第377章 主动的访客

一月中旬，微软，雅虎，谷歌等企业陆续开始加大在多个海外市场的投入。

而随着这些企业的跟投，国际市场对于互联网的关注也冲上了更高的热度。

与此同时，一些变化正在产生，一些人也开始行动起来。

1月17日上午，一架从霓虹国出发的飞机落地燕京机场，一名男子脚步急促的坐上了保姆车，直奔星辰集团而去。

在任何国家，在任何时期，在任何市场，永远都存在不同的派系。

霓虹国的互联网行业自然也是如此。

这名第一时间赶往星辰集团的男子，正是霓虹国现阶段的互联网产业主要推动者：孙振意。

“何总你好，终于能跟何总见上一面了。”一见面，孙振意摆出了非常友好的态度。

“我这两年听说了不少孙总的事情，也很期待能跟孙总好好聊一聊。”何成客气的回应着，随后做了个请的手势，“我们去会议室坐下慢慢聊吧。”

孙振意点了点头后跟着何成走进了会议室，并示意何成先入座。

何成也不计较这点细节，坦然的先行入座，孙振意随即坐到何成的身边，并拉了拉椅子，跟何成保持了一个非常亲密的距离。

“何总一手打造的星辰集团，真是个商业奇迹啊。”孙振意的身体进一步向何成的方向靠了靠，“我对何总可以说是充满了好奇和敬佩。”

“我就是运气好罢了，正好踩中了风口。”

“风口。”孙振意抓住了这两个字，意味深长的点了点头，“互联网绝对是一个时代的趋势，只可惜总有一些人犹犹豫豫，摇摆不定。”

何成打量了一下孙振意的眼神，同样露出了意味深长的表情，“看来孙总在霓虹国遇到了不少阻力？”

“当然。”孙振意直截了当的肯定了何成的想法，“不瞒何总，我在来华夏之前，经历了一场非常激烈的辩论。”

“在我们霓虹国，确实有很多人对互联网展现出了比较消极的态度，其中不乏一些关键人物。”

“所以我要感谢何总。”

何成稍稍一挑眉，“感谢我？”

“是的，多亏了何总的坚决投入，带动了米国一批企业的积极参与，从而使得我们国内的摇摆情绪出现了强烈的震动。”

“而这种强烈震动，就给了我发挥的空间。”

“当然，也将会给星辰集团带来更大的发挥空间。”

“是嘛？”何成淡淡一笑，“孙总这话我该怎么理解呢？”

孙振意翘起了二郎腿，似乎是故意想表现的自在一点，“何总肯定一直在关注贵公司这段时间的海外发展情况，那么何总应该很清楚，贵公司在我们霓虹国的市场数据是最难看的。”

“尤其是相比于高丽国市场，星辰集团在我们霓虹国的市场数据应该让何总感觉非常不满意吧？”

何成微微一笑，并没有做出正面回应。

面对何成的不回应，孙振意直接追问道，“所以为什么会出现这样的市场数据呢？”

“孙总觉得是为什么呢？”何成直接把问题抛了回去。

孙振意眼神微微一动，但还是微笑着把问题接了下来，“其实核心问题就两个点，第一，我们霓虹国的整体互联网环境确实一般。”

“第二，何总没有在我们霓虹国寻找到一个合适的合作伙伴。”

“我仔细分析过星辰集团在高丽国能够成功的原因，一方面是因为何总主推的互联网娱乐产业太契合高丽国的发展战略了。”

“另一方面，就是因为何总早早的就在高丽国市场找了合作伙伴。”

“所以我其实心里也很疑惑，何总既然并没有放弃我们霓虹国市场，那为什么不在我们霓虹国市场寻找合作伙伴呢？”

“某种程度上来说，我们霓虹国的内部垄断力可是比高丽国更坚固的。”

这一次，孙振意为了避免何成又故意回避，直接把想问的问题说了出来。

“原来孙总心中有这样一个疑惑点啊。”见孙振意直接，何成也非常直接的回应，“也是，对孙总来说，确实有必要先搞清楚我对霓虹国市场的态度。”

“那我就给孙总一个明确的答案，因为贵国对互联网产业的高度摇摆，使得我不得不被迫跟着摇摆。”

“果然如此。”得到回答的孙振意心中一定。

只是他并不知道，何成说的不是实话。

对于霓虹国市场，何成其实并不在乎，何成从一开始就没想过要靠霓虹国市场获取多少盈利。

甚至应该说，何成对于任何一个单独市场的盈利能力都没有那么在意，毕竟何成创立星辰集团的核心目的是为了打造华夏的科技竞争力。

同时借助星辰集团的市场领导力，去为大众谋福利，也方便自己站在山顶更好的看清时代前行的脉络。

所有过程中的合作也好，对抗也好，都是为了心里真正的目的。

但是对于外人来说，没有人能够想得到何成的真正目的。

毕竟从人性的角度来说，大概也就只有重生者能有这样的底气去追求这样的目的。

所以当何成给出这个回答时，孙振意是相信的。

心定下来的孙振意立马继续道，“那我们就围绕最开始提到的两个点来聊一下。”

“首先，关于我们霓虹国市场的摇摆，我觉得何总可以重新评估一下了。”

“哦？为什么这么说？”

孙振意向后招了招手，边上的助理马上拿出了一份文件，弯腰将文件递给了何成。

何成打开文件刚看了几秒，孙振意再次开口道，“这是我们跟雅虎合作这几年的市场发展数据。”

“虽然从大范围的发展情况来看，我们霓虹国的互联网发展情况确实存在一定的滞后性，但互联网在属于它的发展空间之内，同样展现出了惊人的爆发性。”

“我们霓虹国的互联网用户基数不大，可这些用户的互联网粘性却更好。”

“去年我们霓虹国的雅虎深度粘性用户率超过了50%，这个深度粘性用户率的标准是每个月至少有25天打开了雅虎网站，并且平均每天停留时间超过2个小时。”

“我相信这样的数据在全世界范围内都是罕见的。”

“所以我认为，我们霓虹国的互联网发展潜力是巨大的，而我们霓虹国本身又是世界强国，用户的基础消费能力无需质疑。”

“这几年的发展困境主要就是出在态度的摇摆上，但我相信这一次由贵公司引发的这场全球范围内的互联网企业竞争，会让我们内部的摇摆向着更开放的方向偏移。”

“孙总为什么会这样认为呢？”何成低着头，一边翻看文件一边问道。

“因为竞争。”孙振意笑着摇了摇头，“其实在我们霓虹国，很多人并非反对互联网或者不相信互联网，就是消极，就是不想重点发展互联网。”

“这是一个产业排序和战略规划的问题。”

“可现在全球互联网的发展太疯狂了，外部的环境压力会给很多人带来认知上的影响。”

“当然，我的自信还有一个原因，那就是我们有很好的技术基础，我们霓虹国一旦决定大力发展互联网，我们的基础搭建工作会非常顺利，且效率极高。”

何成抬起头看着孙振意，沉默着回忆了起来。

此时的孙振意相比于霓虹国的财团负责人们，属于霓虹国内部的年轻新势力。

2000年前后，孙振意最关注的产业就是互联网，对于互联网的发展也一直有着极大的信心。

所以孙振意现在相信霓虹国接下去会重视互联网，会成为互联网大国，很正常。

回忆之后，何成重新低头把手里的文件看完。

“孙总的这个想法我理解了，但我不理解的是，孙总为什么要来找我合作呢？”何成主动把话题推向了合作的事情。

“毕竟，你们跟雅虎的合作是非常成功的，可我们星辰集团跟雅虎是直接竞争对手，你们跟我们合作，雅虎这边怎么办？”

“更何况，其他的米国互联网企业也都是我们星辰集团的竞争对手，你不打算去找他们合作么？”

孙振意突然爽朗的一笑，“何总，选择合作伙伴，需要考虑的点其实很简单，无非就是这家企业的实力。”

“星辰集团已经用连续几年的发展证明了自己的产品创新力，尤其是在互联网领域的产品创新力。”

“正如贵公司最近推出的星河平台，在短短十天时间里就突破了100万用户，并且收获了全网好评，这就是星辰集团的实力。”

“不管是微软，雅虎还是其他互联网公司，他们连同类产品都没有。”

“所以我当然要选择这样的合作伙伴。”

何成笑了笑，并把手里文件递给身后的乔欣露，“那孙总想怎么合作呢？”

“就是最传统的模式，我们在霓虹国成立星辰霓虹合资公司，我来负责打开霓虹国市场的事情。”

“星辰集团的产品配合上我们公司的内部资源和内部运营能力，我相信用不了多久，星辰会成为霓虹国市场中，深受年轻人喜爱的品牌。”

何成半仰起头看了几秒天花板，“成立合资公司...比例呢？”

孙振意犹豫了一下，但只犹豫了一秒，“我们只要51%。”

“只要。”何成很不客气的直接发出了一声呵呵，“所以我们在霓虹国市场的决策权也得交出来对吧？”

孙振意这次倒是很直接的回应道，“何总，虽然我们霓虹国的互联网环境一定会变好，但如果没有一家本土企业的帮助，星辰集团真的很难拿下这个市场。”

“何总应该知道，这并不是我的威胁，而是事实。”

“但我做事，很多时候关注的不是事实，而是原则。”何成的态度瞬间变得强势了起来。

“至于我的原则也很简单，任何市场的星辰集团，决策权必须在我自己手里。”

“我可以让出股份，但不能让出权利。”

“何总，企业国际化的游戏规则并不是这样的。”孙振意提醒道，“你们华夏企业没有太多国际化的经验可能不了解，企业国际化必然会伴随着部分权利和收益的外放。”

“非要死死捏住海外决策权和海外收益，企业很难实现国际化。”

“再说了，对企业来说，收益才是王道，我们负责经营，只会大概率提升星辰集团在霓虹国的收益能力，这是不争的事实，何总又何必如此执着于这个决策权呢？”

“而且何总要明白，站在我的角度，因为我要面对星辰集团在我们霓虹国的本土化，负责星辰集团的在我们霓虹国的内部运作，我是必须要拿到这个决策权的。”

“这一点何总应该很清楚啊。”

“我确实清楚，但孙总看到的是眼前的问题，可惜没有看到以后的问题。”何成表情了起来。

“以后的问题？”孙振意疑惑又好奇的看着何成。

“孙总你觉得如果我们星辰集团真的赢了米国那些企业，我们后续要面临什么？孙总作为霓虹国企业家，应该很容易想到吧？”

孙振意一惊，然后马上否定道，“这只是何总的猜测而已。”

“但如果猜测就是发生了呢？孙总，有些事情，你是扛不住的，只有我能抗。”

“我只能说，对于你提出的合作，我的态度是积极的，只要决策权在我手上，利益我可以多分你一点。”何成再次强调了自己的条件。

孙振意有些难受的摇了摇头，“可如果没有决策权的话，我是在没有办法运作，这个挑战太大了。”

“挑战当然很大，但对孙总来说，现阶段选择接受所需要面临的挑战可能已经是最小的了。”何成伸出一只手压在了孙振意的肩膀上。

“嗯？”孙振意看着何成的眼睛，“何总这话何意？”

何成嘴角一扬，“在过去的十几年里，我们华夏企业经常以华夏市场为筹码，从而寻求霓虹国企业的合作。”

“而今天，孙总把霓虹国市场作为了筹码，来寻求我们星辰集团的合作。”

孙振意眼神一震，他好像真的没有意识到这一点。

“这就叫趋势。”何成慢慢把手收了回来。

“所以我想提醒孙总，现阶段我们星辰集团能够给出的合作条件，极大概率已经是你这一生能看到的，最好的条件了。”

“十年后，五年后，甚至一年后，恐怕都不会是这个条件。”

“到时候孙总如果再想来弥补遗憾，所需要面临的挑战肯定会比现在更大。”

“一方面，孙总需要面对其他霓虹国企业的竞争，如果霓虹国的互联网市场真能如孙总所预测的那样发展起来的话，过不了多久，我能够在霓虹国选择的合作伙伴应该就很多了。”

“另一方面，你还得面对我这个人的性格挑战。”

“你应该从其他霓虹国企业家那里听说过我的性格吧，我这个人，最讨厌跟犹犹豫豫的人合作了。”

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