第378章 自信的交易

面对何成突然的施压，孙振意的眼神不自觉的躲闪了一下，这是他进入快速思考状态时的小动作。

他当然知道何成的性格，毕竟霓虹企业去年在华夏市场的遭遇直到现在都是霓虹国内部的热议话题。

所以他不会怀疑何成这种态度的真伪性，他在意的是，当何成搬出了这个态度，就说明自己还是低估了何成的自信。

虽然何成列出很多逻辑基础来支撑自己的说法。

但归根到底，这一切的根本就是自信，是对自家企业的自信，是对自家产品的自信。

但凡有一点不自信，但凡有一点不确定，在孙振意看来，何成都不会是这个态度。

因为从现阶段最现实的情况来看，星辰集团最好的选择就是找一家霓虹国企业合作，这是任何一个有正常国际化思维的企业家都会认可的事情。

而此时的霓虹国，同时具备互联网发展能力和互联网发展认知的企业，一只手都数得过来。

在孙振意心中，他更是觉得自己是唯一能做好这件事的人。

所以能让何成拿出这种态度的，只能是他心中那让人无法理解的自信。

可偏偏就是这种自信，是任何谈判技巧都打不破的。

意识到这一点后，孙振意直接问道，“如果我可以放弃决策权，不知道何总愿意给出多少股份呢？”

“我给多少股份，关键在于孙总能做到什么程度。”何成笑了笑，可整个人却给人一种更强的压迫感。

面对何成已经不打算收敛起来的压迫感，孙振意倒也快速的调整好了自己的状态，孙振意在用自己内心的自信来对抗何成的自信，所以两人此刻的气场基本持平。

“做到什么程度？何总是想看到我的决心还是看到我的信心？”

“帮星辰集团打开霓虹国市场这件事情，能做到什么程度，我说了，你就信么？”

何成摇了摇头，“孙总可能没理解我的意思。”

“哦？”孙振意扬了扬头，“何总是什么意思？”

何成稍稍眯了眯眼，“我想确认的是，孙总这边只打算接下我们星辰集团的互联网产品么？”

“其他产品呢？比如软件。”

孙振意下意识的皱了皱眉，并且过了好几秒都没有回应。

见状，何成继续道，“大家都知道，孙总跟思科的合作是非常成功的，我今天上午看了一眼最新数据，在思科的核心产品领域，思科霓虹好像已经拿下了霓虹国80%的市场份额了吧？”

“可以说在这一领域，思科霓虹已经是垄断地位了。”

“而这一垄断地位的背后，就是孙总在霓虹国建立的软件行业网络。”

“所以我在想，孙总这边应该可以很轻松的帮我们星辰集团推广软件类产品吧？”

随着何成把话说的更清楚，孙振意的眉头却皱的更紧了。

还是没等到孙振意开口的何成耸了耸肩，“当然，我明白，孙总看到了我们公司在互联网产品上的绝对创新优势，所以即便你们跟雅虎有很不错的合作关系，你还是想跟我们合作。”

“但孙总并没有看到我们公司在软件产品上的绝对创新优势，至少相比于思科的产品，你看不到，所以你并没有兴趣在软件领域跟我们合作。”

“从商业的角度来说，这很合理，但我得提醒孙总一件事情，我们从一开始就说的很清楚，星辰集团的全球开拓计划，开拓的并不仅仅只是互联网产品。”

“所以我们选择合作伙伴，优先考虑的肯定是那种有能力承接我们星辰集团所有产品的企业。”

“包括软件，也包括手机，电脑等产品，我们同样需要合作伙伴来帮我们打开霓虹国市场。”

“我说的应该很清楚了吧？”

“理解。”孙振意终于开了口，并且直接给了一个确定的回复，“我们当然具备全品类承接能力。”

“哪怕是软件行业，我相信我们也有能力处理好思科和星辰集团的天然竞争问题，所以我现在是不是可以知道何总的诚意了？”

孙振意用这种方式把谈判主动权往自己这边拉了拉。

何成直接爽朗的一笑，“那我就放心了，至于我的诚意...我可以给到孙总想要的。”

“不带决策权的51%股份。”

“不够！”孙振意此刻的语气极其强势，“放弃决策权后的51%和拥有决策权的51%不可能划等号。”

“而且坦白来说，我一开始确实没有考虑到全品类承接的问题，但我可以保证的是，我既然说了全品类承接，那就一定会全力以赴，也一定会拿出成绩。”

“还有一点，我如果没猜错的话，51%这个数字应该是何总本身就想看到的吧？我只要对外宣传这个数字，很多人就会误以为我拿到了星辰霓虹的决策权，这对何总来说可是好事。”

“所以我不可能接受这个数字。”

看着孙振意此刻的状态，何成往椅子上一靠，“看来孙总也是个对自己很有自信的人，不过51%这个数字没的谈。”

“那就不谈了。”孙振意直接起身，“今天还是很高兴能跟何总见上这一面的，虽然这次没机会合作，但我还是期待未来的合作。”

何成看着孙振意坚定的样子，淡淡一笑，“孙总，你对于公共通信设施产业有没有兴趣？”

孙振意眼神明显一震。

2000年这会儿，孙振意最大的一个野心，就是想要入局公共通信设施产业。

但因为存在很多阻力的原因，孙振意现在更多的是把这个事情当做梦想，没有对外进行过特别明确的表态。

所以何成突然提出这个问题，孙振意有些意外，又有些期待，“何总为什么要问这个问题？”

“因为我对公共通信设施产业很感兴趣，并且早早就已经开始布局。”

“而且是在全球范围内进行布局，如果孙总有兴趣的话，我在这一领域正好也缺个合作伙伴。”

孙振意沉默了两秒后重新坐下，“这是何总准备的筹码？”

“没错，针对孙总的筹码。”何成坦然的说道，“51%的股份，可以还是不可以？”

“我都没看到何总口中所谓的布局。”孙振意的脸上出现了莫名其妙的表情。

“51%。”何成再次重复了这个数字。

“孙总，你今天见我之前对我进行了如此深入的了解，却完全不知道我在公共通信设施领域有多年的布局。”

“那你觉得，我能把这个事情展示给一个外人看么？”

何成说着伸出了自己的右手，“这是一场自信的交易，孙总，接得住么？”

孙振意盯着何成的手看了三秒，随后快速伸出了自己的手，“当然接的住！”