第三百四十八章 走投无路

11月15日，星辰平台正式进行了版块调整。

很多消费者第一时间涌入商城板块，可以看到排列清晰的各种品牌旗舰店。

有数码品牌旗舰店，有服装品牌旗舰店，有食品品牌旗舰店，同时也有一些商超品牌旗舰店。

所以网络上第一个关于品牌旗舰店的热门话题就是产品冲突。

就比如商超品牌旗舰店卖某个品牌的零食，这個品牌自己也有线上品牌旗舰店，自然就产生了产品冲突问题。

不过这个话题并没有持续很久，因为大家很快就意识到，每一个旗舰店都有自己的活动，考虑到旗舰店活动力度的差别，这个冲突就没那么明显了。

而在这个话题慢慢淡去后，热门话题就变成了品牌产品的线上活动力度。

在整个商城板块，星辰平台只提供了一点基础补贴，反倒是品牌商很多都给出了非常有诚意的活动力度。

这就引发了消费者的讨论。

“没想到这些品牌方能给出这么大的活动力度。”网上讨论这个话题的同时，刚到何成身边的马芸也感叹了起来。

今天之前他跟大家一样，并不知道商城板块开放后品牌旗舰店能给出这么大的优惠。

“同样的品牌产品，线上和线下价格差别这么明显，对线下销售不会产生影响么？”

“对他们来说，投入的这些钱就当是打广告了。”何成一只手靠在墙上，状态很放松。

“现在星辰平台，现在的电子商务，这都是大热的话题，现阶段的我们对他们来说不仅仅只是一个销售平台，更是一个推广平台。”

“你应该也注意到了，我们平台上的品牌旗舰店大多都是本土品牌。”

“这些本土品牌这些年大多都被海外品牌压着，现在有这样一个又能卖货又能推广的平台摆在面前，他们自然愿意砸钱。”

“可这样做真的可持续么？以后真的不会反噬么？”马芸皱起眉头对此提出了质疑，“虽说能在网上消费的华夏网民估计还不到500万，相比于十几亿人，这个影响肯定是有限的啊。

“但现在的网民发展速度是疯狂的，一年后我们华夏的网民数量说不定能突破5000万，线上购物的网民数量说不定就有两三千万了。”

“就像你算的，再疯狂，一年后可能也才两三千的线上消费者，所以放心吧，时间完全来得及，我们只要在某个临界点来临之前顺利改变游戏规则就可以了。”

“改变游戏规则？”马芸好奇的看着何成，期待得到答案。

然而马芸话音刚落，乔欣露就走了过来，“何总，山田来了。”

何成嘴角微微一勾，“来的还挺快，带他去会议室吧。”

山田在会议室等了足足2个小时，脸上的不耐烦和不爽随着等待时间的拉长变得越来越明显。

但当何成走进会议室的一瞬间，山田立马收起了所有的负面情绪，笑着主动上前迎接了一下何成，“何总，好久不见啊。”

“我们见过么？”何成原本平静的脸上浮现出了一抹淡淡的疑惑。

“见过，可能何总忘了吧。”山田继续控制着自己的情绪。

好在何成没有继续这个话题，摆了摆手道，“也无所谓了，所以山田先生今天来找我的目的是？”

“我们希望能跟星辰集团合作。”山田毫不犹豫的说道。

“合作？”何成直接呵呵了一声，“山田先生是不是忘了，我曾经给你发过好几份合作方案，可你全都拒绝了。”

“现在你又想要跟我们合作了，这算什么？”

“商场不该这么儿戏吧？”

“我明白何总的心情。”山田突然叹了一口气，“但商场本就是瞬息万变的，当初何总提出的条件对我们来说确实有些苛刻，站在我们的角度来说，自然难以接受。”

“不过看到这段时间星辰集团的发展情况，我们才意识到何总当初确实有资格提出如此苛刻的条件。”

“那么此刻再站在我们的角度来说，我当然要来寻求星辰集团的合作。”

“可此刻站在我们星辰集团的角度的来说，已经没有跟你们的合作的必要了。”何成直截了当的说道。

“怎么会呢。”山田笑着拿出了一份文件，“我们知道星辰集团对于自主研发的执着，我们也知道现在跟星辰集团合作的条件肯定跟之前不一样了。”

“所以我们愿意拿出我们的诚意，我相信这些技术你们肯定感兴趣。”

何成低头看了一眼文件，但并没有接过来看哪怕一眼，“我很好奇，哪怕以我们星辰集团今天的发展情况来看，你们还是有生存空间的，莪们也还是有竞争空间的。”

“你为什么要低这个头呢？”

山田似乎早就已经想过这个问题，几乎秒答道，“我们跟星辰集团本质上并不存在非得你死我活的竞争关系，那我们为什么非要抗拒合作这个选项呢？”

“说的直白一些，商场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。”

“我相信只要我们的诚意到位，我们就一定有合作的机会。”

“这个说法不对。”何成直接否定了山田早就准备好的答案。

山田眉头一紧，“哪里不对？”

“你们信奉的是丛林法则，按照丛林法则的逻辑，两棵树虽然完全不是一个品种，但只要一方影响到了另外一方的生存环境，那就是你死我活的关系。”

“所以我再问一遍，你为什么要低这个头？”

山田的眉头皱的更紧了一些，因为他并没有准备第二个回答。

但面对何成此刻的逼问，他不得不现场想一个回答，一个能让何成满意的答案。

大概等了六七秒，山田稍稍压了压声音道，“因为星辰集团比我们想象中要强大的多，在意识到这一点后，我们想跟这样一家企业成为合作伙伴。”

“还是不对。”何成再次否定了山田的答案，“你们如果发现我们比想象中要强大的多，你们会用尽一切办法把我们弄死。”

这一次，山田的眉毛倒是没有变化，但脸沉了下来，“所以何总觉得我们是为什么？”

何成冷眼看着山田，“你的两次回答不就是最好的回答么？”

山田表情疑惑的看着何成，“何总这话是何意？”

“商场上没有永远的敌人，是因为商场上不缺敌人。”

“商场上没有永远的朋友，是因为商场上不缺朋友。”

何成的脸上出现了一丝不耐烦的情绪，“我不会再给你下一次机会。”

何成的问题，让山田的思绪回到三小时前。

华互联网公司发展联盟。

二十多个人围坐在一张长桌前，山田双手撑着桌面，眼神冷峻的盯着奥斯顿，“我们之前给了亚马逊从未有过的渠道价格，为此我们牺牲了很多，我们之所以愿意如此，都是因为我们相信亚马逊。”

“你们当初扬言在电子商务领域一定会给星辰集团上一课，可现在为什么会变成这样？”

“十一大战输了也就罢了，现在星辰平台的发展速度和你们亚马逊的发展速度好像已经完全不在一个级别了？”

“现在网上很多人都在说，他们今天推出的线上商城板块就足以压垮亚马逊了。”

“所以亚马逊到底在干什么？到底有没有什么计划？我们需要一个说法！”

“你要什么说法？”面对山田的质问，奥斯顿不爽的怼了回去，“你有什么资格要说法？”

“当初你们为什么要跟我们合作？说白了不就是因为你们不想向何成低头么？”

“是我们给了你们继续竞争的机会，现在向要跟我们讨说法，要脸么？”

“奥斯顿，到底是谁不要脸？你知道因为你们亚马逊的出现，现在华夏市场已经变成什么样了么？”山田愤怒的拍了下桌子，“线上渠道，大家只认星辰平台，线下渠道则开始被线上渠道影响。”

“你们没有在竞争中取得优势也就算了，你们甚至还在变相为星辰平台助力！”

“再加上星辰集团自身不断发展的线下渠道能力，你知道嘛，最近这段时间居然已经有渠道把我们踢出局了！”

“我们霓虹国品牌，被在华渠道踢出局，这种事情在过去简直就是天方夜谭！”

“而这一切就是因为你们输的太难看，导致大家只能相信何成了！”

“毕竟电子商务未来真的很可能成为一个超级大渠道，谁都不敢在这个时候轻易跟星辰集团交恶。”

“你还好意思提线下渠道？”奥斯顿面色一沉，语气有些凶狠的说道，“你们霓虹国企业在华夏市场布局了这么多年的线下渠道统治力是怎么被何成轻松击碎的？”

“轻松？”山田下意识反驳，“你知不知道何成光是为了电子产品的线下渠道竞争力，就在不到一年的时间里砸了至少三个亿！”

“那你们为什么不跟着砸三个亿？”奥斯顿反过来质问道，“是砸不起？还是不想砸？”

“我们...”山田顿了一下。

其实他们做过复盘，如果只是砸钱的话，几个亿他们肯定砸的起，但问题是何成出招太快太密，在短时间内疯狂的攻城拔寨，导致霓虹国企业就算愿意砸这个钱也改变不了短时间内的情况。

所以在这个事情上，霓虹国企业犯了一个致命的错，那就是轻敌。

他们从来没有想过会出现一家华夏企业如此疯狂的冲击外资渠道壁垒。

甚至何成都已经出手了，那个时候他们还是没想过何成能做到这一步。

只能说，霓虹国企业过去十几年在华夏发展的太顺了，顺到对华夏企业已经产生了天然的不在意。

但山田此时必然不会去承认这一点，而是反问道，“那星辰平台现在都搞出商城版块了，你们的c2c板块怎么还不上线，是不喜欢么？”

“山田！”奥斯顿终于忍不住拍案而起，“你最好搞清楚自己的位置！”

“行了！”见两人越吵越凶，一名金发男子忍不住开口阻拦，“我希望今天在座的各位都能清楚一件事情，我们现在不是对手，我们的对手是星辰集团。”

山田转头看了一眼金发男子，“瓦尔特，我是被你们拉下水的。”

瓦尔特听到这话哼笑了一声，“好，就算是我们拉你下水的，那我现在只问一句，你现在要不要上岸。”

山田沉默了两秒，冷声道，“我还有上岸的机会么？”

“那是你的问题。”

山田看了眼身边的几名霓虹国企业代表，一番眼神交流后，满脸不爽的问道，“你们现在到底是什么想法？”

瓦尔特有些无奈的长叹一声，“我们跟星辰集团的竞争从来没有断过，这一点你们应该也看在眼里。”

“但星辰集团死守着一个关键点，那就是免费。”

“在先发优势的前提下，持续的免费几乎让人找不到一个合适的突破口，这让我们非常难受。”

“所以我们前段时间同样对亚马逊的到来充满了期待，因为这个领域在整个互联网产业中是非常特别的。”

“可我们又一次低估了何成，现在的局面确实很尴尬，不过也跟让我们确定了一件事情。”

瓦尔特说着扫视了一圈现场的霓虹企业代表，“你们如果需要一个答案的话，我只能说，我们跟星辰集团的竞争肯定还会继续，只是需要时间。”

“需要时间？”

“是的，这注定会是漫长的竞争。”

山田双手下意识握拳，“也就是说，我们被抛弃了是么？”

“我不喜欢这个说法。”瓦尔特低了低头，再次抬头看向山田时，眼神里有一种难以形容的淡漠，“只是一场失败的合作罢了。”

...

回忆完刚才发生的这一切，山田的眼神逐渐失落，声音都在一瞬间变得仿佛嘶哑了一些，“何成，我们需要你的帮助。”

听到这个回答，何成终于点了点头，“你终于愿意说实话了。”

“那何总...愿意帮我们么？”山田看着何成，特别期待的看着何成。

何成用手拍了拍山田的肩膀。

“当然。”

“不愿意。”