能一起迎接一个更有意思的未来，就看哈金斯先生的野心到底有多大，诚意到底有多大，并且对我信任到底有多大了。”
“当然，我可以给哈金斯先生一个承诺，对于我的目标，我有100%的信心能够实现。”
哈金斯盯着何成看了很久很久，他在何成的脸上确实看到了一种没有丝毫犹豫的自信。
可他想不明白何成为什么会这么自信。
他更想不明白的是，他也不知道自己怎么了，突然就冲何成点了点头。